爱华网孙德良不仅“土”在外表，在团队建设上，孙德良坚持用这种“土”……
内容来源：京华时报
孙德良是我国最早从事互联网行业的专业人士之一，他带领网盛科技，经历了“网络泡沫”和“网络寒潮”时期的艰巨考验。2006年12月他带领网盛科技顺利上市，从而成功创造了“中国互联网第一股”，其个人身家也一跃升至30多亿元，跻身新富豪行列。 目前，网盛科技旗下拥有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、国际纺织网、医药网和中国服装网等国内乃至全球著名的电子商务网站，都是各自领域中领先的行业网站。 孙德良个人简历 1972年11月出生于浙江萧山； 1991年7月考入沈阳工业大学计算机学院计算机及应用专业本科； 1995年7月大学毕业； 1996年3月加盟中国首批网络公司之一的讯业网络公司杭州公司，担任系统工程师； 1997年10月开始创业； 1997年11月开通国内第一个垂直专业网站“中国化工网”； 2003年下半年网盛科技计划上市； 2006年12月15日网盛科技上市。 成长篇：身家三十亿八成靠幸运 对于“成功是99%的汗水加上1%的灵感”，网盛科技董事长孙德良并不认可，他认为自己是“8分幸运＋1分智慧＋1分汗水＝自身成功”。从毫无背景的农村娃，到坐拥30亿身家的网络富豪，孙德良认为，自身成功关键还是“幸运”两个字。 农家孩城市之梦 1972年，孙德良出生在杭州萧山一个贫困农民的家中。“家中，只有我和哥哥两个孩子。”孙德良介绍说，“从小所受的教育就是，一定要通过读书走出农村，去城市里生活。” 三十多年前的浙江农村，仅仅只有如画的自然风光，改革开放的暖风还未到来。因为贫穷，所以孙德良选择离开。“非常庆幸的是，在初中升高中时，我考入杭州市高级中学。”孙德良说，“这使我的眼界更加开阔，明白什么是城市。为了能更好地在城市生活，我需要更加努力。” 默默无闻，潜心攻读，孙德良在杭州度过人生中重要的三年。但由于语文等文科科目相对偏弱，孙德良高考成绩并非十分理想，最终被沈阳工业大学录取，攻读计算机学科。 “读大学期间，我充分意识到自己既没金钱，更没地位。为能在城市生活，我必须掌握一技之长。”在上世纪90年代初的中国，能考上大学的人，都被认为是天之骄子。但在孙德良的心中，危机感和不安感却不停敲击他的内心。“偶然的机会，我看到一个师兄因为英语好，成功找到一份好工作。那时，我暗暗下定决心，一定要学好英语。”孙德良说。 为此，不管是北方天寒地冻的凌晨，还是傍晚浪漫的落日余晖时光，孙德良最好的“伙伴”都是牛津英语词典。“那时，我每天都拿着这本词典背。我的英语水平也因此得到质的突破。” 踏上互联网之路 机遇就像一阵春风拂过，如果手中没有种子，自然无法生根发芽，来年亦不会有任何收获。不过，孙德良已准备好种子，虽然大学时的他，并不知道今后能播种的是哪一粒。 1995年大学毕业后，孙德良回到杭州找工作。当时，杭州一家最大的互联网公司正在招聘员工。“第一次面试后，公司因我是普通大学计算机本科专业的原因没有录取我。”孙德良说。 心有不甘的孙德良，继续寻求进入这家公司工作的机会。“一个多月后，发现这家公司在招英语翻译。由于大学时期打下的基础，我的英语非常好。最后，我以英语翻译的身份进入这家公司工作。” 第一份工作犹如一把钥匙，给孙德良打开进入互联网领域的一扇大门。孙德良回忆了一件对他人生很有影响的事情。“1996年8月，首席执行官：ceo.icxo.com亚特兰大奥运会召开。那时，我们几个人合作，需要把奥运会信息翻译好，传给报社。这让我意识到互联网简直太神奇了。” 据悉，这家网站，做的是类似新浪这样的门户网站。“可惜发展时机不对，这家网站两年后就关门倒闭了。”孙德良说。 公司虽然倒闭了，但却让孙德良真正爱上了互联网，决心在互联网行业干上一辈子。