爱华网重点三：大环境 从总体经济环境、通货膨胀、汇率及利率的变动，到政府法规、政策的改变等。虽然不是创业者能控制的因素，却或多或少影响新事业的发展。每一个国家或市场的大环境不一样，投资公司不可能事无巨细地了解不同产业的处境。 如果他们在商业计划书中发现创业者很用心地准备了这部分的资料，同时创业者也详细说明了大环境变坏之后的因应之道，是不是使得这份计划书更出色呢？ 重点四：风险与报酬
创业者在大环境部分的叙述，将很自然地令人联想到他们的风险管理能力。过去，有人曾描述商业计划书像是一张“针对未来情境拍摄的照片”。而我则认为一份好的计划书，应该像是一部“针对未来拍摄的电影”，从各种不同的角度，让投资人看到里面的主角、机会与大环境不断地在变化，那么的真实，情节那么的紧凑。 说到真实，如果计划书的内容都是好消息，投资人是不会买帐的。投资风险是不可避免的，投资人清楚了解这一点。因此，创业者必须告诉投资人，未来要如何管理风险。 创业者要让投资人感觉他将拍摄的电影是“根据真实的故事改编的”，里面充满了冒险情节，但最终能化险为夷；领导者离职时该怎么办？竞争者采取流血竞争时该如何回应？原料产地国发生政变时有没有替代方案？ 这些问题的确很难回答。但那些肯用心探究真相的操作者，得到投资人青睐的机会总是比较多一些。例如，某新事物受到利率变动影响的可能性很大，于是创业者在计划书里特别注明将与原料供应商签订长期供应合同，以冲销利率对新事业的不利影响。这等于是为投资人买了一份保险，对将来事业经营也有实质上的帮助。 谈到风险/报酬管理，难免会触及将来事业发展到“收成”阶段，其股票应不应该上市的问题。创业者一般均不愿意讨论这个问题，因为他们将被迫公开各种令人眼红的财务报表、客户区隔及供应商等情报，从而吸引新竞争者加入。无论如何，创业者一定不要忽略此一课题，应该在企划书里讨论与投资人决定撤走资金时，新事业如何回应。 大部分创业投资公司都喜欢在企划书中看到各种各样的撤资选择。没有一个投资案能保证一定赚钱，投资人也很清楚这一点。但如果创业者能够在投资人决定拨款之前，就让他们知道，万一他们发现情况有变，或希望把钱用到其他更有利可图的地方时，他们有很多选择，这样的商业计划书多半能打动他们投资的意愿。 良好的建议 大多数创业计划书的共同特色是自大。事实上，极少有什么真正的专利知识。本质上，大部分的创业构想都很好，但都只缺执行能力。谁能清楚展现其将构想化为行动的能力。谁就更有机会赢得投资人的信任。 自有创业投资这个行业以来，一直就处于供不应求的状态。新构想多如过江之鲫，可供创业者及发明家运用的资金却极为有限。对此，创业者应收起傲慢的态度，不卑不亢地要求投资人给予其展现行动能力的机会。要向投资人清楚说明，从掌握机会、风险管理一直到最后的收成，你绝对有能力掌握全局。 最后要提醒创业者的一点是，如果你撰写的商业计划书已赢得投资人的青睐，接下来的工作就是签约。几点注意事项是： 一、简单易懂。二、公平公正。三、强调互相信任甚于法律条文的约束。四、如果实际情况稍有变动，也不致会散伙。五、所设计的诱因不会导致任何一方从事破坏性的行动。六、强调动态甚于静态。毕竟，你提出的计划书不是一张照片，而是一部影片。
