爱华网一个“喜新厌旧”的职场人，携多年电信及科技从业经验与人脉资源加入汉能投资集团，他认为“收购并购的一个难点是找到特别合适的两个人，有点像在茫茫人海中寻找另一半。”
来源：《数字商业时代》
一个“喜新厌旧”的职场人，携多年电信及科技从业经验与人脉资源加入汉能投资集团，他认为“收购并购的一个难点是找到特别合适的两个人，有点像在茫茫人海中寻找另一半。”
“其实，做投资就跟谈恋爱一样，除了双方的条件是否般配，剩下的就是两方能否投缘，感觉是否对路了。”在汉能投资集团董事总经理苏维洲看来，投资在觥筹交错、刀光剑影之外，也可以变得有情有趣。
在多年任职数家跨国公司高管之后，苏维洲选择了投资业，并在短短两年里做得风生水起。他表示，在汉能自己的每一天都过得有滋有味。“因为我愿意跟人打交道，每天听的都是新的故事，看到新的企业、新的模式，每天都能碰到很多在思想上特别受启发的新东西。”
加盟汉能以来，苏维洲认为自己做得最成功的一单是协助中国企业正在运作的海外并购项目，自己不但可以帮助中国企业找到海外收购目标，甚至可以找来资本帮助企业，在这里，苏的多年外企经验派上了大用场。
他透露，汉能正在策划建立境外收购基金，为中国企业的海外并购做资本上的支持，同时，汉能还在融资5亿美元的媒体投资基金，力图整合媒体各个细分领域。
沉闷与新鲜
“在职业上，我是一个喜新厌旧的人，”苏维洲这样幽默地解释自己离开浸淫多年的电信业，步入投资业的原因，“在一个大企业里做一段时间后，感觉平平稳稳的，但是对自己没有大的挑战。公司越大，个人在里面起的作用就越小，能真正做主的空间相对更小一些。所以，在那种环境里工作时间长了，就觉得明天的事情跟今天的没有太多区别，自己也就没有激情了。”
在加入汉能集团之前，苏维洲曾任恒通公司高级副总裁与董事总经理。恒通公司是电信盈科和澳洲电讯的合资运营公司，拥有亚洲最大的骨干网。
“而做投资就不一样了，我们做的其实就是人的生意，每天见到的都是新鲜的人，谈的都是新鲜的话题，非常有意思。所以，我对自己的转型一点都不后悔。”苏维洲笑得很开心，在做投资两年之后，他表示对自己的选择非常满意。
实际上，苏维洲在中国电信及高科技领域多年来积累的深厚人脉和丰富管理经验亦对他今日的工作大有裨益。由于对企业的各个运营环节都很熟悉，也同样经历过做企业的酸甜苦辣，苏维洲对于融资企业的业务做得到不到位，领导有没有眼光、有没有魄力，以及团队有没有执行力都能有更为精准的判断，“这和只是在外边隔着窗户看的感觉还是不一样的。”
看好高端服务业
“去年，我们大部分投资是在一些教育培训类企业和高端服务业、高端消费业。”苏维洲这样诠释汉能的投资理念，“基于中国经济发展和财富积累所支撑的消费升级这一客观事实，以及教育、旅游、娱乐市场的逐渐细分所驱动的行业升级这一产业现状，我们对高端的、个性化的、贴心的服务业额外关注。”
2007年，汉能投资集团被中国国际科技博览会评为“中国十佳最具影响的私募投资机构”，同年也被《第一财经日报》评为“最佳跨境投资银行”和“最佳私募股权投资机构”。
而让苏维洲颇有成就感的是去年对太美全球主题旅行俱乐部（太美国际旅行社）的投资。“虽然我们的投资额度并不是太大，但是我非常看好其商业模式。”
太美俱乐部董事长胡世辉和汉能投资董事长陈宏是多年朋友，关于创建这个高端俱乐部的想法在3年前就开始孕育，直到去年3月前百度公司副总裁梁冬辞职加盟太美后，大家才开始正式实施筹建计划，并有冯仑 、冯玉良等业界知名人士加盟。
据胡世辉介绍，太美是对传统旅游及相关产业进行改造和升级，打造面向中高端市场的旅游管理和服务，并创建中国最大的“全球漂移”俱乐部，拓展面向“精准人群”的衍生服务和增值服务。
具体来说，太美目前做的是面向中高端市场的主题旅行服务，即每次旅行都有主题，例如，“纪念卡拉扬100周年德奥古典音乐品鉴之旅”，是组织15位乐友，亲身体验3次经典音乐会并拜望3位音乐大师；“时光倒流、重回1978”的主题旅行，是组织10来位六七十年代生人，探访西半球唯一的社会主义国家古巴，仿佛站在1978年的中国，过去的记忆令人感慨万千。这样的主题旅行强调的是小众和高端。
