天津承接北京产业转移 美国“完”了,国内中小企业承接金融资本转移三重奏



随着金融危机的加剧,美国华尔街神话破灭,带来了多米骨诺牌效应,美国集聚全球金融资本的地位开始受到广泛的置疑和挑战,全球都在惊恐美国“完”了。对于中国而言,巨大的市场需求和成本优势,以及30年改革开放已经证明的市场经济经验,加之人才短板的补齐,全球的金融资本已经开始向中国全面转移,特别是制造、服务等实体金融资本的转移。如果把产业比喻为汽车的话,那么资本就是飞驰的引擎,对国内广大中小企业而言,获得和更换引擎的时代到了!

如何看待与金融资本的对接?如何承接金融资本的转移?我们对国内外100多位成功的创业者做了深入研究和分析,并结集由清华大学出版社出版《赢道:成功创业者的28条戒律》一书,近日,人力资源报与我就这个问题也做了探讨,即总结并分享“承接金融资本转移三重奏”。

第一重奏:转变企业经营的观念

很多人将做企业当作“养儿子”,千辛万苦地抚育企业慢慢由小到大,“儿子”就是自己的全部,天然拒绝与金融资本的对接。而我们看那些成功的企业家,就是将做企业当作“养猪崽”,卖掉公司、卖掉公司股份,是为了获得金融资本的乘数效应,例如卓越卖给亚马逊、3721嫁给雅虎、Chinaren出售给搜狐……

如果企业家决定了要引进金融资本,那么就要对企业的经营管理做全面的梳理和全新的再思考。一定要记住,不光是拿到钱,更要在经营管理上台阶。以下五个方面是需要明确的:

1、更大的市场在哪里?范围有多大?服务哪个市场?

2、我们的业务范围是什么?提供哪些产品和服务?

3、持续、高增长的盈利模式是什么?

4、我们的团队组成如何?能不能做好?

5、我们的经营策略是什么?竞争优势是什么?

第二重奏:如何找到投资人

虽然所有的舆论导向都认为,金融资本在逃离美国,登陆中国。作为个体而言,天上不会掉馅饼,投资人是等不来的,怎么找到投资人,去承接金融资本的转移,也是需要谋划的,以下三种方法是比较有效的。

1、熟人,包括朋友、曾经工作过的公司的老板、老师、校友等。熟人跟你长期接触,容易理解你的想法,同时也对你的能力有较深入的了解。比如搜狐创始人张朝阳最初就是从其老师尼葛洛·庞蒂等人那里筹集到创业资金的。

2、通过熟人介绍,这种熟人既可是现实世界中的朋友、同事、以前的老板、校友,也可以通过天际、若邻、联络家、圈网等SNS网站建立联络关系。熟人介绍的都是他自己的熟人,这样一来,两边都比较了解,很容易牵线。企业家与投资人在沟通时也比较方便、直接,信任基础在一开始就打下了,谈起来会容易上路。

3、自己创造条件、想办法让投资人了解自己、知道自己的项目。这就需要企业家不断通过各种途径把自己与项目“推销”出去。比如参加各种投资聚会、创业者沙龙、风险投资大会、企业家大会等,比如经常撰写与创业项目相关联行业的文章,在网站上开设专栏等。

第三重奏:了解投资人最关心的核心问题,为资产定价

 天津承接北京产业转移 美国“完”了,国内中小企业承接金融资本转移三重奏

1、市场空间有多大?能够带给客户什么特色价值?

2、企业如何赚钱?盈利周期多长?

3、企业的核心竞争力在哪里?

4、市场机会和团队组成。

5、资本如何退出并产生增值?

企业以往简单记帐式的财务方式,则转化为以企业为资产,为资产定价,不再局限于为产品定价。企业家不仅要有技术、市场方面的技能,还需具备财务知识,并能按照会计准则运作企业,形成规范的法人治理结构。

  

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