爱华网系列专题：2009中国营销
创业机会五：瞄准细分市场
美 国
有一些热点的商业趋势需要先进行解释，但是在你了解了以后，会发现它们是很有意思的，甚至觉得有一些稀奇，而且在看过以后，你肯定不会轻易忘记。
变废为宝：你可以创立一家回收留在员工休息室的汽水塑料瓶的公司，或者你也可以更进一步，选择其他的废物回收领域。Terra Cycle公司就将汽水瓶改装成了漂亮的鸟类喂食器，将Capri-sun饮料的包装袋改成手提包，这显然是一个很受人欢迎的循环使用。Alchemy Goods公司也做了一些类似钱包、袋子和其它配件的回收。Ecoist公司则用旧的糖果纸来做塑料袋。新西兰的一家公司用回收的广告牌生产塑料袋。所以，如果你受到启发，那么去分类处理你所在城市的垃圾，开创自己的未来事业。
DIY婚礼：由于天然气和取暖费价格高涨以及“次贷”的压力，有些东西不得不放弃，这可能是我们为什么现在能看到很多DIY婚礼的原因。例如像diybride.com网站， yourselfweddings.com网站，都能帮助新娘以小预算打造梦想中的婚礼。如果你能提供一些产品或服务，帮助新娘和新郎在经济衰退期降低成本，你的客户们可能会非常感激你。毕竟，还是有很多对夫妇希望你的帮助，5万美元的婚礼支出可不是个小数目。还有像CakeRental.com和RentaFakeCake.com这样的企业甚至会出租蛋糕给新娘和新郎。
宠物用品：根据美国宠物用品制造商协会(APPMA)的调查，现在美国每10个家庭至少有4个家庭会养一条狗。这个事实告诉你，狗的产品和服务有一个巨大市场，宠物市场正在再次爆发。很多机遇正在显现：宠物SPA、宠物日常护理、有机宠物食品、宠物废物处理产品和服务。甚至还出现了Doggyspace.com这样的宠物社交网站，犬爱好者可以在网站里建立档案并分享狗的照片和视频。虽然经济不景气，但是对宠物产业并没有产生什么影响，高端的宠物产品市场甚至还热起来了。根据APPMA的统计资料，2008年美国人在宠物方面的开支将从2007年的412亿美元增加到434亿美元。
无水洗车：接下来会发生什么呢？也许在餐厅吃饭时，服务员只给你端个空盘子过来？不过，如何不用肥皂洗手或者不用水便实现清洗等想法还是可行的。包括“Eco Touch”，“Green Earth Waterless CarWash”，“Dri Wash ’n Guard”、“Freedom and Simply Shine”等品牌的产品，都是可生物降解和无磷、无毒的液体产品，这也是这些类似产品的发展方向。只要喷上、擦拭干净，就很闪亮了。如果你决定选择其中的某一个领域创业，那么很快财富就滚滚而来了。享受服务和资金滚动。无水洗车这个市场还尚未被挖掘。
中 国
为富人服务
他们使用Vertu手机、玩游艇，他们也需要一个上门服务的裁缝，或者贴身的财务顾问，定制的服务能给他们身份感。正视庞大的富裕群体的共性特征，提供更好服务，可谓商机无限。曾任腾讯公司首席运营官的曾李青，辞职后不到一年，就和朋友们投资了十余家高端服务公司，做起了富豪们的生意。
据波士顿咨询公司的调研显示，2002年～2007年，中国管理资产额以25%的年均复合增长率扩张，其中拥有百万美元管理资产额的富翁已经达到391,000人，仅次于美国、日本、英国和德国，而资产额超过500万美元的富豪家庭数量已从2002年的18,000户增加到2007年的64,000多户。
