财富定位:指根据财富占有的多寡,而非客户的数量多寡进行目标市场定位。依据80/20法则包括三个方面,一是80%的财富由4%的高收入者占有,16%的财富由16%的中等收入者占有,4%的财富由80%的低收入者分配;二是80%的客户量为低端消费者,16%的客户量为中端消费者,只有4%的客户量为高端消费者;三是有80%的竞争者在有80%客户量的但只有4%财富的市场中竞争,16%的竞争者在有16%客户量的但有16%财富的市场竞争,只有4%的竞争者在有4%客户量的但却有80%财富的市场竞争。
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