爱华网在全球环境变暖的背景下，对羽绒服的几点思考
（仅为智愚个人看法，不代表任何品牌及企业）
文/智愚
智愚在羽绒服行业服务多年，从羽绒童装到成人羽绒服；从新品牌的市场拓展运作到成熟型品牌的营运管理；从发展型羽绒服装企业到羽绒服领军品牌企业，一路走来目睹了羽绒服行业的发展时期到鼎盛，以及经过去年的暖冬之后，羽绒服品牌企业面临前所未有的生存压力与发展机遇。正如很多行业专家所说的那样：对于羽绒服品牌企业来说，既是机遇也是挑战。只是不知道到底是机遇多于挑战，还是挑战多于机遇？也许机遇与挑战并重吧！
纵观各个行业，都有行业的萌芽发展时期、鱼木混珠、群雄割据、一统天下的阶段，也许羽绒服的今天就是全盘洗牌的时期到了。每次的洗牌都将更使行业的领军品牌异军突起，
从暖冬过后的洗牌年份（2007年）来看，确实已经得到了证实。我在前一篇《2007年羽绒服现象随思》中已经提过，专店专卖的不多了、户外广告不多了等等。尽管是表面现象，但至少可以透过表象看事物的本质。
从今年羽绒服市场的状况来看（南方市场），应该可以看出以下几点现象：
一、定位决定地位：
这一点可以拿南方一个比较有代表性的时尚羽绒服品牌来分析，当2004年、2005年那几年羽绒服群雄割据的时候，所有羽绒服品牌都集中在北方市场，进行“淮海战役”、“辽沈战役”（东北战役）的时候，我们都可以看到，此时我们可以说出很多耳熟能详的品牌，但唯独没有看到艾莱依参与这些竞争，当这些羽绒服品牌以同质化的产品、凭借最常规的武器（就是价格战略）拼杀的时候，艾莱依却此时避实就虚，以正确的市场定位、独特的产品风格，在中国的整个南方市场杀红了半边天。当大家在北方“杀”得筋疲力尽才回头想到羽绒服在中国的南方也可以销售的时候，才发现，已经有一个品牌在南方站住了脚，并已经深入人心。如今，艾莱依已经成为了时尚、个性羽绒服品类的代名词。
二、格局将决定结局：
终端的表现力是给我们消费者的第一印象，从今年的南方市场来看，已经初步形成这种格局，首先我们不去管他们实际销售情况如何，但至少从表面现象来看，2007年的羽绒服将由他们唱主角，乃至（也许）以后的结局。
这里的“他们”是指终端形象、终端表现好的几个品牌。如我在《2007年羽绒服现象随思》中所提到的几个品牌。波司登作为羽绒服行业的领军品牌，终端表现还是遥遥领先，暂时还是没有品牌可以匹敌，但值得注意的是，在BSD的品牌店铺里，不仅仅是B的一个品牌，还有其旗下的几个子品牌，也许这也是未来最大的杀手。其次，艾莱依还是来势凶猛，没有受到暖冬气候的影响（从终端建设上看），终端形象可以说是有增无减，营销动作也开始从原先的低调改变为大张旗鼓了，不管是央视广告、户外广告还是品牌的形象策划、对外活动等。而此时的好多品牌已经没有以往的那股劲头了，没有以前的刀光简影了。冰洁由于当时定位明确，分开独立运作，整个格局应该还是可以的，毕竟是波司登的子公司直接运作，并是单一、专一运作的。
羽绒服品牌企业未来的走向思考：
羽绒服发展到今天，已经逐步走向成熟，行业也难免面临着洗牌，因此，对于一些专做羽绒服单品的企业来说，不得不面临转型以及重新审视与定位，中小羽绒服品牌到底该何去何从？因此智愚做一下大胆的推测。也许会有以下几种出现：
1、 领军品牌企业将继续做大做强，占据更大的市场份额，但必须经过重新的定位以及产品结构的重组；
2、 个性羽绒服品牌诸如艾莱依为代表之类的品牌，将更加完善它的产品结构，丰富其卖场布局，羽绒服将不再是保暖及功能性产品，将会越来越走向时尚化、时装化，将实现羽绒品类的多元化格局；
3、 中小羽绒服企业将不再做单一的冬装产品（羽绒服），会将羽绒服仅仅当作其服装品类的一部分，更多的是完善四季产品，使产品多元化、系列化，以稳定以前组建的代理商队伍，确保四季的营运；
4、 部分弱小品牌企业也许将不再运作自己的品牌，因为自己运作品牌也许成本更高，转向生产品牌化也许更适合，做大品牌羽绒服企业的OEM又何尝不好。
这样，羽绒服将不会像以前一样，就像卖快速消费品一样卖羽绒服了，也不会在酷暑也绞尽脑汁卖冬装，而最终是品牌厂家、渠道商、经销商都无利可图的现象了。羽绒服品牌企业也将越来越走向正规，大家越来越理性，真正进入正规、良性、有序的运作状态，强势经销商将与强势品牌厂家一样，一起共享丰盛。（智愚个人看法，不代表任何品牌及企业）