旅游度假：如果这些富豪家庭一想到旅行，就想到太美，那么梁冬(百度前副总裁、太美创办人之一)就赚翻了。管理富人们的休闲时间，太美做的就是定制旅游服务，其Treval2.0模式意欲成为旅行社交的先驱，以这样的方式为每个人选择合适的旅伴，从中发现拥有共同爱好的朋友或商机，使旅行更加完美。这一结合Web2.0概念的全球主题旅行俱乐部的建立，源于包括梁冬在内的三位创始人旅行史里不愉快的回忆。这一尚在试用期的产品半年的时间吸纳了接近千人成为会员。在几位创始人的理想中，太美要成为可以提供一个人人生中任何时刻全程服务的机构，比如提供旅行中的饮食指导、健康监督、投资顾问甚至子女的教育、留学咨询服务，就好像是全方位的私人顾问。
理财服务：中国的富人主要是那些在快速增长的行业中挣钱的企业家。波士顿咨询公司将这些企业家分为两类：通过自己企业上市获得了可观财富的“成熟企业家”以及仍在打造事业的“新兴企业家”。前者通常比后者更富有，往往对全球投资和境外机会感兴趣，而后者更偏好将财富用于境内投资。
要想达到美国那样成熟的市场规模，理财机构先要赢得这些富人的信任。之前，中国的富人们还没有将其财富委托给第三方管理的经历，也普遍不喜欢透露自己的财富。不过，多数中国富人最终会将财富的控制权传给下一代，“富二代”往往受过良好教育，见多识广，可能有不同的投资重点，理财机构不妨从他们入手，培养潜在客户群。
宠物服务
2008年年初，成立5年的乐宠控股开始将自己的业务推向线下，进行实体店扩张的尝试，这一想法，得到了联想投资和清科创投的肯定，联手投入了近千万元。这是目前公布的国内宠物行业的第一起投资案例。据乐宠控股总裁兼CEO李元介绍，目前乐宠除了经营着中国最大的宠物网站——宠物中国，还拥有全国性的展会平台——中国纯种犬俱乐部(CKC)和六家直营实体店。
根据规律，一个国家的人均GDP在3,000～8,000美元之间，宠物行业就会快速发展。中国一些沿海城市已经达到这个水平，因此，尽管中国各大城市都执行了严格的宠物饲养限制条例，但宠物数量近年来有增无减。北京、上海、广州、重庆和武汉被并称为“中国五大宠物城市”。
宠物消费市场开始逐渐凸现，据日本《福布斯》测算，目前中国宠物经济的市场潜力至少达400亿元。李元介绍，2001年北京市服务类宠物店不到20家，截至2007年，这一数字增长到了500多家；除此以外，北京还有200家动物医院，3,000个零售店。 除了传统的宠物食品和用品，“宠物经济”还延伸至服务业领域，并催生了许多新兴的职业，包括宠物医生、宠物教练、宠物美容师、宠物心理医生等，此外，宠物训练、寄养、摄影等行业也颇有市场。创业机会六：中美的特有机会 创业机会六：中美的特有机会 美 国 战后婴儿潮一代的商机 他们历史上是最大的一个财富转移群体，这些人开始喜欢环保运动，并打算在环保、健康、理财、旅行等很多领域消费。 战后婴儿潮一代们已经取得了他们的父母都无法企及的各种成功，现在他们开始发问，“接下来怎么办呢”？Sphere Trending公司的创始人兼总裁玛克辛·雷沃尔(Maxine Laver)说，“他们接下来是想怎么让儿女和孙辈生活的这个世界更美好。” 在美国，二战后的1946年到1964年之间出生的人，被称为“婴儿潮一代”(baby boomers)。这个阶段出生的人达到了7,000万～8,000万。据Met Life Mature Market Institute的调查结论，这些人认为不到78岁还不能说他们“老”，如果你说他们年轻，他们会非常感激你。“创业者犯的一个最大的错误是认为这些人的年龄将反映他们的生活状态，”营销顾问公司Boomer Project的总裁马特·索恩希尔(Matt Thornhill)说，“对于战后婴儿潮一代，年龄没有多大意义。” 相反，创业者将在这些独守空房、单身或者已经成为祖父母的人身上找到许多的成功创业机会。 -1/3的战后婴儿潮一代都是单一的户主。
