爱华网随着世界经济科技的飞速发展，经济全球化已成为现代世界经济发展的一种趋势。同时经济全球化也使国内企业的营销环境发生了很大的变化，企业如不及时针对营销环境的变化采取相应的营销政策，则必然会在激烈的市场竞争中被淘汰。 经济全球化条件下，企业所瞄准的市场不仅仅局限于国内市场，还应涉及到国际市场，目标消费者也就从国内消费者扩大为国际消费者，换句话说，企业营销针对的人口总数在增加，目标市场在扩大。经济全球化下企业的营销对策 ☆树立全球营销观 随着全球化进程的不断加快，整个世界变成了一个“地球村”。地球村上的人口越来越多，对各类产品的总需求也愈来愈大。国内企业应树立全球营销观，将视野由全国扩大到全球范围内，以发现更多的市场机会，使企业赢得更多的利润。aihuau.com 企业在这种观念指导下，不仅要将目标市场扩大到世界范围内，还应将供应商、中间商的选择范围及社会公众的范围都扩大到世界范围内，只有这样，企业才能实现真正的全球营销。 ☆实施产品创新 在经济全球化的背景下，每一个企业都可能面临跨国公司带来的竞争威胁。面对实力强大的竞争者，企业怎样才能更好地生存和发展，而不被竞争者挤跨? 一个较好的对策就是实施产品创新。 随着科技的进步和全球经济化的进程，产品生命周期日趋缩短，产品的流行色、流行式变化更快，因而企业必须不断加速产品的更新换代，适时推出新品种、新花色、新样式、新包装，以变应变。 而企业一旦在某种产品或服务上拥有了技术、专利、管理技巧或商誉等方面的领先优势，就可以在全球范围内最大程度的利用这种优势。 ☆营销人员管理制度创新 制度创新是企业发展的基础，是企业各种创新的前提，没有一个不断创新的企业制度，企业的其他创新不会有效也不会持久，特别是在当前经济全球化背景下，企业要强有力地与诸多跨国公司竞争，更需要进行管理上的创新，而其中尤其要对营销人员进行管理创新。
具体说来，对营销人员的管理创新可从以下几方面入手： 1．建立相对稳定性和合理流动性相结合的营销人员进出机制。 我们可以借鉴发达国家的“四三三”原则，即在一定时期内40%的营销人员(优秀人才)要不惜代价予以留住，30%的人员(一般人才)要尽可能使其稳定，30%的人员(庸才)则要逐步辞退，从而既保持销售工作的正常稳定，又不断更新流动;既增加营销人员的压力，又赋予其动力和进取心。 2．引人并完善激励机制。 事实证明，现在正逐渐被广泛采纳的销售目标提成制比传统的固定工资制效果要好得多。因为它既满足了营销人员对经济利益的需求，又满足了员工自我价值实现的需求。 3．树立使用与培养相结合的长期发展思想。 在知识经济时代，营销人员需要不断地随着时代的发展完善自己，近来对“学习型企业”的推崇就证明了这一点。然而遗憾的是，我国现在对“学习型企业”的认识很不够，相当多的聘任制企业对营销人员重使用轻培养，短期行为思想严重，这对企业的长远营销发展是极为不利的。 ☆促销方式的创新 1．争取政府支持 许多国家的政府都帮助本国企业在国际市场开展促销活动，各国驻外使馆一般都为本国企业提供一般性的当地市场信息。企业要积极参加政府组织的贸易代表团，参加并赞助有关的国家研讨会，参与组建海外贸易中心或出口办事处等。 另外，面对众多西方国家阻碍我国商品进入的各种政策、法律和法规，企业应善于应用2P(政治权利和公共系)，积极争取政府制定有利于本国企业开拓市场的外交和外贸政策。 2．积极参加与本企业相关的综合性和专业性国际博览会。国际博览会不仅可以把产品介绍给国际市场，宣传和树立企业和产品的良好国际形象，还可以利用各种机会，就地开展贸易活动。 3．积极参加或主办国际巡回展览，向目标市场国家的消费者介绍企业的情况和产品信息。 新的时代为企业的全球化提供了机遇，但同时也意味着企业面临了更大范围的竞争。所以，作为新经济时代的企业，从上述几个方面来适应全球化的大背景是十分必要和必须的。
