上海购买小家电大卖场 家电卖场尝试新模式 3C产品难超传统家电



郑俊杰 每日经济新闻

   

    17日,苏宁电器将其在北京的首店--安贞店停止营运半个月时间,将调整为以销售3C产品为的卖场。“我们一级市场的卖场基本上都要改造成以3C产品为主导的卖场。”苏宁电器总裁孙为民透露。其实,在三大家电卖场中,苏宁最迟全面尝试经营3C产品为主的家电卖场新赢利模式。

    不过,专家认为,家电卖场开始主做3C产品,为得是尝试新的赢利模式,但这种模式目前还难以超越“飞行加油”模式。

   

    三大家电卖场尝试新模式

    “调整后的安贞店,3C产品的区域要占到整个店的1/3多,比调整前大了近1/3。”苏宁电器华北区市场策划部经理徐正飞说。

    徐正飞表示,调整后的安贞店,并不是苏宁电器在北京18家店中3C产品区域最大的,在中关村及高校附的苏宁门店,3C产品在卖场中所占的比较将会更高,基本上会在3/5左右。

    但是,孙为民表示,全国的苏宁电器门店并不会像北京的门店那样,均以3C产品为主导,但依据每个城市的消费水平,基本上确定在一级城市的门店将以3C产品为主。

    “对经营3C产品,我们早在2002年就开始研究了,也一直在尝试着这种新的赢利模式。”孙为民透露。

    而相对于苏宁电器,国美与永乐对3C产品侧重先行了一步。今年,永乐开出了专门的3C产品销售店,而国美早在去年6月30日在上海、深圳、天津等7个城市开出8家专营数码产品为主的门店,至目前其数码门店的数量达到了30家左右。

   

    微利润威逼家电卖场寻新赢利模式

    目前,三大家电卖场的毛利润率基本在10%上下,而净利润刚基本上维持在3%左右。而这样的利润率根本不能支撑家电卖场当前的高速扩张,家电卖场需要寻找一条新途径替代原有的“飞行加油”模式。

    “随着竞争的加剧,国美、苏宁、永乐三大卖场获得的利润已变越来越低,这就需要他们寻找新的赢利模式来支撑。”中国连锁经营协会秘书长裴亮认为,“家电卖场开始以3C产品为主导,主要是这些卖在家电市场的间隙中寻找到新市场--利基市场,这主要是人们的消费观念改变,致使3C产品的市场迅速扩大。”

    据业内人士预测,2005年,国内数码产品的市场消费潜力将达到2000亿元。

    对家电卖场来说,主营3C产品不仅仅又挖掘到了一个潜力巨大的市场,而且找到利润的新增长点。据苏宁电器方面透露,3C产品的利润率比传统家电高的多出数倍,而且3C产品往往单价比较高,卖场获得的利润相对也要高一些。像笔记本电脑,平均利润率比传统家电高出数个百分点。

    裴亮表示,像国美、永乐两家开出了专门的数码店,这更有利于他们的高速扩张,毕竟3C产品均比较小,需要空间也并不大,有利于他们节约成本,如门店面积需要减少,年租金也相应降低,同时扩张时还便于寻找到门店,因为目前家电卖场越开越大,各大城市适合开家电卖场的地方越来越少。

   

    可能会将数码城逼到死路上

    “我们3C产品基本上囊括了目前的大品牌,像笔记本电脑,国内外10来个主流品牌,我们都会做。”徐正飞说。同样,从国美、永乐的3C店里看,国内外的主流品牌基本上均有销售。

    “三大卖场的模式,基本上与宏图三胞这种专业数码店差不多。他们对像宏图三胞一样的数码连锁不会太大。但对于专业数码城来说,不仅没有价格上的优势,而且数码城内品牌往往良莠不齐,甚至有假货,会致使消费者流到家电卖场。”裴亮分析。

    裴亮还认为,目前,家电卖场主卖3C产品暂不会对专业数码城造成多大影响,毕竟数码城品牌多,消费选择的空间比较大,而且家电卖场在3C产品全面经营上才刚刚开始。但是,要与像宏图三胞等专业数码连锁比,数码城将会先遭家电卖场的“追杀”。

    “家电卖场与我们比,最大的优势就是比我们价格低,至于会否对我们造成影响,目前还很难说,毕竟我们专业数码城比家电卖场更专业些。”上海太洋洋数码广场的一位工作人员坦言。

   

    新模式的硬伤

    “目前,家电卖场开始主做3C产品,这只算是他们对旧模式的突破,属于家电卖场业态的部分创新,但这种模式不太可能成为家电卖场今后的主流。”裴亮认为。

    孙为民也表示,之所以苏宁没有与国美、永乐走同样的路--开专门的数码门店,主要是他们发现了这个新模式对于苏宁来说存在一些硬伤。“开专门的数码店,在物流、管理上,均不同传统家电卖场,而且比传统家电卖场要求更高。”

    孙为民称,由于3C产品更新快,库存不像不同于传统家电,需要做现场仓储,这就可能增长卖场的成本,毕竟3C店要开在比较热闹的商圈内;同时,这种分开式的现场仓储,会导致各店间失去资源共享的优势,进而增加了物流成本。除此,也因3C产品更新快,一旦出现产品跌价,卖场也无法统一控制。

    因此,苏宁电器虽然全面进军主销3C产品,但是其许多方面仍沿袭原有的“飞行加油”模式。“对3C产品供应的货款支付,与传统家电的没有什么不同。”孙为民透露。  

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