国际创业的关键因素有 创业筹集资金的关键因素



  当你想创业的时候,你一定想到那里是找到资金?如果你是刚开始成立公司,种子资本不超过100万元,那你只能是你自己原始积累或找朋友,家里人,天使投资者参与,或公司以后的合作者参与入股。风险投资基金一般需要你公司的产品已经上市场,或者至少你已经有样品,准备批量生产,或者你的服务已经有一定的量,美国现在的风险投资都是希望有1000万元年销售额以上,才会考虑投资。另一方面就是你依靠客户的订单来融资。这就是我们经常遇见的“先有鸡,还是先有蛋”问题,银行也是常常你没有资产或资金时,就很难给你贷款,而你公司有很多资金时却愿意给你贷款,所以当你拿到资金存进银行时,先不能花掉,而是让银行先贷款给你使用,付点利息还是值得的,等你资金快用完了,再找银行贷款就很困难,公司的经营者需要每天都想到集资或融资,当然要考虑资金成本和使用效率,你需要先分清楚你是找投资或是融资,本文主要是指股份投资集资。

  投资者主要看五种关键的因素:人:管理团队是否很强势和协调;人:技术人才是否高端和配合;人:董事会或顾问团队中是否有名望的人。市场:公司对市场的认识,推广及销售能力。产品:是否是独特的,是否有竞争力,服务能否跟得上,技术是否有保护,避免别的公司复制。

  投资者主要考虑的三种风险:管理风险,市场风险和技术风险。如果管理团队中没有相互协助,效率低,能力差,和投资者理念不一,那就是风险,如果管理团队说没有风险,投资者是不可能相信的,需要自己了解什么是公司的风险;市场大小很重要,但公司能否占有一定市场份额,不能简单地说公司占有10%份额,关键在于说明如何占有,让投资者信服;技术是公司的核心,需要有知识产权的保护,但是最好的技术是很难赢的,技术需要在一定程度领先并获得保护,尽快使用变成商品化才有价值,不少科学家及技术人员希望技术很完美再商品化,但公司却花掉太多的研发经费,耽误产品上市,这是最大的技术风险。最好的市场将让公司赢。

  筹集资金有三种关键的事情需要做:(1)告诉投资者你公司的故事,如打电话,电梯聊天,最多1-2分钟,必须把最关键的事展现出来,主要需说明这是我们看到问题在哪里?我们如何解决?我们和别人是如何不一样?我们为谁解决问题?增加别人的兴趣,如有兴趣再详细提供资料。(2)执行摘要只需要一页,简单明确,主要点,没有被投资感到含糊的字眼,一般普通人能看得懂,风险投资公司能约见你细谈,目的就达到了,当然还需要包括公司价值,成本,市场大小,客户群,竞争优势,技术及未来预测,详见我另一篇文章专题讨论;(3)团队的路演:做好一套高质量的幻灯片(PPT)是很重要的,一般只需要15-20张幻灯片,背景需要简单,每张幻灯片需要有公司标志,内容是提示纲要,而不是大篇论述,字句简练,不要超过7行,演讲人需要融汇贯通,不能按幻灯片内容读。PPT的最终目的是让投资者有足够的兴趣做下一步尽职核查(DueDiligence)。

  投资者希望在PPT看到什么?PPT主要结构中最关键的是公司商业模式,40分钟内投资者需要了解的事情包括:你公司能解决什么商业问题?公司的价值所在是什么?谁是你的潜在客户群?谁是你的竞争对手?你有何特色?你如何挣到钱?3-5年内你能挣到多少钱?PPT中投资者需要看到你和团队的介绍,你需要什么(当然是资金)做什么?对于公司来说有多显著性的重要性?很多人只讲需要钱,却没讲清做什么?如果投资者满足你的需要,你又如何实现你的计划?是节省成本,还是增加效益,能否为公司增加价值?是你潜在或现有客户的需求吗?他们有什么说法?市场有多大?增长有多快?还有谁会是你的客户?你还需要介绍你的公司:多少雇员?销售额?产品和专利?公司处于何状态?你从事的行业趋势如何?产品如何使用?有何独特?你竞争优势是什么?客户如何评价?你的售后服务如何?有何战略计划和联盟?销售渠道是直销还是分销?为何你能赢?为何别人不能赢?如果别人投资更多资金,是否能在1年内超过你?你是否有新的技术更新?新的产品可以替代,是否有新的市场可以开拓?最重要的一张幻灯片之一是财务,季度的收入,净利,2年8季的预测,何时能达平衡点?如果达不到预期?可能是什么原因?按年度5年的销售及收入,还有毛利,成本,研发等百分比。最后有一张PPT总结:问题在那里?你如何解决?优势在那里?如何实现并提供给市场?这时候你要求集资多少?做什么?给投资者多少股份?他们的回报是什么?如何有保障?失败了又如何处理?最坏的打算是什么?演讲完后需要给投资者有10-20分钟提问。

还有一点需要注意的是你找的投资者对象是什么人?找国外的投资商,却用中文商业计划书和PPT,投资商是不会有兴趣为你翻译成英文的。美国公司去中国融资时,也不可能只用英文,中文和英文版的商业计划书和PPT最好分开,混合语言的资料就会让投资者失去兴趣或没兴趣,总而言之,你创业筹集资金,最主要是要让投资者理解并认可,如做产品销售一样,让投资者把钱拿出来换取有价值的有形和无形资产,你公司要做好为投资者打工挣钱的想法,你为投资者着想越多,你成功的概率就越高,祝你好运!

 国际创业的关键因素有 创业筹集资金的关键因素

  

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