何阳青:品牌创意传播是在规则中跳舞
何阳青,1984年起在福建厦华电子有限公司工作,从外观设计直至担任厦华及其销售公司副总经理;2003年至今就职于国美,历任销售中心副总经理、营运中心副总经理、采销中心总监、决策委员会委员兼品牌管理中心总监,负责集团品牌树立和对外形象传播,为国美新闻发言人。2006年,国美电器的品牌价值已经超过300多亿元,在国内遥遥领先。这让何阳青觉得多年的努力没有白费,自己能够成为这个历史的一部分是最大的成就。对于自己的老板,国美董事局主席黄光裕,他深感钦佩:“我这些年来,我从他身上学到了很多东西。最重要的是对他那种坚毅和执着精神的学习,总是让我在工作中充满必胜的信心。”
在一本叫《黄光裕传奇》的书里,他更体认到:做任何事必须有大目标和阶段性目标,并在过程中寻找新的增长点,同时要让企业和自己成为历史时点上最优秀的。此外,他喜欢易中天的《孙子兵法》。因为它将《孙子兵法》应用于现代营销中,给人以许多启发和帮助。上一年,最让他感到快乐的事情是去了一趟多哈观看亚运会,他说他看到中国运动员为国争光,深感作为中国人的骄傲。而对来2007年,他最大的愿望是“新国美集团的多品牌战略——如何实现国美和永乐双品牌的成功”。 aihuau.com《新营销》:2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么?何阳青:事件之一,国美与永乐的成功合并;事件之二,蒙牛与超级女生的营销。印象深刻的营销词汇有:新营销,差异化营销,整合营销,异业营销,概念营销,事件营销。中国的营销,随着市场竞争的加剧,整体营销水平有了很大提升,但依然存在许多问题:一是同行业的企业营销方案同质化,相互抄袭,因此营销投入成本高,投入产出效益不高。二是营销方案的制定,更多的是按照企业的资源和企业的感觉来制定,更像是推销,而通过调研和针对目标对象的需求制定营销方案的企业较少。因此,给人的印象是花拳秀腿,深度不够。《新营销》:你如何理解“新营销”?请你概括一下2007年的营销趋势。何阳青:敢于总结新方法,善于运用新手段,不断坚持新突破,是创新营销一直保持活力的关键因素。我总结的三个词是:感悟,整合,创新。《新营销》:你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么?何阳青:营销的喜悦来自于对于营销的完美策划和创意,但在实施中会有很多不确定因素的影响,所以必须学会承受压力,而且做营销就好像上战场,永远都要有一根紧绷着的弦。
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