史玉柱的营销理念解读 会议营销模式解读(上)



“广告费越来越高、老百姓疑虑难消;经销商非常难招,难伺候药店商超。”这个顺口溜是目前健康产业面对传统营销模式无奈的行业现状的写照。保健品、药品和保健器械在传统营销模式上的运作是越来越难了,无论是广告拉动还是终端推动都难以显效,健康产业营销就像进入严冬一样,但在这个严冬里,依然能够看到有些保健品企业做得红红火火,如天年、夕阳美、珍奥、中脉等,这些企业的共同点就是都在采用会议营销(或称为联谊会销售)的营销模式。

李野新|boraid|18

 史玉柱的营销理念解读 会议营销模式解读(上)
会议营销又叫服务营销,也有人叫它数据库营销或者是FTF(面对面)营销,简单地说就是企业建立消费者数据库,邀约目标消费者参加会议,运用产品演示、病理讲座等方法,进行有针对性的销售的一种营销模式。

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这种模式始于90年代中期,成熟于90年代末期,在2000年至2004年期间进入最辉煌的发展期,珍奥、夕阳美、中脉、

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