“当时，我希望找第二份工作也是和互联网相关，但却发现杭州已经没有第二家互联网公司。”于是乎，孙德良一拍脑袋：自己创业吧！ 艰难创业之初 创业必须要有启动资金，“但那时的中国，根本没有风险投资概念。最直接的途径就是向亲戚朋友借。”孙德良说，“当时毕业才两年，毫无经济实力，别人根本不会借给你。”最后，孙德良的父亲出面，向亲戚朋友借了两万元的高利贷。“父亲知道，如果希望这个家能有所起色，就只有靠我。因为哥哥初中没毕业，就出去干活。我是家中唯一的大学生。”孙德良说。 在公司发展方向上，孙德良的想法也比较简单。“倒闭公司做的是门户网站。因此，我必须走和它不同的道路。于是很容易想到做一家行业网站。”孙德良说，“一开始，我想到做服装行业网站。但一次偶然机会，让我改变主意做化工行业网站。” 1997年10月，孙德良原本去杭州武林广场参加服装博览会，但一场突如其来的大雨，把参展商和观众浇得无影无踪。于是，孙德良只好去附近老同学的化工公司避雨，无意中发现同学有一整抽屉化工行业的名片。“没做任何思考，也没做任何市场调研，一拍脑袋，就决定做化工行业网站。” 孙德良和几个伙伴，用手上不多的资金，租了杭州翠苑一间简陋的民房，开始创办杭州中化网络有限公司，首家经营的网站是中国化工网。如今，孙德良感慨道：“自己真是幸运！因为化工行业门类多，价格变化快，和国际接轨早，符合互联网特性。浙江又恰恰是化工大省。所以，网站成立后，发展是非常顺利。” 据孙德良介绍，中国化工网成立初，就按照“广告＋会员”的盈利模式进行发展。“那时，深感肩上的压力，工作非常拼命，白天找客户，晚上做技术。”孙德良说，“不过，非常幸运的是，网站成立当月就收到会员费2000元，到1997年年底时，就开始盈利，挣了几十万。到1999年，公司竟然赚到500多万。我简直太高兴了！” 因此，从中国化工网创立到现在，除了一开始的启动资金两万元，网盛科技没有向银行借过一分钱，资金全部正向流动。 赴港上市一波三折 就这样孙德良在杭州风风火火地发展起来，继中国化工网后，又成立了中国纺织网和医药网等网站。不过，真正让普通民众开始知道并了解这家公司，还得归功于这家公司的成功上市。 “事实上，在公司上市前，我根本没有资本市场的操作经验。但我清楚，公司要做大、做强，必须要上市。”孙德良说。于是早在2002年年底，孙德良就在规划公司去香港上市的准备。“因为那时中国公司想要在内地IPO上市非常困难，千军万马过独木桥，选择香港相对容易些。” 但始料未及的是，孙德良正在准备上市时，某报刊一篇《中国首家赴港上市的互联网公司诞生》的发表，立刻引起中国化工进出口总公司不满，以侵犯商标法为由，将孙德良的杭州中化网络有限公司告上北京二中院。“2003年上半年的诉讼期间，我们连公司将来可能是什么名字都不知道，赴香港上市的计划只能暂时搁浅。” 最后，杭州中化以败诉告终。官司的败诉也直接导致公司更名为“网盛科技”。2003年，当这场官司结束后，孙德良又开始规划上市之路。“但当时，出现了福建某印刷厂造假、沈阳杨斌事件等，导致中国民企在香港资本市场的形象很差，价值受到很大影响。”孙德良说，“所以，静下心来，我们决定还是回国内A股上市。” 决心在A股上市 “但当时心里真是没底。”孙德良说，“一是网盛科技规模小，二是千军万马过独木桥，中国有2000万家企业，一年只能有100多家上市，获准上市的机会非常小。” 怎么办？绞尽脑汁，最后，孙德良聪明地打造了一个概念。“中国互联网都在海外上市，网盛科技就在国内上市。如果干成了，网盛科技就是中国互联网第一股。”孙德良兴奋地说，“这一招，真把中介机构说服了。上海的申银万国，答应做网盛科技的承销商。” 网盛科技在2003年底开始做上市准备工作，在2005年4月，向中国证监会正式递交申请。“可没预料到，两个月后，证监会打来电话说新股IPO发行暂停。因为中国资本市场要进行股权分置改革。”