爱华网2006年11月12日，北京亦庄经济技术开发区，A1世界杯汽车大奖赛北京站比赛拉开战幕。中国队的赛车车身上绘着一面醒目的五星红旗，前面、两侧和后面，分别写着中国石化、东海牌沥青、长城润滑油的字样。近两年，借助体育赛事，中国石化的品牌形象不断亮相国际舞台，产品质量得到越来越多的认可。中国石化在培育卓越素质和核心价值、提供优质产品和服务的同时，近年来不断强化品牌意识，丰富品牌内涵，提高品牌影响力，努力赋予其高科技、国际化的“人格魅力”。 长期以来，借助体育运动进行市场推广、品牌传播乃至产品销售，是国际知名企业惯用的一种营销方式。体育产业是阳光产业，同时也是关注度较高的产业。荣誉、公平、决心和责任心——体育精神代表着企业追求的品牌形象——世界性的、现代的、多元文化的、有活力的。与重大体育赛事牵手，可以建立良（本文来自博锐邓正红专栏）好的品牌形象，提升品牌影响力，所以，参与国际市场竞争的企业，都把重大赛事看作品牌国际化的良好契机。而被誉为国际知名品牌“俱乐部”的汽车运动，除了具有国际化、高科技的特征外，更是与油品、化工有着天然的联系。 2004年，世界顶级汽车赛F1大奖赛精彩登陆中国，中国石化独家获得冠名权。“中国石化—Sinopec”的标志随处可见，与众多国际大品牌同场竞技，赢得良好品牌效应。 2005年，中国石化先后成为北京奥运会和十运会合作伙伴，“中国石化”与举世瞩目的体育盛会联系起来，在国人心中留下深刻印象。 2006年，中国石化正式加入奥林匹克博物馆“捐赠者纪念墙”，中国石化名称和标志将与IBM公司、可口可乐公司、瑞银集团、精工集团等世界知名公司一起，展示在奥林匹克博物馆。 2006年11月，中国石化再次成为A1中国赛车队的战略合作伙伴，联手出征世界上最大的方程式汽车赛。aihuau.com 借助万众瞩目的体育赛事，中国石化登上了更高的传播平台，品牌影响力不断提升。中国石化沥青销售分公司经理于小桥说，借助F1等赛事，东海牌沥青美誉度不断提升，先后被首都国际机场高速公路、东海大桥、虹桥机场、奥体中心、上海世纪大道等重大工程采用，并即将应用于奥运会主场馆、世博会场馆等，每一个均具有辐射全国的战略意义。高端市场带动全局销售，今年，东海牌沥青先后在河北、河南等省的多条高速公路建设中中标，品牌享誉华东、华北地区。中国石化润滑油分公司副经理李亮耀说，赛车运动挑战极限、力争上游的精神，与润滑油分公司“团结、融合、规范、争先”的企业精神，与长城润滑油品牌追求的高科技、国际化定位不谋而合。借（本文来自博锐邓正红专栏）助F1、A1等国际重大车赛，较好地树立了长城润滑油品牌的国际化形象，长城品牌价值达到85.03亿元。通过不懈努力，长城润滑油有信心成为与美孚、壳牌一样的国际化品牌。上海石油分公司经理张文标认为，冠名重大体育赛事，对中国石化品牌提升起了非常大的作用。上海F1赛场内外各有一座中国石化的加油站，单站加油量并不高，但品牌效应却是巨大的。全国加油站单站加油量平均为2000吨/年，世界平均水平是5000吨/年，上海石油平均突破5000吨/年，达到世界水平。 品牌形象的提升，不仅促进了产品销售，更带动着销售模式、质量管理、结构调整、科技进步、降本增效等工作，中国石化的新产品开发取得长足进步，核心竞争力不断提升。 体育营销在国外已有成熟的理念和操作方法，但对于国内企业来说，仍是一个全新的课题。体育营销是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化融合，形成企业文化的系统工程，具有长期性、系统性和文化性的特点。它要求把企业资源重新整合，一切经营活动都要服务于体育营销，实现体育文化、品牌文化与企业文化的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。 中国石化是北京奥运会的合作伙伴，这为下属众多产品和企业提供了体育营销的良好平台。体育营销是一个复杂的系统执行过程，需要企业将体育营销的“支点”放到企业战略管理的“方格”内，使其和企业战略核心“同频共振”；需要企业将它融入管理系统中，与文化、产品、研发、信息管理、财务管（本文来自博锐邓正红专栏）理、危机管理等紧密相连，共同提升；需要整合营销传播的“主干线”，协调使用各种传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致的产品信息和品牌信息，达到营销传播和产品行销的目的；还需要对企业产品、企业形象重新设计、定位，使之与体育文化相符。“并不是你成为了奥运赞助企业之后，就可以坐收渔利了。”日前，北京市发改委奥运经济高级顾问、比利时专家范克高夫在北京奥运经济高峰论坛上，逐一针对北京2008年奥运会的中国赞助企业的营销进行点评，指出部分企业还需加大市场营销力度，提升在世界市场上的知名度。 作为知名的奥运经济专家，范克高夫指出，这些中国赞助企业花巨资成为北京奥运会赞助商之后，还需要继续努力，看看世界上著名的可口可乐、三星等奥运会赞助商就可以知道，这些世界知名企业，在成为奥运赞助商之后，仍不惜巨资在世界各地举行各种活动，以持久的努力，巩固和提升消费者的忠诚度。 对于大多数成为奥运赞助商的中国企业而言，范克高夫认为，“如果他们不大幅度提升市场策略的话，他们将不会成为知名的世界品牌。” 范克高夫还逐一列举伊利、统一、思念等企业的网站进行点评，他说，这些企业的网站，不是没有英文网页，就是网页打开速度非常慢，而且，许多企业的网站没有链接北京奥组委网站，更没有在网页中注明与奥运的关系。日前，为期两天的北京2008年奥运会第一次赞助接待工作会议在京闭幕。北京奥组委执行副主席兼秘书长王伟表示，目前北京奥运会市场开发工作的重心已由赞助企业征集转向对赞助企业的服务与保障。 北京2008年奥运会市场开发计划至今已启动3年，在这3年中，43家企业走进了奥运会大家庭。 国际奥委会首位市场总监麦克尔·佩恩先生对参与北京奥运会的企业提出9条忠告，以确保企业有一个清晰的路线图和计划，来保障赞助项目成功。 1.企业对自己想从奥运赞助中获取什么，要有一个清晰的战略远见。这并不是简单地把奥运标志加在你的产品上或者在广告中加一句广告语。 2.公司总裁必须亲自掌管奥运项目。他必须向公司展示为什么这个项目对于公司的未来发展方向和成长至关重要。 3.奥运市场计划必须被整合进公（本文来自博锐邓正红专栏）司现有市场战略的所有方面，而不是简单地代替。 4.花时间把奥运赞助的潜能推销给所有利益相关者，包括雇员、顾客、交易商和股票分析师。 5.让公司里最好的最聪明能干的经理们负责奥运赞助项目。 6.企业要和奥组委成为最好的朋友。要和他们像伙伴一样一起工作，来办一届最好的奥运会。但这并不是说你们之间就没有问题，不存在分歧，但必须合作。
7.确保企业能投入时间和资源去完全理解奥运品牌。什么使奥运会独一无二？为什么顾客会觉得奥运会和他们有关系？ 8.不断研究奥运项目的实际进展情况，及时作出调整。 9.很重要的一条，是企业要乐在其中。要享受奥运会，要从中得到更多东西。企业如何抓奥运商机？
