爱华网本刊记者 邹静对于急切想扩大生产线但苦于资金有限的王总来说，天上真的会掉下馅饼：美国一家公司立即为其提供了一整套先进的生产设备，且告知可以在投入生产的5个月后分期付款。为何这家美国公司会如此优惠的先供货后拿钱？其实，这块“馅饼”的真正提供者是美国环球商务通AAAOE（www.aaaoe.com），而这次的牵线搭桥正是它与美国国家银行以及美国布莱登国际金融集团合作的跨国贷款业务。AAAOE为何能与这些金融巨头合作？这只世界级B2B大鳄究竟还有哪些惊人的本事呢？出自世家在中国，大凡知道网络的企业都知道阿里巴巴，但是提到AAAOE或者是美国环球商务通，闻者之数却屈指可数；然而，如果说到这只大鳄的生母——美国国际贸易中心，不少人就会感觉熟悉了，在2006年9月份厦门举办的第十届中国国际投资贸易洽谈会上，美国国际贸易中心帮助中国企业在美国建立品牌商品批发基地和在各州建立批发商分销网络的VIP服务，吸引了众多企业的目光，而仅一个上午的时间，美国国际贸易中心就同国内多家民营企业签订了近5000万元的合同。这就是总部位于美国佛罗里达州的美国国际贸易中心，2005年度（截至2005年12月31日），其资产总额为22.17亿美元，旗下的AAAOE的网络服务销售总额、净利润分别为8746万美元和6195万美元；2006年度（截至2006年12月31日），美国国际贸易中心的资产总额增加到25.85亿美元，而AAAOE的网络服务销售总额也突破了1亿美元大关，达到1.04亿美元，网络服务净利润为8380万美元。另外，美国国际贸易中心还拥有为数众多且身价不菲的合作伙伴，除了美国国家银行以及美国布莱登国际金融集团之外，它还与联合国科学技术推广司、美国商业部、美国在线、美中、美德、美法商业协会，美国CIB国际企业服务集团，美国VR企业重组集团，美国进出口银行，美国移民协会，美国律师协会，摩托罗拉，戴尔，IBM等190多家国际大公司联合开展业务。aihuau.com美国国际贸易中心的雄厚实力，注定了AAAOE自出生起就会在B2B的世界中成长为一只真正的大鳄。
大嘴吃八方大鳄必有大嘴，这个号称世界B2B大鳄的AAAOE，其大嘴一张足足吞下了12种电子商务服务项目，凡是企业在美国市场可能涉及到的需求，环球商务通都一“吞”无余：从司空见惯的VIP项目，到美国展会代理服务；从提供巨额贷款，到为企业设立美国办事处；从整个公司的美国上市，到个人的移民办理；大到注册国际公司、成立海外离岸公司，小到申请美国专利和产品认证，甚至是开办美国银行帐户、注册美国商标，企业想得到和想不到的服务，都被这张大嘴吃了下去。开篇提到的王总正是受益于AAAOE的巨额贷款服务项目。美国国际贸易中心与美国国家银行以及美国布莱登国际金融集团合作，为中国企业提供了三个不同数额区间的贷款：40到100万美金，100至1000万美金，以及1000万美金以上；其贷款主要是针对需要在美国购买各种机械设备的企业。“但是企业不会直接接触到这笔贷款。” AAAOE的亚洲部经理李贵钧指出，“与一般贷款服务不同的是，贷款的企业并不会直接拿到这笔资金，而是直接拿到他们所需的机械设备。”所以，当王总因缺少资金而无法购买那批机械设备时，美国国家银行和美国布莱登国际金融集团帮王总在那家美国公司买了单，而拿到生产设备的王总需要做的就是向这两家金融机构按期还款。不过前提条件是王总能在AAAOE上及时提出贷款申请，并通过审核。此大鳄的另一个拿手本事是为中国的企业在美国设立办事处，而企业却不需要派遣任何人员驻扎当地，并且每个月的开支仅为1580元人民币。玄乎？