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时隔4年，安利组织的大队人马再次浩浩荡荡地踏上了前往台湾的旅程。 如此罕见的“超级旅行团”由安利12000位“营销精英”组成，旅行的各项费用也全部由安利来负责。据悉，安利此次在每个人身上的投入不少于3万人民币。那么，粗略估算的话，12000人的团队，仅旅行费就要花掉至少三亿六千万人民币。 耗费如此巨额的成本用于“海外培训”，在旁人看来几乎是一件不可思议的事情。不过，在安利看来，这一项开支是非常必要的，而他们的目的也非常明确——“这不仅仅是对营销人员进行的一次培训，还是对公司新经营模式、新策略、新产品上市等信息的传播，让营销人员体验高端服务的同时，提升自己的服务技能和各方面的素质”。 换言之，除了刺激营销人员的积极性外，“海外培训”还是扮演着 “对内营销”的角色。 由内而外的影响 传统意义上的“营销”，往往是市场部门和品牌部门负责的事情，消费者（或者客户）才是他们希望影响的对象。因此，无论是常规的品牌沟通，还是某一次营销活动的开展，企业都会花很大精力与外部沟通。这么做自然毋庸置疑。但是，有一个环节常常被很多企业忽略，那就是内部人员的认同。 众所周知，直销企业主要依赖的是每一个营销人员的销售网络的建立，营销人员拓展的销售网络相当于直销企业庞大躯干中的毛细血管。这也就意味着，对安利而言，与消费者接触的最直接渠道是那些一线的营销人员。 也正因此，安利每年都会花费大量的资金和精力用于营销人员的管理和培训。海外的进修研讨会，正是这一策略之下的产物。 “我们对待营销人员比一般公司对待经销商更加细心，因为我们更希望与他们是一种长期经营的伙伴关系，而不仅仅是单纯的交易关系。”安利大中华区副总裁、安丽（台湾）总裁、安利大中华及东南亚地区培训中心院长刘明雄说。 在他看来，很多时候，人们提到“直销”就避之不及，最重要的原因就是，很多营销人员本身不够专业，常常采用死缠烂打式的销售模式。“只有用专业的、文明的方式去销售产品，才有可能产生第二笔订单、第三笔订单，乃至更多”，而“海外培训”的好处就在于，能够让营销人员在去世界各地旅游的过程中，见识更多。“这种影响和规范，不一定要文件传输，但一定要自己亲身体验。”刘明雄说。 “看得见的成就感” 对于安利而言，“海外培训”还有一个更加直观、有效的价值——刺激营销人员的业绩良性增长。 关于“海外培训”，安利会根据不同营销人员的情况设定相应门槛，难度也并不小。 “海外培训”为何具有这样大的刺激作用？在刘明雄看来，是因为人们需要一些能够“看得见的成就感”。“以我自己为例，工作做得好，老板给我加薪了，但是这些钱是打到我的银行卡里的，别人是看不见的；但是某一次活动，老板在台上送我一个很大的毛绒玩具，我可骄傲得不得了”，刘明雄笑着解释：“对营销人员而言，他们多赚钱，都是别人看不到的，但你邀请他去海外培训，是可以被其他安利的营销人员知道的，这种所带来的成就感也是巨大的。” 值得一提的是，在此次“心动台湾万人行”活动中，安利还鼓励出行的“营销成员”发现旅途的美，并在微博等社交媒体平台进行分享。这些内容，都成为扩大活动影响力，以及后期宣传的重要素材。
