爱华网王鑫华，颐高数码连锁集团有限公司总经理助理兼拓展总监，浙江省专业市场研究院咨询部主任；在卖场经营领域、商业地产领域和IT领域从业多年，有着丰富的经验和深厚的理论基础；2006年，将颐高数码连锁卖场开设到40家，使颐高成为中国数码连锁领军企业。“（营销工作的）压力在于营销的过程，因为你看不到结果，只可预期。喜悦是营销的结果，当看到自己的工作起到成效且受人肯定的时候，喜悦是难以掩饰的。”王鑫华说。在我们的访谈中，他的话题总绕不开颐高和数码连锁，显示他是一个相当职业化的人。王鑫华认为对他有影响力的书是郎咸平所著的《模式──零售连锁业战略思维和发展模式》。在他看来，郎咸平客观而深入地剖析了4个零售产业的发展轨迹和模式，指出了中国企业确实存在的某种战略上的浮躁，道出了要“看清本质”的真谛，着实令人钦佩。2006年，你取得的最大成还是工作。这一年，颐高与Intel公司倾力合作，打造出了横跨六十多个大城市的IT街区资源数据库系统，并借助于此拉开了颐高与“全球TOP50”的IT厂商全面战略合作的序幕，合作范畴包括街区资源与卖场资源、LFM代理、全国性品牌推广合作、IT门户网站合作等等。aihuau.com而最让他感到快乐的一件事是什么颐高品牌在行业和社会获得的认可。2006年，颐高被中国电子商会和中国计算机报评为“中国电子卖场第一名”，从而使得颐高成为中国IT连锁领域的领军企业。借助这一事件的东风，颐高一口气在全国将电子卖场总数提升到了40家。谈及今年的愿望， 王鑫华清晰异常，那就是自己的工作目标，他希望通过努力使颐高“转品牌营销为品质营销，变快速扩张为管理提升，通过强调卖场品质和管理水平的提升达到帮助经销商盈利、增加IT厂商产品出货量的目的，从而形成对颐高品牌形象的新认知──颐高在业内不止是发展最快的，还是管理水平最好的”。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？王鑫华：印象最深刻的营销事件是苹果公司继推出Intel CPU的Macbook之后推出了iPhone手机，使得苹果公司从一个电脑制造商发展成为电子产品制造商，而其文化营销的边界也随着产品线横向多元化的发展而变得更宽泛。我一向认为，苹果公司生产的不仅仅是产品，其实质是文化的体验和创新的精神。《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。王鑫华：新营销的重点在“新”上，可以理解为从营销的对象、外延、方法、载体等多个方面的创新，归根结底是一种思想的创新。2007年的营销趋势：客户导向（Customer Oriented）。无论是连锁商业还是房地产，任何产品或服务的终极营销诉求点还是应放在客户价值的体现上，这是我提出转品牌营销为品质营销的出发点。这不是一个新理论，而是在一些行业采用浮躁营销方式之后的理性回归。《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？ 王鑫华：翁南道，新一代浙商风云人物，新浙商的代表，一个令人崇敬的企业家，拥有高度前瞻的战略眼光和灵敏的决策反应能力。在一个产业如日中天的时候，他想的是未来可能发生的产业变革和应对方案，并通过产业链横向相关多元化的发展思路来增强企业的综合竞争力，降低企业的经营风险。
