全球气候变暖的危害 在全球环境变暖的背景下,对羽绒服的几点思考



在全球环境变暖的背景下,对羽绒服的几点思考

(仅为智愚个人看法,不代表任何品牌及企业)

文/智愚

 全球气候变暖的危害 在全球环境变暖的背景下,对羽绒服的几点思考

  智愚在羽绒服行业服务多年,从羽绒童装到成人羽绒服;从新品牌的市场拓展运作到成熟型品牌的营运管理;从发展型羽绒服装企业到羽绒服领军品牌企业,一路走来目睹了羽绒服行业的发展时期到鼎盛,以及经过去年的暖冬之后,羽绒服品牌企业面临前所未有的生存压力与发展机遇。正如很多行业专家所说的那样:对于羽绒服品牌企业来说,既是机遇也是挑战。只是不知道到底是机遇多于挑战,还是挑战多于机遇?也许机遇与挑战并重吧!

  纵观各个行业,都有行业的萌芽发展时期、鱼木混珠、群雄割据、一统天下的阶段,也许羽绒服的今天就是全盘洗牌的时期到了。每次的洗牌都将更使行业的领军品牌异军突起,

从暖冬过后的洗牌年份(2007年)来看,确实已经得到了证实。我在前一篇《2007年羽绒服现象随思》中已经提过,专店专卖的不多了、户外广告不多了等等。尽管是表面现象,但至少可以透过表象看事物的本质。

  从今年羽绒服市场的状况来看(南方市场),应该可以看出以下几点现象:

一、定位决定地位:

  这一点可以拿南方一个比较有代表性的时尚羽绒服品牌来分析,当2004年、2005年那几年羽绒服群雄割据的时候,所有羽绒服品牌都集中在北方市场,进行“淮海战役”、“辽沈战役”(东北战役)的时候,我们都可以看到,此时我们可以说出很多耳熟能详的品牌,但唯独没有看到艾莱依参与这些竞争,当这些羽绒服品牌以同质化的产品、凭借最常规的武器(就是价格战略)拼杀的时候,艾莱依却此时避实就虚,以正确的市场定位、独特的产品风格,在中国的整个南方市场杀红了半边天。当大家在北方“杀”得筋疲力尽才回头想到羽绒服在中国的南方也可以销售的时候,才发现,已经有一个品牌在南方站住了脚,并已经深入人心。如今,艾莱依已经成为了时尚、个性羽绒服品类的代名词。

二、格局将决定结局:

  终端的表现力是给我们消费者的第一印象,从今年的南方市场来看,已经初步形成这种格局,首先我们不去管他们实际销售情况如何,但至少从表面现象来看,2007年的羽绒服将由他们唱主角,乃至(也许)以后的结局。

  这里的“他们”是指终端形象、终端表现好的几个品牌。如我在《2007年羽绒服现象随思》中所提到的几个品牌。波司登作为羽绒服行业的领军品牌,终端表现还是遥遥领先,暂时还是没有品牌可以匹敌,但值得注意的是,在BSD的品牌店铺里,不仅仅是B的一个品牌,还有其旗下的几个子品牌,也许这也是未来最大的杀手。其次,艾莱依还是来势凶猛,没有受到暖冬气候的影响(从终端建设上看),终端形象可以说是有增无减,营销动作也开始从原先的低调改变为大张旗鼓了,不管是央视广告、户外广告还是品牌的形象策划、对外活动等。而此时的好多品牌已经没有以往的那股劲头了,没有以前的刀光简影了。冰洁由于当时定位明确,分开独立运作,整个格局应该还是可以的,毕竟是波司登的子公司直接运作,并是单一、专一运作的。

  羽绒服品牌企业未来的走向思考:

  羽绒服发展到今天,已经逐步走向成熟,行业也难免面临着洗牌,因此,对于一些专做羽绒服单品的企业来说,不得不面临转型以及重新审视与定位,中小羽绒服品牌到底该何去何从?因此智愚做一下大胆的推测。也许会有以下几种出现:

1、 领军品牌企业将继续做大做强,占据更大的市场份额,但必须经过重新的定位以及产品结构的重组;

2、 个性羽绒服品牌诸如艾莱依为代表之类的品牌,将更加完善它的产品结构,丰富其卖场布局,羽绒服将不再是保暖及功能性产品,将会越来越走向时尚化、时装化,将实现羽绒品类的多元化格局;

3、 中小羽绒服企业将不再做单一的冬装产品(羽绒服),会将羽绒服仅仅当作其服装品类的一部分,更多的是完善四季产品,使产品多元化、系列化,以稳定以前组建的代理商队伍,确保四季的营运;

4、 部分弱小品牌企业也许将不再运作自己的品牌,因为自己运作品牌也许成本更高,转向生产品牌化也许更适合,做大品牌羽绒服企业的OEM又何尝不好。

这样,羽绒服将不会像以前一样,就像卖快速消费品一样卖羽绒服了,也不会在酷暑也绞尽脑汁卖冬装,而最终是品牌厂家、渠道商、经销商都无利可图的现象了。羽绒服品牌企业也将越来越走向正规,大家越来越理性,真正进入正规、良性、有序的运作状态,强势经销商将与强势品牌厂家一样,一起共享丰盛。(智愚个人看法,不代表任何品牌及企业)

  

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