林世丰:“客制化”战略改变了研华传统的营销思路



林世丰,研华科技行业客户事业群总经理;美国纽约大学工商管理硕士;IT少壮派新锐,极具领导个性。上任几年间,他统领研华取得工业嵌入式电脑销售量全球第一名,获得美国微软颁发的最佳合作伙伴奖。

2006年,林世丰所在的客户事业群继续披荆斩棘,取得进步。令他最快乐的是其推行的“客制化”战略让研华改变了传统的营销思路,从ODM到“客制化”转型成功,研华变得越来越贴近客户的需求了。

他说他最大的喜悦是“看到新产品出现在客户应用中”。当然,这中间也有面临压力的时候,比如新产品的推广,能否得到市场与客户的认同?所幸的是,他制订的大客户行销战略得到了客户的认同并取得良好的市场反馈,这让他颇觉得有些成就感。

这中间,也许还要感谢一本书的启发, 《细节决定成败》。这本书令人体悟到战略固然重要,细节却是成败的关键,在推进战略目标的同时,要审视自己的工作过程,彻底深入工作的每个细节。

展望2007年,他希望百尺竿头,更进一步。他希望在营销理念和组织架构的变革上能够给研发带来更大的发展,同时在大客户的拓展上能有一个更大的提升。

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《新营销》:请你概括一下2007年的营销趋势。

 林世丰:“客制化”战略改变了研华传统的营销思路
林世丰:2007年将会是市场细分更加深入的一年,新的经济模式,以及Web 2.0将会对人们的生活产生重大影响。

《新营销》:你的座右铭是什么?

林世丰:要达到100%的成功,必须付出120%的努力。

《新营销》:有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?

林世丰:菲利普·科特勒,因为他的理论无论在旧经济和新经济下,都很适用。

  

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