爱华网By Frank Esposito
PLASTICS NEWS STAFF
当比尔.拉法尔打PVC管材战时，艾伦.沃尔（Alan Woll）正在试图琢磨他要争论约100磅的聚苯乙烯需要多长时间。
沃尔1968年作为俄亥俄州阿克伦的赫尔曼（Helman）公司（树脂经销商）的销售代表进入该市场。1973年，当他给俄亥俄州东北部的客户打电话时，100磅的PS战斗爆发了。“我等了一个小时，然后主人才出来”沃尔现拥有两家阿克伦公司，钻石聚合物（Diamond Polymers）公司和网络聚合物（Network Polymers）公司，他说。“他递给我一张单子说有他买的聚苯乙烯由于损坏产生了100磅的差异。他没有树脂，而且不愿告诉我什么地方出了差错。我告诉他，我车里有100磅聚苯乙烯样品。他说，不，他要自己的钱，当时值约15美元”，沃尔说。 显然，销售树脂并不总像在公园里散步。甚至销售树脂有时是一种挑战。“那些日子，如果你有机会，你可以去树脂供应商那里购买任何东西”，他说。 “在该地区有许多公司生产汽车零部件、家庭用品、玩具、水桶、花盆等产品。大模塑厂家总是直接从树脂公司进货，但也有很多小公司。”赫尔曼及其老板杰里.赫尔曼(Jerry Hellman)不必担心货源的材料是聚苯乙烯。该公司在阿克伦地区经营着前所未闻的年产1亿磅聚苯乙烯的工厂。赫尔曼1976年将其卖掉，但新业主继续经营到20世纪80年代末。 1986年，沃尔跟合作伙伴马文.贝克尔（Marvin Becker）为自己的股份发生争执。“你需要彻底改造自己，”沃尔说：“我再也不会回来。”“在赫尔曼，如果6个小伙，其中一个外出，其他五名留在办公室用电话工作”，他说：“一切都都是关于价格，它仍然达到某一个程度。”“现在，我们的客户也有更加可控的制造模式。你的材料不能出现任何差错，否则你就会死掉。你进了门，就必须有更多的信息。”
