爱华网——改编自《圈子圈套》第八、第十三章洪钧在刚到维西尔北京办公室上任的头一天，就注意到那个叫李龙伟的技术工程师有些古怪，他的眼神闪闪烁烁的，好像总在回避着洪钧的目光，洪钧相信自己以前一定听过“李龙伟”这个名字，可是怎么也想不起来是在什么时候、因为什么事情了。在以后的一段时间里，虽然两个人没有怎么说过话，但洪钧却一直在留意李龙伟，希望能从他身上得到些提示，让自己想起来为什么对这个名字有印象，可是仍然没有结果，惟一的收获是洪钧发现这个李龙伟对他的兴趣，一点不比他对李龙伟的兴趣小，因为李龙伟好像也在时刻关注着他。后来，当洪钧从其他下属那里听说原来李龙伟还有一个已经好久没有人再叫的英文名字“Larry”的时候，他恍然大悟，李龙伟就是Larry Li，洪钧想起来了，他知道自己为什么觉得这个名字以前听到过了。直到今天，当洪钧已经彻底了解了他手下的几名销售人员的状况，当他意识到在短时间内无法把那几个人培养成销售高手的时候，他觉得必须和做技术的李龙伟好好谈一谈了。aihuau.com洪钧把李龙伟请到他的小房间里坐下，把门关上，然后拍了下李龙伟的肩膀，说：“这两年没再做过什么大项目了吧？”李龙伟有些莫名其妙，“嗯”了一声，洪钧也走回到自己的椅子上坐下，微笑着说：“你是维西尔的老人儿了，当初是做销售的吧？”李龙伟想了一下，然后说：“刚来的时候是做sales的，后来转了部门。”洪钧突然说：“两年多前，那个药厂的项目。当时我在ICE做销售，维西尔负责那个项目的就是你吧？那时候我们都说维西尔的Larry Li很厉害，但不常提你的中文名字。从那个项目以后，我就没在其他项目上碰到过你，当时还想可能你出国了，或者跳槽做其他行当去了，没想到你还在维西尔。”李龙伟的脸红了，过了一会儿，才说：“那个药厂项目以后，我转去做service了。”洪钧问：“你做sales是一把好手，怎么转了呢？”
李龙伟又沉默了一下，然后，像是下了决心，很坦然、很流畅地高声说：“那应该谢谢您啊。我和那家药厂就快签合同了，您杀了进来，使了一些手段，最后是ICE和药厂签了合同。我一直想找您当面请教，您当时用的是什么办法让药厂改了主意？”这次轮到洪钧的脸微微红了起来，想了想才回答：“嗯，也不是什么光明正大的办法，都两年多以前的事了，算了，不说了吧。”李龙伟笑了一下说：“看来，我当初了解的，再加上我自己猜的，应该八九不离十了。”洪钧的脸又红了，显得有些尴尬，忙问：“那你到底为什么转去做service，不再做sales了呢？”李龙伟仍然笑着，他的这种样子洪钧还是头一次看见，他说：“所以我刚才说得谢谢您啊。药厂那个项目丢了，煮熟的鸭子居然飞了，Jason气得够呛，二话不说就不让我再做sales了，先是让我去做售后服务，后来又转来做售前支持，帮着sales写写方案，有时候也写些宣传文章什么的。”洪钧又问：“你喜欢做现在的这些事吗？没想过换一家公司，接着做销售？”李龙伟不笑了，眼神变得暗淡下来，说：“没什么喜欢不喜欢的，混呗。我也不想再做销售了，我使不出你们那种损招。”洪钧听到这儿，心里涌起了一种凄凉的感觉。他面前的李龙伟，和自己一样，也都是在成者王侯败者贼的商场上，只因为一战落败，就被杰森打入了深深的低谷。他又隐隐地觉得有些愧疚，犹豫了一下，说：“在那个项目上，我是用了些损招。我们找到买过维西尔软件的一家河南的药厂，做了总工程师的工作，让这位总工给那家药厂的老总打了电话，劝他们不要也买维西尔的软件，说河南这家药厂发现维西尔的软件不适合药厂来用，正要和你们打官司退货呢。那家药厂的老总就犹豫了，他们买软件本来就只是为了应付国家给企业评级，眼看评级的时间快到了，也顾不上再仔细选型，就匆忙和ICE签了。你说你应该‘谢我’，那是气话，是我应该对你说声sorry的。”李龙伟愣住了，下意识地卷着手里拿着的记事本，卷成一个筒，再放开，再卷。他看着洪钧，洪钧一脸诚恳的样子，好像又有所期待。李龙伟说：“你这么说就言重了，那时候咱们是竞争对手嘛，你死我活，各为其主，没什么对不起的。”
