爱华网从国内到国外，从几十万建厂到2100万的成交额，大兴安岭再高，也阻挡不了他前进的步伐□本刊记者 邹静在外人看来，以生产植物提取物为主的大兴安岭林格贝有机食品有限责任公司，似乎借着电子商务的东风走得太过轻松。但是总经理姚德中心里明白，电子商务并非想象中的那样简单，而曾经的投资失误和被骗经历，至今依然历历在目8943;aihuau.com是偶然，也是必然“为什么会在一开始就选择电子商务呢？”很多人对林格贝公司都抱有这样的疑问。“这个要感谢我们的董事长。”姚德中说，“他经常去日本、美国，在我们建厂前期他去了一次日本，看到日本年轻人都喜欢上网，回来就非常感慨。他说未来是网络时代，中国很快就会迎来互联网的鼎盛期，这是一个商机，我们要抓住这个商机，网络宣传会让我们事半功倍。”于是，在公司成立之初，姚德中毅然地选择了网络作为公司的主要营销渠道。2002年4月林格贝公司通过网络做成了第一笔生意——一份来自日本的200万元订单。这个数字对刚刚成立的林格贝公司而言，不仅意味着一笔为数不小的利润，而且让公司上下坚定了信心，也给姚德中吃了一粒定心丸——电子商务这条道选得没错，尤其是在外贸出口方面，能以极低的成本打开海外市场，坚持走下去一定会有大好前景。这样，林格贝公司就在姚德中的带领下，通过电子商务走出了大兴安岭，走出了国门。跟风痛失250万经过两年的打拼，林格贝公司在2002年的成交额是300万，而到2003年就达到了1100万。飞一般的发展速度让林格贝公司的员工看到了希望，更让他们去思考如何利用这样一笔资金来开拓新的市场。“我们每年电子商务的投入量大约是15万”，那么为什么不能用剩下的资金去做其他投资呢？就在这时，姚德中看到很多业内企业正在中国的保健品市场上叱咤风云，许多小企业也随之“横空出世”，这不禁引发了他对公司投资方向的思考。于是，林格贝公司从2003年底开始投资保健品市场，公司不仅把主要精力放在了对保健品市场的研究上，而且先后投资270万元，共研发4种新产品，并计划在2004年逐步推广到市场。但是姚德中怎么也没有想到，当2004年上半年，他们的首款保健品上市时，市场却丝毫没有动静，在经过了几个月的漫长等待之后，林格贝公司只能自己枪毙了这个名叫“蓝莓超视力茶”的保健品。对此，姚德中无奈地说：“保健品市场太乱了。中国的保健品质量参差不齐，老百姓分不清哪些质量好，哪些质量差！这次投资失误让我们损失了250万，但最重要的是，这件事让我明白了不能跟风，不能跟着别人的后面走，要给自己找准位子。”从此以后，林格贝公司在产品定位上有了自己的思路，那就是：别人做过的我们不做，别人正在做的我们也不做，别人不做的我们来做。馅饼越大，陷阱越深诚信，一直是网上交易中最令人头痛的问题。企业需要诚信，但是“你对客户诚信，并不代表每一个上门找你做生意的人都会对你诚信。”遭遇被骗之后的姚德中似乎对“诚信”二字有着更深的理解。当初杭州那家颇有名气的企业开始与林格贝公司洽谈业务的时候，姚德中正高兴地想着，这家大型企业可能以后会成为林格贝公司的长期客户。十几天后，姚德中就收到了对方传真过来的电汇底单，并马上向对方发送了价值十几万的货物。原以为这一宗“先交钱，后发货”的买卖就这样圆满结束了，但让他万万没有想到的是，那张电汇底单居然是假的，十几万货款就此落空。“虽然，十几万不算什么大数目，但是我心里憋着一口气啊，咱是以诚待人、本本分分地做生意，对方为什么就要这样欺负人呢？”不服气的姚德中派专人在杭州守了两个多月，终于要回了大部分货款，但至今仍有三、四万没有返回。在这次被骗之后，如今的姚德中对“防骗”已经有了自己的心得：“有人来咨询，通过头几句话就能看出这人是不是这个行当的，不懂的肯定是骗子。那些谈了几次就说要上百万货的，或者直接发传真要你发货的，根本就不用去理他。我们现在是‘不看款，不发货’，那些真正想做生意的人都会理解这一点。有一个不变的道理，那就是不要相信‘天上会掉馅饼’，往往都是馅饼越大，陷阱越深。”电子商务就像一本书虽然现在很多中小企业已经利用电子商务开始网上交易，但是像林格贝公司一样成交额中有95%都来自网络的并不多见。对此，姚德中认为：“他们还没有明白电子商务的核心。电子商务是一个平台，更像一本书，首先要读懂它、了解它。很多在阿里巴巴上注册的人认为，上了阿里巴巴，就只要等着赚钱了，这种想法其实是很错误的。我们的员工每天都有很多事情要做，比如搜索与自己类似的产品并了解情况，主动打电话去询问价格；还要看看能不能在网上搜到自己公司的产品，如果搜到是在什么位置，如果搜不到，就要查清楚原因，我们必须保证信息顺畅流通。”另外，姚德中强调说：“我们的员工每天一上班就打开贸易通，保证客户询盘的快速回复，公司能有今天的成绩离不开这些员工。”当记者追问姚经理有何管理秘诀时，他谦虚的说：“员工来公司是要挣钱的，所以一定要让他们赚到钱，让他们得到他们应该得到的；我不赞成有些老板克扣员工工资，老板应该把目光放在市场上，而不是员工的口袋里。”关于今后的道路，除了一如既往的选择电子商务外，姚德中还有一句名言——“创新中完善，完善中创新。”林格贝公司目前已有5项发明专利，还有5项国家发明专利正在公告中，公司下设植物提取精制车间、原料粗提车间和IQF冻果三个生产车间，所有专利和主打产品均是自主研发、自行生产。姚德中感慨，要想在市场中占有一席之地，除了应用电子商务拓宽市场、降低营销成本外，还必须拥有自己的技术基础，创新是关键。目前，荣获2006中国十大网商的姚德中和他领导的林格贝公司，给当地的政府和企业带来了很大的触动，许多企业慕名前来参观学习，我们祝愿更多的企业同林格贝公司一样，在电子商务的平台上，走出大山，越走越好！
