爱华网新生存法则 陕西机电企业抱团出击
机电处负责人近期特别繁忙，除了陕西省商务厅机电产品进出口处处长的职务外，他还是陕西省机电产品进出口商会的副会长。“为了能够实现2008年的目标，这几天都能把人累垮了”，电话中，机电处负责人的声音也显得有些疲惫。
据省商务厅机电处负责人介绍，为了促进陕西机电产品出口的快速发展，多渠道、多形式地推动我省机电产品出口，陕西省成立了工程机械、大型成套设备生产企业和对外承包工程企业销售战略联盟（以下简称：战略联盟）。 我省的这一做法，商务部领导对我省利用省机电产品进出口商会这个平台成立的销售战略联盟的宗旨和做法给予了度高评价，认为这是在新形势下转变机电产品出口增长方式，更好地开拓国际市场，推动我省机电产品出口所作的一个创新，延长了我省工程机械等产品供应链，加强了产业和贸易的结合，并做出了“积极给予支持，促进陕西机电产品发展”的批示。联合发展
当获知中铁二十局、中交二局分别在安哥拉承包工程中标，机电处及时将两公司在国内需要采购的工程机械信息，通报给销售联盟内相关企业，促成了陕汽集团为中铁二十局安哥拉工程提供重卡140辆，并有望为中交二局安哥拉工程提供重卡90辆。
“在战略联盟中，我们不仅提供信息服务，必要时，还会扮演‘业务员’的角色”。机电处负责人对记者谈到。 2007年初，当获知中信集团在阿尔及利亚中标60多亿美元高速公路建设项目，需要在国内采购大量工程机械的情况时，陕西省商务厅开始全力协助和支持陕汽集团进行投标。 为确保陕汽集团在中信集团采购产品时中标，省商务厅积极联系中信集团，省商务厅李厅长多次专程赴北京进行协调，使陕汽集团成功中标为中信集团阿尔及利亚高速公路项目工程机械供应商，供应陕汽重卡1000辆，可带动出口3500万美元。
机电处负责人指出，自战略联盟正式成立后，诸如此类事件，几乎每天都有。 由我省11家对外承包工程企业和工程机械及大型成套设备生产企业签约组建的大型成套设备及工程机械销售战略联盟，已成为我省企业联手开拓国际市场的平台。据介绍，中铁一局、中铁二十局、陕汽集团、西电公司、陕西新黄工等11家战略联盟企业已达成共识：外经企业在国外工程中标后，优先采购本省产品，带动我省机电产品出口；生产企业在国外开拓国际市场时，除了推销自己产品外，还积极推销联盟内企业产品。“目的就是为了多渠道、多形式，共同把我省机电产品推向国际市场。”机电处负责人指出。 战绩
据海关统计，2007年陕西省外贸进出口总值达68.88亿美元，同比增长28.50%，其中出口46.72亿美元，同比增长28.71%，大幅度的增长，是近年来发展最快的一年。而贡献最大的，则依然为机电企业，全省机电产品进出口总额达31.04亿美元，同比增长31.31%，占全省对外贸易额的45.06%；其中出口18.97亿美元，同比增长高达41.25%，进口12.07亿美元，同比增长18.23%。
机电处负责人介绍道，自从我国成为世贸组织正式成员后，在WTO贸易规则下，机电产品的出口贸易面临着新的机遇和挑战。为拓宽我省机电产品出口渠道，我们经过深入调查研究，发现我省大型承包工程企业在海外工程中标逐年增多，中标后需要大量的工程机械设备等；但遗憾的是，这些承包工程企业对本省工程机械生产企业及其产品的了解不够充分，信息来源缺乏。于是促进贸易与产业结合、推动我省自主品牌自主知识产权的机电产品更快地走向国际市场，战略联盟应运而生。 “我省生产的工程机械产品门类齐全，互补性很强，能部分满足境外承包工程建设的需要，同时工程机械生产企业在开拓国际市场时，更需要形成合力，共同开拓。” 随着奥运年的来临，陕西省机电企业更是迎来了一个新的发展契机。据机电处的一份资料显示，2008年1月份，陕西省机电产品进出口总额2.97亿美元，同比增长更是达到了历史性的新高45.13%，高于全省外贸出口增幅22个百分点，占全省外贸比重47.36%，实现了机电产品进出口开门红。 对于今后的发展，机电处负责人表示：“希望战略联盟在保持良好发展势头的同时，吸纳更多的成员加入，拓宽发展空间，让更多有实力的生产企业为对外承包工程企业提供更多的有自主品牌及自主知识产权的配套产品。同时，更希望对外承包工程企业在实施境外工程时，能够把服务贸易和实物贸易结合起来，延长境外工程服务和实物供应链，更好地推动我省机电产品出口健康快速发展。”
