爱华网我现在是个靠互联网进行贸易的人, 我的8成业务都来之网络.阿里巴巴是我比较推崇的一个btob网站.转瞬间已经在这个网站打拼5年了,就像2个一起创业一起发展的朋友,我见证了阿里巴巴从弱小到伟大的过程.而同时我这样一个年轻人已经通过这个网络平台积累了第一桶金.这的确是一份特殊的感情.
应该说现在我通过网络贸易已经把我的桶装进了水,但是我相信一个优秀的生意人不应该知足.为了能让这个平台不断给我的桶装水,我自然进行思考和研究.对贸易,对电子商务.还有对阿里巴巴本身的思考. 因为我相信一句话: 理解力决定你执行力,执行力决定你走多远.
我的方法是,读电子商务的书籍,自己5年的网络贸易实践.跟认同的朋友探讨......... 我相信我对电子商务,对网络的个我的理解力能让我在这条路上走的更远,更好......
其实在我脑子里一直有这样一个问题，就是等你所有的同行都上了网，甚至都上了阿里巴巴同一个关键词框，那我们的网络贸易该怎么做．这的确是应该进行深入思考的问题，我相信这一天迟早会到来．．．．．．
应该说阿里是注重销售的公司，同时他们的门槛几乎是没有．就像我想象的这个情况已经在我所在的行业出现了．我国内是拿出一个手工船模做市场的．现在因为一部分优秀的领先者的带动，和阿里本身的强化．这个行业已经在阿里越来越拥挤，而且我相信会有跟多人加入．．．．．．．．
我跟我最信任的２个优秀的财经作家探讨这个问题，他的回答让我很感悟：这个市场，永远是创新和变化 才可以真正发展．于是我顺着他们的思路对自身企业做出如下的市场策略：
差异化产品，突出个性，组合销售，避免竞争，发展自我
我国内做的产品叫手工船模型，目前阿里上基本有如下的几种供应商
产业分析
第一：木制手工船模型（我企业就是） 主要以出口为主的西洋古帆船和旅游记念品系列．因为本身是泊来品，长期外销，主要集中在浙江一带，特点历史久，有一定规模，价格低．主要出口为主，副带国内零星销售
第二：以国内本土为主要市场的企业，同时努力突破国内市场，开拓国际市场．
主要分两点： 1: 铜制类，塑料类，和树脂 特点：价格贵，注重等比例精致制造．企业规模中小．但是非常熟悉国内本土市场．更擅长在国内市场销售．
第三：类似船模型产品：具体有水晶和小礼品．虽然叫船模型但是跟企业本身产品区别很大．
产业问题：因为部分业者的带动和网站本身的强化，短期内大量同行进入．而且会越来越多
对策：
第一：产品定位差异化：
结合详细的市场调查和手工木制帆船的独特特点，推出产品新概念：家居礼礼．并且推出组合销售套装的概念．
原因如下: 家居礼品是国内巨大的市场，因为中国每年有大量的新楼盘起来．而手工布木制帆船就比较符合家居礼品，其他类的手工船模型并不适合这个概念
推出产品组合：一个木布帆船，一个像框，一个水手圈．形成一个家居礼品的组合，区别对手产品，扩大产品的差异化．
国内市场策略：
靠最低价格，优质服务，强大的网络推广，迅速的建立国内的销售渠道．
做法：依靠长期稳定的出口外单．大量库存：例：出口外单10000个，实际工厂加工13000个．为国内用户提供不可替代的价格优势
在渠道成熟的基础上，推广自己的独特的唯一的市场定位和概念，家居礼品． 并且不断套组销售．区别对手，突出个性，发展自我
商道论：＂在激烈的市场竞争中，只有创新和变化才可以立于不败＂
