鲸鱼吃小鱼小鱼如何变成鲸鱼-----中小型白酒企业市场突围功略分析-爱华网

　　　　　　　　　作者：徐汉强

根据笔者多年对白酒行业的研究发现，目前大部分中小型白酒企业在市场运作中失利的根本原因归根有三：

一为产品本身的缺陷问题；

从市场反馈的信息碎片整理中，我们发现了很多白酒产品本身的不足之处总结如下：

⒈很多产品质量不稳定，有的消费者怨声载道；

⒉包装不上档次，原材料成本太高，造成终端价格尴尬；

⒊产品诉求没有亮点，终端拉动十分困难。

作为现代的白酒品牌，应当首先保证质量稳定，包装设计与产品定位相吻合，价格定位应准确；这样产品才能获得消费者的青睐。关于消费诉求，应从产品个性和酒文化等方面多做文章，没有个性和文化就没有品牌的内涵沉淀，也就不会有强势的市场。

二为营销队伍与网络搭建问题；

拥有好的团队，不见得就会有好的渠道建设，没有好的团队，就不用谈网络搭建问题了，所有说，中小型白酒企业欲作好市场就必须

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江小白经销商小经销商如何变成大经销商

所谓的小，只是一个暂时和相对的概念，其实很多大经销商都是由小做到大的。那么小经销商如何变成大经销商，需要注意以下几点：　　第一;合理调整经营产品结构。一线产品是销量大，但是厂家往往在传播上投入了巨额费用，厂家重视的是拉消费者

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