因为环球商务通实际上是为企业提供了一个美国本土专用办公地址、美国本土专用电话号码、美国本土专用传真机号码、专属电子邮箱和真人接线生服务，而当客户打进电话时，接线生会问：您好，这是xxx公司，请问您找哪一位，然后客户电话会自动转接到中国母公司的电话上，同样，客户留言、邮件和传真也会转到中国的母公司，所有这些就好像企业有专人在海外办公一样。不过，VIP服务才是大鳄最为厉害的地方，因为在这项服务里，美国环球商务通不仅为企业发布信息，而且会负责企业在国际市场上的产品推广。具体而言，美国环球商务通会为其VIP会员提供详尽的产品市场定位报告，包括：该产品在美国的建议零售价、一级批发价、二级批发价和预测市场份额，以及该产品进入美国市场的销售方式和广告方式。更重要的是，美国环球商务通会全权代理企业该产品在美国的市场开发，并保持全美各地的批发商/分销商在一定数量以上，这一数量根据VIP会员的种类不同而各异。当然，对于这么厉害的服务，价格也非比寻常，即使是最低的铜卡VIP，每年也要25000美元。 大肚装天下有了大嘴，还得有足够大的肚子，免得吃多了消化不良。目前AAAOE已经拥有来自全世界202个不同国家和地区、16,000个以上行业的587万家会员企业，VIP会员2万5千多个，每天有将近1.7万名新会员加入美国环球商务通，超过6500条买卖信息在线发布，来自世界各国的150多万个浏览者在其中驻足浏览，寻找商机。另外，美国环球商务通的大肚容量还表现在，它不仅为电子商务的冲锋者提供了表演的舞台，更为那些资金有限、徘徊在电子商务大门外的小企业提供了极低的门槛：其银卡、金卡、白金卡三项服务的价格每年分别只要4800元、6800元和8800元，利用这些服务企业可以建立网站，并无限制地发布带有图片的产品信息，其中白金卡用户还可以享受带有美语配音和影片的产品介绍。另外，企业还可以使用环球卡，发布一种产品信息只需10元人民币；当有询价信息时，企业可以根据信息内容和来源国家判断信息的可用性，一旦认为存在商机只要支付100元就可得到询价方的联络方式。“我们的环球卡就是专为那些想涉足电子商务但又担心回报问题的小企业设计的。”李贵钧强调说，“他们可以通过环球卡试探性地进入电子商务大门，而当他们感受到其中的价值时，就会放心大胆地注册成会员，因为当交易逐步增多时，成为会员肯定比使用环球卡划算得多。”未敢贸然涉足中国“我们不仅可以帮助企业在美国扩展业务，在全球，美国国际贸易中心有17个直属分公司或合资公司，并在97个国家和地区设有销售推广中心。”李贵钧给出的数据让我们不得不慨叹这只大鳄的适应力和生存力，而使它能如此大面积横扫B2B世界的根本在于它拥有一支强大的销售团队。这些销售人员绝大部分来自不同的国家，但他们有一个共同点：在自己的国家本科毕业，然后到美国求学硕士以上学位，在熟知自己国家市场的基础上，又受到美国最先进、最系统的市场开发教育与培训。AAAOE总共260名销售精英，没有一个年龄低于35岁，绝大部分都是在商场上磨练了20年以上的商业强将，他们都是在国际商贸、电子商务和双语言的环境中打拼多年，思维敏锐，经验老到，加之AAAOE的服务意识，使得他们能够在第一时间内得到自己国家的商情变化，并最大限度的帮助会员将产品推广到世界各个角落。李贵钧表示，2007年，AAAOE的目标是销售额超过2亿美金，并计划在2008年突破6亿美金的销售大关，但在中国市场，美国环球商务通这只大鳄尚处于潜水阶段，虽然李贵钧用“奇怪”二字形容中国的电子商务市场，但是，面对如此丰饶的地区，相信不久的将来这只大鳄终会抵挡不住诱惑而浮出水面。