孙德良说，“当时，我真觉得倒霉。因为中国这么多上市公司，当时真不知道，全部改到全流通需要多久。” “不过产业还是根本。不能因为消息影响业务的正常竞争。”孙德良说。于是，被浇了一盆冷水的孙德良暂时打消上市念头，继续踏踏实实把企业的经营搞好。让孙德良再次感到幸运的是，2006年7月，仅仅隔了一年左右的时间，证监会再次打来电话称，股改大局已定。网盛科技可以继续展开上市准备工作。 2006年10月31日，网盛科技上市进入最后环节即董事长答辩。“当时，有两家企业同时进行答辩。一家是国务院直属企业，另一家就是网盛科技。”孙德良说，“相对而言，我们的实力相差悬殊，我非常非常紧张，感觉脑子空空的就进去答辩。不过，随后也就静了下来。” 答辩大约进行了半个多小时，当孙德良答辩完出来时，身上还直冒冷汗。“下午1点05分，当证监会最后宣读网盛科技获通过时，我太激动了，热泪盈眶！”孙德良现在回忆起来，还非常激动，“我从来没有这样激动过！因为，能成功上市，意味着网盛科技能在新的平台上加速发展。” 创业篇：网络概念撑起天价网盛 在眼下狂热的中国A股市场，一个“网络概念”足以支撑起一个什么样子的资本奇迹？孙德良掌控下的网盛科技，目前拥有的纪录是：81.41元股价，173倍市盈率(按2006年度收入折算)。 这样的天价，足以令美国纳市全体中国概念股都“望尘莫及”，但扛着“小门户＋联盟”旗号的孙德良，能在这股市云端之上飘多远，却是一个未知数！ 蹩脚财报难挡牛股势头 7月20日，网盛科技的股价已攀升到81.41元，位列中国A股市场电子信息板块榜首，按照已公布的财报数据，网盛在2006年度的全年每股盈利为人民币0.47元，照此折算，这只股票的市盈率已经高达173倍。 这样的高价位，即便是在高风险、高成长企业汇聚地美国纳斯达克股票市场也十分少见。如此之高的市盈率，令登陆纳市的中国概念股集体难以企及。同样是在上周末，纳市新浪的股价为45.3美元，按照新浪2006年度每股摊薄利润0.69美元计算，新浪眼下的市盈率为65.6倍。而搜狐市盈率甚至只有48倍，即便是最被全球投资人看好的搜索引擎服务商百度，按照去年收益，其市盈率也只有160倍左右。 需要说明的是，去年新浪主营业务网络广告收入年增长超过40%，搜狐作为2008年北京奥运会唯一网络赞助商，其业务前景备受看好，百度的收入年度增长率更是达到了136%。而与此同时，网盛拿出来的财报却几乎让人跌破眼镜：首席执行官：ceo.icxo.com每股收益0.47元，比去年同比下降26.56%。 然而，这份看起来蹩脚的财报，却丝毫没有影响网盛股价狂奔的步伐。对此，孙德良表示，作为公司董事长，不方便对公司股价做任何评论。网盛科技能承诺的只是会踏踏实实把自身业务做好。不过，孙德良同时也表示：“如果真能把公司提出的‘小门户＋联盟’战略事业做好，就足够给投资者无限的想象空间。” 正是这个适时而出的“网络概念”，在营收表现欠佳的情况下，支撑起了一个令人难以想象的高价股。 全新概念启动扩张步伐 孙德良介绍，所谓“小门户＋联盟”的概念，就是网盛科技未来将发展以中国化工网为起点、为代表，逐步向其他行业网站扩充，最终形成100个专业网站的规模。同时，通过网盛科技旗下的生意宝(一个网上交易平台)，把这些专业网站整合成战略联盟。 “目前，网盛科技的想法是，通过拆股或扩股的方式，来实现打造100个专业网站的梦想。”孙德良介绍，一个月前，网盛刚刚将这个新战略向前迈出了实质性的第一步。6月5日，网盛科技以收购增资方式，获得中国服装网51%的股权。 “对于今后可能的并购，网盛科技不会成为这些行业网站的大股东，也不会参与他们的日常管理，只是通过经验、技术、资金和经营理念等四方面的输出，培养出更多行业网站。”孙德良特地向记者强调。这样的表述，显然更有利于在“并购100家专业网站”上自圆其说。 “‘小门户＋联盟’战略，是经过反复分析、思考得出的战略，不会轻易改变，未来三到五年时间，公司就只沿着这个方向去做，其它一概不考虑。”对于自己的这个全新战略，孙德良显示出足够的信心。 然而，这个强劲拉动网盛科技股价的发展战略，却在提出的第一天便受到了来自各方的广泛质疑。 广受质疑需待业绩考证 为了庆贺成功收购中国服装网，并高调抛出自己的“小门户＋联盟”战略，孙德良特地将自己的同行，慧聪集团总裁郭凡生邀请上门捧场，没想到这位嘉宾并不给面子，直接评价行业网站是“趴在玻璃窗上的苍蝇，有光明，没前途！” 另一位国内著名的互联网分析师、中国互联网实验室董事长方兴东也认为，百家行业网站联盟这个想法实在与原来孙德良的风格太背离了，违背了基本的产业规律，并且明显带有资本市场概念炒作的痕迹，稍有不慎，便会有很大风险。 据了解，目前中国有近千家行业网站，超过中国互联网其他任何一个产业分支，而且在行业网站中，浙江占据一半数量，这在很大程度上成为孙德良新战略的依据。然而，这个庞大的“产业基础”同样受到业界的质疑。 “实际上，这个看似庞大的行业网站队伍中，有四分之一的会员注册量还不到1000人，这里面到底有多少家有并购价值而且愿意接受并购，还是未知数。另一方面，企业整合被公认为最高风险的事情，网盛本身有多大的整合能力，去消化这么多新企业，也令人担忧。”一位业界人士分析。 对于孙德良来说，除了要让大家先接受他的这个“小门户＋联盟”概念外，眼下最要紧的显然还是尽快提升公司的收入。据悉，目前网盛主要拥有中国化工网、中国纺织网、中国医药网和中国服装网等几大行业网站，其中70%的收入来自发家之本中国化工网。 孙德良认为，网盛未来收入潜力还有两条路：一方面，原有的中国化工网“只挖掘了15%的客户，还有85%的客户没有挖掘出来”；另一方面，其他网站的收入也在稳步上升，2至3年内，中国化工网占网盛科技收入比例将变成50%。 “网盛科技是作为互联网第一股在A股上市，如果网盛科技业务做不好，也必将影响其他互联网在中国上市。”孙德良告诉记者，“自己深感责任重大，丝毫不敢懈怠。” 记者手记：网络新贵不失草根本色 在采访的两个多小时里，孙德良总是习惯性地用手捂住嘴巴说话———这确实是企业领导人中极其罕见的一种姿势。 没有董事长的架势、衣着打扮十分朴素，网盛科技董事长孙德良穿着一件有些灰旧的蓝色T恤出现在我面前。没有一点光彩照人模样的他走到人群中，根本不会有人相信，这是身家30多亿元的大富豪。 作为从农村出来的孩子，他的言谈举止或许缺少应有的培训。不过，正因为是农村孩子，孙德良天生就知道“我必须刻苦，我必须奋斗，才能走出窘困的生活。”大学时光，孙德良天天与牛津英语词典为伴，风花雪月似乎与其无缘。创业之初，他怀揣着沉甸甸的两万元钱，感觉压力非常大。他白天跑客户，晚上做技术，丝毫不敢懈怠。 “创业之初，我根本不知道风险投资是什么。”孙德良的老父用“老脸”帮他筹措到两万元启动资金。当公司逐渐壮大，更多风险投资看到网盛科技发展前景时，孙德良说：“我已经不需要风险投资。”因此，网盛科技上市后，孙德良依然牢牢掌握着企业控制权。据公开资料显示，孙德良约占网盛科技62%股份，即3735万股，按照7月20日收盘价计算，孙德良身家已经达到30.4亿元。 孙德良的“土”不仅是外表上，也在团队建设上，孙德良坚持用这种“土”军团在互联网业的竞争中拼杀。孙德良介绍，首席执行官：ceo.icxo.com公司所有员工基本都只有本科毕业，研究生毕业的很少，留洋回来的基本没有。孙德良说：“只有这样，整个团队能一直保持艰苦奋斗的精神。” 问他在企业上市之后生活是否有所改变时，孙德良摇摇头：“吃穿住行什么都没有变，唯一变的就是工作更忙了，会议更多了。”孙德良不愿意坐飞机，至今没有去过香港，更未走出国门。他不喜欢旅游，不会开车，不喜欢购物，没有享受的概念。“除了工作还是工作，生活也是工作。”
2008-2-13
