叶茂中:策划这个职业是为创造奇迹而存在的



系列专题:叶茂中:为了中国营销,请向我开炮!

叶茂中,叶茂中营销策划机构董事长,资深营销策划人和品牌管理专家,清华大学特聘教授,南京理工大学工商管理硕士(MBA)研究生导师,中央电视台广告策略顾问,著有《创意就是权力》《广告人手记》《转身看策划》及《新策划理念》等书。

2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么?

国家出台创意产业扶持政策,创意成为一个产业,这表明“创造力就是生产力”得到了中国政府的认同,中国坚决地迈出了从中国制造转向中国创造的第一步。

创意成为一个产业带来了诸多产业链的变化,各领域的专业性减弱了,模糊性增强了,界限被打破,综合性知识要求更高,相互融合度更强,它要求彼此成为产业链上的有力一环相互支持方能很好地发展。事实上我们在上海的叶茂中创意工业园也利用了这个政策。

你觉得做营销工作最大的压力是什么?

aihuau.com

最大的压力来自自己,因为做每一个决定时我们都会问自己,这个策略到底有没有杀伤力,这条广告到底卖不卖货,我会一遍遍地问自己,有时候彻夜难眠。

 叶茂中:策划这个职业是为创造奇迹而存在的
你如何理解“新营销”?请你词概括一下2007年的营销趋势。

 凡是已经总结成文或出书的经验与理论,事实上已成为公用的工具,都不能称之为“新营销”。 我认为“新营销”应该有三个要求:(1)原创。不是建立在理论和经验的基础上,而是建立在创造力和想象力的基础上;(2)速度。能够迅速执行并且产生实际的效用,为企业带来价值;(3)难以模仿和复制。这也应该是2007年营销的新趋势。

 你在工作中坚持的原则是什么?

不要代替消费者去思考,策划是80脚、20脑。不要认为你了解消费者,这是一个变化多端的时代,消费者也是变化多端的,所以要不断认识消费者,研究消费者,真正把握住消费者的欲望之脉。

2007年你最想实现的一个愿望是什么?

希望2007年走人才运,能够招募、培养出更多的可以冲锋陷阵的营销策划人才。

2006年对你影响最大的一本书是什么?它给了你什么启发?

2006年对我影响最大的一本书是《朗读者》。这本书初看平淡无奇,是在讲述一个15岁的少年与一个成年女性的“不能之爱”。他所爱的女主人公仅仅为了掩饰自己是个文盲的事实,一生承受着无数的波折,直至最后被终身监禁,都是为了保护那一点点的尊严。

是不是太笨了?值得吗?这一点点尊严到底价值多少,或者说在我们当今社会人们的眼里到底价值多少呢?对于叶茂中这厮,这些年一直在用很“笨”的方法坚守内心那块神圣的阵地,不愿比稿,不愿上门找客户,只能很“笨”尽自己最大的努力做好现在的每一个项目,这都是因为我一直很“可笑”地坚信自己在做一个崇高的职业。

这本书,它感动了我,但未止于感动,而引发思考。

  

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