管理随笔:“直销者”如是说



 作者:张京宏

  时间:二OO八年六月十五日 星期日

  地点:上海市Office 

  题材:管理随笔

  编号: SN_JJYLS_ZJH_20080615002_08GL

  格言:处无为之事,行不教之言

   绪言

    最近在身体休养中,休养之余就上网看看流行的创业项目,看看新的咨询。其中碰到一个宣传比较厉害的,叫E什么的,说是从国外有总部,香港有什么网站等,还弄了些所谓的格言,比如“富人”看趋势做事,穷人看结果做事,等等。看完之后,感觉奇怪,于是找了其中两个所谓的精英,在Q上对话。一个是山东的,我问要不要首先交钱,这是我判断真伪的第一个标准,人民日报和中央电视台经常说的,包括人家毕业生找工作,凡是面试就让交钱的肯定不是什么好鸟公司。道理相同的。

山东的这个说,来啊,我们这里是创造富人的地方,我们谈的是趋势,方向。我问,别说那么多,具体怎么操作?要交钱吗?此人说,几百块算什么,做大事情在乎这几百块?我一听这就是一个SB,许多网站就是靠收一两百注册费发家的,中国人太多,SB也多,一个人弄个一百,十六亿人中弄个五千人注册,那是多少钱?结果这些已经给人家交了钱,被人家强奸了大脑的人还自以为是未来的富裕人,晕。

另一个是上海的。和山东这个干的是同一个事情。我问上海这个女的,说问你几个问题,一是你干这事情多久了?回答闪烁其辞,再三问,说五个月。再问,总共自己花了多少钱,说1350元。三问总共挣钱挣了多少,打死也不说。其实就没挣钱,以为我看了她的销售网站,销售为零。在TAOBAO上的店也销售是零。

 管理随笔:“直销者”如是说

这些人有个共同的特点,就是一开始就想洗脑,说一些大而空的话,说“这是财务管道”,说富人做事看趋势,说了许多,其实不管说的多么好,结果是他们自己支出了一千多给人家,然后货压在自己处。这就是结果。

被洗脑者一般是这些人:

一是缺钱并希望发财;二是容易被激励和空的洗脑,三是说不出具体的数据。

这些人去销售,能销售好才怪。

对产品知识知之甚少,对营销知识知之甚少,对经营法则知之甚少,仅仅去参加人家的所谓说明会,被洗脑一番,被弄两三个成功人士的案例激励一番,就沸腾了,以为自己是巴菲特了,可笑。

劝告人们,要谨慎些。中国那么多人做安利,统计一下,富了多少,比例是多少。绝大部分还是陪衬。现在许多做如新的,做什么E什么的,过几年再看,有多富。我不相信中国靠这些能富裕和强大起来。还是实在些好。做雅芳门店挣点钱的,有。

总之,自己把握。

原文是简体中文

  

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