商机创业网 短线生金 创业需抓住短线商机



如今,越来越多的创业者都愿意“放长线钓大鱼”,注重生意的“可持续发展”。这种长远的眼光无疑是正确且必要的。然而金融危机的冲击也许能让我们有些新思路,那就是长远发展也不应忽略“短线商机”,因为这些短线往往意味着真实的财富,并且也许恰恰就是“长线”中的重要一环。

  财富快餐时代

  2009年春节前夕,广州的街头比往年似乎显得有些空荡。在原本商铺云集的天河区的一条条街巷中走过,不时看到有空置的店面,门前“招租”的字牌在雨中显得单薄而无力。

受金融危机的影响,从2008年底,不少铺面都挂出了出租转让的招牌,对于这种冷清的行情,一些房屋中介机构的老板感觉尤其明显,因为他们正陪着这些商家一起“过冬”。

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然而作为一家小中介公司的老板,刘杰生却在冬天里隐约有了些不同的感受。因为他发现,一些商界财视网(http://www.caistv.com/)创业者就是在此时开始承租店铺,这也在严冬中给他的生意带来了一抹亮色。

在这个城市里,房屋中介机构就像是商家的一面镜子,折射出各种行业、各种生意人的众生百态,因为在不久前刚过去的那个“一铺难求”的年代里,他们中的绝大部分,都要通过中介机构寻找铺面,开始自己的创业之旅。

从这些在危机中起步的创业者身上,刘杰生敏锐地觉察到,他们与传统的创业者颇有不同,其中最重要的一点是,他们当中有很多人,做的是曾经被认为是“没有前途”的“短线生意”。 

 

百变的小店

张彬是刘杰生遇到的第一个“短线”创业者。2008年11月,当他来到刘杰生的中介门市部时,商铺市场的冬天还没有完全降临。那时,街头刚开始有空置的店面出现,但数量依然有限,且大多数是以服装店为主。

张彬要找的店面,条件是:面积10平方米左右,月租金800元/平方米以下,顶手费不超过5000元,不接手原店铺的库存。在金融危机之前,这几乎是不可能实现的条件。做了七八年中介生意的刘杰生清楚,以天河南的商铺为例,仅顶手费一项,至少需要2万~5万元。

然而金融危机让一切成为可能,不到一个星期,刘杰生便帮张彬找到了合适的店面。几乎没有经过装修,不到三天时间,张彬的库存商品店便迅速开业。在见惯了各种生意花样的刘杰生看来,商界财视网(http://www.caistv.com/)张彬的生意甚至像是一个地摊:从外贸厂家进来积压的文具、工艺品、小饰品,商品基本没有进行什么陈列,只是简单地分了类,堆在店里任由顾客选购,当然,价格是最大的优势,最贵的也不超过10元钱。

这样的生意能做多久?刘杰生曾经疑惑地问张彬。没想到张彬胸有成竹地说,他根本就没打算把这个店长期开下去,由于经营的都是厂家清理的库存,进货成本极低,经营半个月,租金、顶手费已经收回,接下来卖多少便是赚多少。卖完这批货,再寻找其他商品。

果然,元旦过后,刘杰生再路过张彬的小店时,发现小店已经改成了家居用品店。仍然是那样看似杂乱的经营方式,仍然是接手的外贸厂家的库存产品,仍然是挤满了熙熙攘攘的人群。

  

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