爱华网市场营销方案一、市场背景：（DS帝升）超薄型艺术平板壁挂音箱是由深圳市华龙帝升科技有限公司引进国外的平板扬声器技术，结合我公司研发优势生产的（第三代平板艺术音箱）。即：挂在墙上是一幅画，实际是音箱。而且是没有喇叭的音响，声音直接靠画面发出。 一、原理：它通过在发声板中激发弯曲波而发声，其核心部分高科技智能激励器技术独家拥有，它的出现彻底改变了已有80多年历史的传统喇叭技术，从发声原理到外观结构均不同于传统音箱。 二、特点：其音质具有传播灵敏度极高，指向性宽，音场分布均匀，音质更清晰，瞬态响应好，深度感强的特点；由于采用了最新的高科技材料，使得音箱画面光感强，色调赏心悦目，轻便且耐热、防尘、防水、智能、省电、环保、节省空间等特点。精美的装饰壁画音箱，可以同时给您带来视觉和听觉上的双重享受，从而把时间和空间完美结合让您“看是一幅画，听是一首歌”，在室内任何位置都能听得到和谐有力的声音，即：“无距离，全空间”，与传统音箱相比超薄型平面式壁挂音箱更加完美，基于发声原理让欣赏者听起来“近处不振耳，远处很清晰，音源不知在何处,音乐则无处不在”。是世界装饰和音响领域的一项革命性创举。
三、与以往的平面音箱比较：1、公司凭着自己的实力与有关专家共同解决了以往平板音响（无低音、声音疲等）缺陷，研制出“低频升压器”补足了平板音箱一直以来的低音不足的缺点，把低音转换往画面音箱出来，从而平板式音响诞生了艺术平板式5.1家庭影院。2、采用我公司特制的有机合成材料使音质更清脆、更柔和，不会发疲。3、在外观上具备各式各样的画面和框材款式供选择，满足现代生活潮流。规格：从10CM到120CM，功率从1瓦到100瓦不等，产品分为高中低档，针对不同的市场有不同的产品。公司现有30多种型号供选择为满足工程和民用消费者需求我们采用定阻、定压两种方式！ 二、市场分析消费者能在平板艺术音箱前后都能欣赏到一样好的声音，近处也没有感觉声音大，在休闲的地方听起来比一般的音箱舒服多了。它的声音无指向性，摆放位置很灵活，基本可按消费者的喜好来定位置。结构很简单，不用很大的箱体，所以占的位置很小。接线也很简单，只要有音源和功放机就行。价格也不高，300元左右就能买到，而且中间商还有一大笔利润。能够当装饰作用，以消费者的爱好来订。所以我们可以确定以下消费对象：1、针对政府机关，一般企事业单位的会议室、礼堂及接待大厅，我公司提供的画面有大型国画和风景画。2、一般宾馆、星级酒店的客房，我公司提供的画面有风景、静物写真、静物花卉、人体艺术及抽象画。3、针对中小学及大专院校的教室、电教室、公共播音系统，我公司提供的画面有历史人物、风景画、静物写真、静物花卉、抽象画。4、针对桑拿、浴室、茶馆、咖啡厅的休息厅、包间，我公司提供的画面有风景、静物写真、静物5、针对一般家庭的客厅、卧室、书房，我公司提供国画风景物、静物画、人体艺术、抽象艺术画。6、针对于馈赠礼品，在我的产品范围内，根据顾客建议与要求，提供不同的画面。我们的消费群体是巨大的，可以走入每个家庭、进入生活的每个角落。针对消费对象在技术上以两种方式解决，民用化的以定阻方式，工程用以定压方式（与定压功放匹配）。 三、市场定位。1、目标市场——以民用市场带动整个市场。中国是人口众多的国家，随着人民消费水平的提高，从物质的需求早已过度到精神文化的享受上来。时尚超薄音响是把时间和空间相结合的艺术产物。这与时代的发展是相吻和的。因此我们的消费应主要定位在家庭以及桑拿、浴室、餐厅、冷饮店、茶馆、咖啡厅、休息厅、包间等休闲娱乐场所。一方面消费群体巨大，另一方面容易进入（这些地方人流量相当大，对我们的宣传比较有利）。而且这样定位能让我们开发市场的广度大，从而就容易带动宾馆、星级酒店、学校、办公大楼、会议室等工程的消费。2、价格定位——中、高挡原则。针对民用市场以中挡为主，虽然利润薄些，但是主要靠走量。针对别墅、高档装修、工程装修则以高挡为主。其可以为我们带来大的利润空间来让公司持续快速发展，不断开发适应社会的新产品。因此产品分为实惠系利、豪华系利，为满足市场需求，有少数的客户需要按照自己的品味要求我们推出特定系利（包括所有定做）。3、细分市场——以一、二级城市为主，三、四级城市为辅。现代人的生活方式为：发达城市——追求生活的享受，发展城市——追赶发达城市。中国在学习国外，内地在学习沿海。社会发展的节奏越来越快，由于本产品具有特殊性（艺术品的结合），所以我们采取高品味带动低消费。任何消费者都有一种重众心理，别人有的我也想有，这样以来我们的市场很快就会被带动起来。由一、二级城市带动三、四级城市，以中心城市带动周边城市。况且我们产品的设计十分新颖，消费者容易接受，一般只要听听效果就可以确定购买。同时市场的开展面要广、层次要深。一方面可以提前带动消费低的市场，另一方面落后点的城市也有很多高端消费群体。所以目前从面的角度我们市场覆盖要从中心到地区乃至县；从立体的角度我们要针对以上提到的所以消费对象。 四、代理商利润预算。
