风险报酬转移 谈谈撰写商业计划书的四个重点:大环境 风险与报酬



重点三:大环境

 

从总体经济环境、通货膨胀、汇率及利率的变动,到政府法规、政策的改变等。虽然不是创业者能控制的因素,却或多或少影响新事业的发展。每一个国家或市场的大环境不一样,投资公司不可能事无巨细地了解不同产业的处境。

 

如果他们在商业计划书中发现创业者很用心地准备了这部分的资料,同时创业者也详细说明了大环境变坏之后的因应之道,是不是使得这份计划书更出色呢?

 

重点四:风险与报酬

 

 风险报酬转移 谈谈撰写商业计划书的四个重点:大环境 风险与报酬
创业者在大环境部分的叙述,将很自然地令人联想到他们的风险管理能力。过去,有人曾描述商业计划书像是一张“针对未来情境拍摄的照片”。而我则认为一份好的计划书,应该像是一部“针对未来拍摄的电影”,从各种不同的角度,让投资人看到里面的主角、机会与大环境不断地在变化,那么的真实,情节那么的紧凑。

 

说到真实,如果计划书的内容都是好消息,投资人是不会买帐的。投资风险是不可避免的,投资人清楚了解这一点。因此,创业者必须告诉投资人,未来要如何管理风险。

 

创业者要让投资人感觉他将拍摄的电影是“根据真实的故事改编的”,里面充满了冒险情节,但最终能化险为夷;领导者离职时该怎么办?竞争者采取流血竞争时该如何回应?原料产地国发生政变时有没有替代方案?

 

这些问题的确很难回答。但那些肯用心探究真相的操作者,得到投资人青睐的机会总是比较多一些。例如,某新事物受到利率变动影响的可能性很大,于是创业者在计划书里特别注明将与原料供应商签订长期供应合同,以冲销利率对新事业的不利影响。这等于是为投资人买了一份保险,对将来事业经营也有实质上的帮助。

 

谈到风险/报酬管理,难免会触及将来事业发展到“收成”阶段,其股票应不应该上市的问题。创业者一般均不愿意讨论这个问题,因为他们将被迫公开各种令人眼红的财务报表、客户区隔及供应商等情报,从而吸引新竞争者加入。无论如何,创业者一定不要忽略此一课题,应该在企划书里讨论与投资人决定撤走资金时,新事业如何回应。

 

大部分创业投资公司都喜欢在企划书中看到各种各样的撤资选择。没有一个投资案能保证一定赚钱,投资人也很清楚这一点。但如果创业者能够在投资人决定拨款之前,就让他们知道,万一他们发现情况有变,或希望把钱用到其他更有利可图的地方时,他们有很多选择,这样的商业计划书多半能打动他们投资的意愿。

 

良好的建议

 

大多数创业计划书的共同特色是自大。事实上,极少有什么真正的专利知识。本质上,大部分的创业构想都很好,但都只缺执行能力。谁能清楚展现其将构想化为行动的能力。谁就更有机会赢得投资人的信任。

 

自有创业投资这个行业以来,一直就处于供不应求的状态。新构想多如过江之鲫,可供创业者及发明家运用的资金却极为有限。对此,创业者应收起傲慢的态度,不卑不亢地要求投资人给予其展现行动能力的机会。要向投资人清楚说明,从掌握机会、风险管理一直到最后的收成,你绝对有能力掌握全局。

 

最后要提醒创业者的一点是,如果你撰写的商业计划书已赢得投资人的青睐,接下来的工作就是签约。几点注意事项是:

 

一、简单易懂。

二、公平公正。

三、强调互相信任甚于法律条文的约束。

四、如果实际情况稍有变动,也不致会散伙。

五、所设计的诱因不会导致任何一方从事破坏性的行动。

六、强调动态甚于静态。毕竟,你提出的计划书不是一张照片,而是一部影片。

  

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