爱华网随着高考、中考的临近，应考市场热度极升，除了与考试密切相关的各种教辅读物的层出不穷，学生保健品也进入了一年一度的大比拼。老牌保健品如脑轻松、生命一号、金思力争夺领导品牌，新的品牌也如雨后春笋，争抢这块令人心热眼跳的市场蛋糕。
一组惊人的数据和一个巨大的市场
学生市场是一个你无法忽视的市场。
中国有3.6亿儿童青少年，据我国有关部门的统计，有40%以上的儿童及青少年患贫血，有的地方高达50%，城市中多数为挑食性贫血；据对某省7000个5—15岁儿童及青少年的调查显示，由于营养不良或不均衡造成学习障碍和感统失调，记忆力低下占14%以上；有关医学权威更是指出成年人有200多种疾病与儿童及青少年时期的营养不良，不足，不均衡有关。
造成以上这些问题的主要原因有五： 一是我国部分地区经济条件所限，不能满足全营养需求；二是各地区饮食习惯导致一些家庭只吃某一类或单一的食品，造成营养不良；三是大多数家庭不注意烹调的科学性，煎、烤、烹、炸、煮的时间过长，造成维生素及其它活性物质全被破坏；四是大多数家庭不懂得合理营养搭配或生活节奏紧张，抢时间，图省事，图方便，图快捷，使得部分营养过剩，部分营养不足；五是一些家庭的孩子厌食，偏食、挑食现象严重，导致营养性贫血。
以上这些问题成千上万的父母每天都在解决，可总也解决不好。这些问题不仅困绕着孩子的父母，也困绕着专家、学者们。解决的办法就是强调再强调科学的饮食方法，然而人们顽固的生活习惯一直占据着主导地位并持续到今天……这就给学生保健品市场提供了巨大的商机。
对症下药方能胜出
围绕学生市场做文章已经成为相当多精明的厂家、商家的战略思路。这十多年来，一个又一个产品在学生市场赚的盆满钵满，忘不了、脑轻松、三勒浆、天天向上这些知名品牌的业绩已经有目共睹了。
各种针对学生市场的健脑、补钙、补血、补铁、排铅、补维生素等等产品都占据了可观的份额，就连矫正仪器类的背背佳、护眼灯、近视治疗仪也是一夜之间红遍大江南北。近年来以绿力为代表的增高产品，也是取得了不俗的业绩，引得厂家纷纷效法，拼命挤进这个市场。
学生保健品市场经过十多年的市场积累，可以说越来越成熟，言鼎营销分析认为体现出三方面的特点：一是需求量惊人，言鼎营销服务的一家保健品企业原来产品的定位是所有人群，市场效果并不理想，我们建议细分市场，一对一锁定目标人群，调整为专门针对学生市场，采取特殊营销手段，很快取得了理想业绩；
二是立足保健需求，我们发现中老年市场更多立足于解决病症，而保健品以及相当多的食准字号产品遇到的营销难题就是无法宣传疗效；而学生市场的消费者购买产品的需求出发点就是为了保健，企业不需要在宣传疗效上花费更多的心思。以健脑产品为例，很少有消费者认为自己智力低下而购买这类产品，他们对自己或自己的子女的智力充满信心，但这并不妨碍他们购买健脑产品，因为消费者对智力越高、记忆越好的需求是没有极限的。而某一个健脑产品把产品定位解决学生智力障碍上，试想会有多少家长和学生会承认有问题？企业尽管投入相当的推广费用，市场表现却十分平淡，就是缺乏对这一特点的把握。
三是需求的多元化，言鼎营销做过一个小规模的调研，发现一个学生从小学到高中，曾经用过的保健品和治疗仪器少则2－3种，多达近10种。这表现出在以孩子为绝对中心的现代家庭生活形态中，只要产品的诉求准确，概念鲜明，营销到位，家长和学生都乐于接受。我们注意到许多新概念的产品进入到学生市场很快就能产生热销，就是这个道理。只要认真研究学生市场的消费形态，是不难发现还存在许多空白的地带。
学生市场需求旺盛，但也绝不是进去就包赚不赔的。从营销角度说，越是熟悉的就越难以把握，只有对症下药的产品营销方能在激烈的竞争中胜出。
学生保健品市场进入品牌时代
未来的营销是品牌的战争，这个观点在今天已经为越来越多的企业所重视。
过去普遍认为女性消费市场是品牌较量的热点战场；现在学生保健品市场也已经进入品牌竞争时代。孩子身上赋予了一个家庭对美好未来的憧憬，从小学到大学，愈演愈烈的择校热潮也影响到家长为孩子选购保健品的消费行为。同样的产品选认品牌，是我们在销售终端上捕捉到的消费特点。明白这个特点，在上海一件几千元的品牌童装照样有人购买就不难解释了。
在学生市场上如何树立自己的产品品牌，是每个欲进军这个市场企业要重点解决的课题。不重视品牌建设，而把大量资金投入到其他战术形式上的做法很难在学生市场奏效。
如何进行品牌建设和推广，要结合企业自身实力和产品特点来规划设计。其他常见的方法有：
电视广告作为产品形象、企业形象、品牌知名度提升的主要方式，应作为规划的主要内容；许多学生保健品在电视广告的投放上都取得了理想的回报。
报纸广告也是学生保健品提升品牌知名度的重要手段，近年来流行的软硬组合式打法效果比较明显。
在学校和社居民区，投入户外广告长期的形象宣传。
直邮广告对消费者档案库中的目标购买者和潜在购买者进行直接宣传。直邮详尽的产品资料和解决方案，同时以电话进行跟踪，引导促成购买。
成立一个营养、保健、教育专家团，不定期在销售区域进行巡回讲座。也是体现企业实力，扩大知名度的有效方法。
