爱华网回想起在沃尔沃卡车的日子，吴瑜章形容，那是“血淋淋”的十年。的确，从市场总监一直做到大中国区总裁兼首席执行官，把沃尔沃卡车在中国的年销量从20辆做到超过1000辆，其中的艰难险阻可想而知。然而，坐在记者面前的这位中年男子白皙儒雅，让人很难将其与手持血淋淋刺刀的斗士联系起来。
内容来源：《数字商业时代》
“矛盾是机会，而机会是敌人……”2007年末，吴瑜章坐在北京长安街旁的一所高档写字楼中侃侃而谈。两个月前，他离开为之奋斗了十年的沃尔沃卡车公司，自己开办了一家咨询公司——通家之道。回想起在沃尔沃卡车的日子，吴瑜章形容，那是“血淋淋”的十年。的确，从市场总监一直做到大中国区总裁兼首席执行官，把沃尔沃卡车在中国的年销量从20辆做到超过1000辆，其中的艰难险阻可想而知。然而，坐在记者面前的这位中年男子白皙儒雅，让人很难将其与手持血淋淋刺刀的斗士联系起来。 “世界上只有想不通的人，没有走不通的路。”吴瑜章说道。或许正是见证和亲历了许多的波澜壮阔，才让他有了今日的淡定。今年44岁的吴瑜章年少时随父母赴美，学成后成为了较早的一批“海归”，在跨国公司奋斗多年的他而今又激流勇退，开始著述等身。 “当财富之水‘哗哗’地冒出来之后，令我惊异的事情发生了——大水全都流进了别人的水渠和水库里，而我的水渠和水库里水量极少，甚至可以说几乎没有水……”在他已经付梓的作品《渠成，水自到》中，吴瑜章将他的个人经历，及其融贯东西的感悟悉数道来。 融贯中西，挑战传统 在吴瑜章自成一派的见解中，挑战传统理论的主张比比皆是。“渠成，水自到”既是其中最鲜明的一条，亦是贯穿“吴氏理论”的主题。 在中国人的观念中，“水到渠成”是千百年来所信奉的哲学（出处为：宋·苏轼《答秦太虚书》）。而吴瑜章偏要把这句话反过来说，这并非仅是哗众取宠的正话反说，而正是由于他思考的出发点调转了180度。 吴瑜章把人生比作一个三维的世界，三条坐标轴分别是古—今（未来）、中—西、学—商，而成功的衡量标准分为两类，第一类是钱、权、名、色等身外之物；而第二类则更多地来自内心的感受：健康、平衡、幸福、快乐…… 吴瑜章非常同意“三十而谋”的说法，“过去讲‘三十而立’，但是人往往到了三十多岁才开始对自己有更清楚的认识，很容易遭遇事业发展的瓶颈，这个时候，最重要的就是对自己做盘点。” 吴瑜章所指的盘点对象，并不全是拥有的资产，而是自己拥有的资源和能力，前者包括社会关系和信誉等，后者则包括智商和情商。正是在不断的盘点中，吴瑜章在2000年，几乎在一夜之间颠覆了对“水到渠成”的理解——应该是“渠成，水自到”。
“我的假设是：钱、权、名、色（或其他期望）就是水，那么在引水的过程之中，我们必须学会主动前瞻，了解水流的大小、流向、质量，然后通渠、挖坑、建设控制流量的开关，最后才能顺利地把水引到自己的水库里来。”换句话说，不能仅仅考虑找“水”源的问题，而且还要关注获得自己那份“水”的一切必要条件。同时，在这样的探索中，吴瑜章逐渐找到了一些可以表达“渠成，水自到”的数学公式，并使之模式化。 “渠成，水自到”的思考成果，使他的工作方法发生了根本性的变化。在他发现财富的水源之后，便去建库、建引水渠、建水控制系统，然后再去放水。在2001~2002年，吴瑜章领导下的团队完成了50倍的业绩增长，而他的职位、财富和声望也都得到了飞速的提升。 “事实上，我最近也是刚刚度过了个人事业发展的一个瓶颈期，”吴瑜章对记者坦言，在离开沃尔沃之前的两年，他经历了“悲观、迷惘、沮丧、焦虑”等情绪的困扰。“我花了大概两年的时间对自己进行盘点。” 懒人的“矛盾”哲学 “无论是公司还是个人来找我咨询，我只用画一张图就可以说明问题，”吴瑜章一边说一边飞快地在白纸上写写画画，虽然嘴上引经据典，从儒家谈到孙子，但是看得出来，西方科学热衷于建模型的思维方式对他影响也颇深。难怪耶鲁商学院副院长萨能费尔德评价吴瑜章是“一个既能融会贯通中西文化经济理论，精确掌握着中国从古至今发展脉络，又深谙国际公司在中国成功之道的学者。” 在吴瑜章新办公室的会议室墙上，挂着两年前他到复旦大学做讲座的海报。事实上，吴瑜章长期以来活跃在国内著名高校的讲坛和各类经济峰会上，深受儒家学说影响的他，声称自己只是在探讨儒家的哲学体系和现代成功学之间的关系，“要系统化地去看待这个问题，而不是偶尔抽取大师或哲人的一句话来掩盖我们做得不对的东西。” 吴瑜章一直强调，自己既不是最聪明，也不是最勤奋的人，甚至还是个“懒人”，所以，他一直以来寻找的是“那条既简单又实用，既不用太累又可以多次重复，还可以保证最后必胜的道路。” “很高兴我终于找到了这条路！”从悟到“渠成，水自到”的道理至今，七年过去了，谈到即将出版的以此为题的新书，吴瑜章充满期待，但是他坦言，“并没有希望这本书有多么畅销，而是希望它能成为精英阶层书架上的一本手册，时不时拿出来翻一下，在不同阶段能带给读者不同的启迪，”吴瑜章放慢语速说道。 他目前对自己的定位是在精英层中做一个有启迪作用的人。“钱、权、名、色四个字，现在我想得比较多的是名，但这并不是最重要的，我更看重的是生活与事业的平衡，以及自己、家人与伙伴们的快乐。”虽然在谈话中吴瑜章提到最多的名字是卡耐基和孙子，但是，他告诉记者，对他影响最大的人其实是他的太太。“我是A型血、处女座的江浙人，敏感、胆小、多谋而少断；她是O型血、金牛座、达斡尔族人。是她把我‘从乌龟壳里逼出来’的。” 正是这位自称“胆小”的吴瑜章，据说让“当年很多员工看见了就小腿打颤”，也被校园里的众多学子奉为偶像。 “我让这家咨询公司一年所接案子不能超过五个，因为做咨询并不是我的最终目的，后面还有更大的计划。”虽然没有透露更多的细节，但是吴瑜章说，他对将来要做的事情成功与否，有三个衡量标准：政治的高度、学术的深度和市场的广度。
2008-6-6
