李希龙:把握客户的需求是赢得客户的第一要素



李希龙,北京智安四方科技发展有限公司销售工程师,主要推广IC卡、非接触式IC卡、读写器等智能卡应用系统。

2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么?

“北京市民喜刷刷”。2006年年底北京各大媒体都在谈论公交系统全面改革使用IC卡的事情,地铁、1.8万辆公交车和3万多辆出租车上都可以进行刷卡消费。看似与营销无关,实际上北京刷卡乘车人口数×(工本费20元-成本2元)孕育了多少商机啊。

2006年你认为自己取得的最大成就是什么?几个业务员跑过而没成的一个大客户最终落在我的手里,哈哈。不过纯属运气哦!(悄悄地说~~)

2006年对你影响最大的一本书是什么?它给了你什么启发?《约见客户最需要注意的50个细节》,它让我认识到,把握客户的需求永远是赢得客户的第一要素。

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2006年让你最快乐的一件事是什么?最快乐的一件事情就是不要再让父母那么辛苦了,我可以自己赚点小钱养活自己了,呵呵。他们真的付出太多了。

2007年你最想实现的一个愿望是什么?希望能成为公司的销售冠军,尽管距离还比较遥远,可是不想当将军的士兵不是好士兵啊。

你如何理解“新营销”?请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。从我自身的工作来看,我觉得“新营销”应该是涵盖了新的营销手段、渠道和产品。

 李希龙:把握客户的需求是赢得客户的第一要素
现在的营销越来越不拘泥于形式,手段的多样性让人眼花缭乱,网络营销应该是当下最流行的吧,我觉得这种营销方式的作用在新的一年会发挥得更加淋漓尽致。所谓的渠道,更确切的应该定义为营销针对的范围。“新营销”不再是只针对于眼前,而是放眼未来,放眼全国甚至是全球。

我觉得新的营销趋势会朝着数字化营销、国际化营销、个性化营销的方向发展。

你在工作中坚持的原则是什么?诚恳!对待客户像朋友一样,有时候他都不好意思和你讲价了,哈哈。

你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么?如果说压力的话,应该还是体现于业绩吧,毕竟我们从事的是销售工作,很怕做不出成绩。

每个人都有被人认可的需要,当然还是在别人夸自己的时候比较HAPPY呗,虚荣心也会得到小小的满足,呵呵。

有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?还是一些同龄人在这方面的影响力比较大,因为容易去和他们比较。比较欣赏的是一些很年轻的商人,而这些人搞IT的会比较多,比如陈晖、李想、戴志康、高燃、茅侃侃等。

  

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