在胡世辉看来，旅游是撬动中高端人群的途径，目的是建立中国的高端人脉圈子， “聚”是其商业模式的核心，用旅游把俱乐部、商会、协会的人聚合到一起，然后进行圈子消费，推行会员服务会员的商业模式。“我们在去年成立两个月后就开始盈利了。”对于太美的盈利前景，苏维洲和胡世辉都信心满满。
苏维洲还讲了这样一个小故事，正值“德奥古典音乐品鉴之旅”招商之际，苏恰好得知朋友中有一对夫妇对古典音乐特别感兴趣，便为其推荐了这个主题旅行，他们欣然报名参加，并很感谢苏为自己找到了这么多有共同背景、共同喜好的朋友，太美俱乐部也很感谢他为其挖掘到了又一高端客户。
“像陈宏博士、苏维洲他们每天接触的人都是我们的目标人群，他们为我们所做的推介就是对我们最大的帮助，”胡世辉如是评价汉能投资对太美的增值服务，“另外，汉能帮助我们制定发展战略，辅导我们的商业管理。”
“上一轮融资是战略融资，我们将和汉能继续合作。”胡世辉表示。而苏维洲则认为，类似太美的高端服务企业，将是汉能今后很长一段时间里重点看好和关注的对象。
助SK电讯寻找真爱
“在SK电讯对深圳伊爱的收购中，我们扮演的是红娘的角色”，出于对中国电信市场的熟悉和对行业的深刻理解，苏维洲对于汉能在收购兼并中的定位十分明晰。
2008年2月，韩国第一大移动通信运营商SK电讯以1700万美元收购了国内最大的车载卫星运营商深圳伊爱高新技术开发公司65%的股份，SK电讯由此首次进军中国车载通信业。汉能投资作为SK电讯的财务顾问参与了全程收购谈判。
“卫星定位和手机、搜索相结合在未来将会有非常广泛的应用，是我们非常看好的一个行业，为此我们做了很多工作，很多研究。” 苏维洲指出，跨国公司在投资中国过程中，尤其是面对卫星导航应用业，还需要与熟悉本土的顾问机构深入合作。
关于为双方牵线搭桥的过程，苏维洲认为那是一段令人愉快的回忆。当SK电讯向汉能提出收购意向时，苏维洲带领团队为其做战略咨询：为什么SK电讯要进入卫星定位系统？这个行业很大，整个产业链从做芯片到做硬件、软件、地图、服务，有一系列公司，从什么地方下手？什么地方对SK最合适？SK电讯中也有一些拥有国际收购、运营的经验的管理者，双方在一起不断碰撞，一份初步的收购方案就此出台。
接下来，苏维洲带领团队“众里寻他千百度”，经过对国内主要城市100多家GPS设备生产及运营服务提供商的调查和筛选，在北京、上海、广州、深圳四个城市拜访了20多家公司，完成了多轮商业接触和尽职调查后，选取了最符合战略目标和商业模式的潜在合作公司进行洽谈，最终为SK电讯挑中了深圳伊爱。
“伊爱在这个行业做得很好，CEO彭扬名是白手起家的。给我们印象特别深的是伊爱的团队特别有凝聚力，领导特别有号召力，像一个部队一样，他们从上到下就是一个声音。”
苏维洲告诉伊爱总裁，你特别有魄力，你的团队执行力也特别强，但是你们还需要提升到更高的平台，需要国外企业的运营经验，这会有助于你们更好地把握全球的行业走势，而如果仅仅靠自己慢慢摸索可能要走很多弯路。
苏维洲跟SK电讯的总裁说，伊爱的“全国战略服务联盟”已开通了200多个地级以上城市的伊爱GPS专用服务中心，2009年将全面覆盖全国地级以上城市，这在GPS市场是一笔难得资源。
“收购并购的一个难点是找到特别合适的两个人，有点像在茫茫人海中寻找另一半。”苏维洲笑着表示，当双方投缘之后，其他问题就迎刃而解了。
最关键的问题是，“情投意合”之后，收购价格如何敲定呢？双方需要的是在估值的问题上达成共识。对被收购企业的估值通常参考的是同行业公司的市值和市盈率，然后双方进入谈判过程，“最终一定是大家都不觉得亏才能走到一起，而更大的着眼点不是今天这个公司值多少，而是我们两个在一起能创造出多大的未来价值，一定是共赢的一个结局”，苏维洲认为，在这个过程中，汉能投资能做的是为双方找到对未来的共同估值，并且帮助双方团队相互认可。
2008-8-20
