爱华网洪钧立刻注意到李龙伟已经把称呼从“您”改成了“你”，这让他心里觉得舒坦，他刚要插一句，李龙伟已经接着说了：“我不做sales了，本来以为咱们就再也不会碰上，没想到你来了维西尔。我一方面不愿意和你打交道，毕竟当初是冤家，心里别扭，可又一直挺注意你的，想看看你究竟是个什么样的人，其实，我发现你做人做事还都挺地道的。”洪钧庆幸自己刚才没有插嘴，如果一岔开话题，李龙伟就可能不会说出这些肺腑之言了，而且这些话里也含着对洪钧善意的称赞。洪钧笑着说：“我很高兴咱们今天能这样聊，你现在的样子又让我看见了那个优秀的sales——Larry Li。Larry，转回来做sales吧，咱们应该可以合作得不错。做销售的，哪有没丢过单子的？不看sales的能力和潜力，只要sales一丢单子，就立刻把他一棍子打死，这不算赏罚分明，这样当老板也太容易了吧？简直是自毁长城！”洪钧的情绪一下子激动起来，他想到了自己在ICE公司时的老板皮特对自己不是正如当年杰森对李龙伟一样的吗？李龙伟低声说：“咳，做什么不是做？我现在也没有以前做sales的那种冲劲了，帮sales做做方案也挺好，有时候也能替他们出出主意。”洪钧露出不以为然的样子，脸色也变得严肃起来，说：“Larry，你是个战士，还是个不错的战士，是个神枪手。你现在躲在旁边，给别人擦枪、上子弹，然后看着别人用你擦好的枪、用你上好的子弹却总是打不中目标，而你自己还不能亲自瞄准射击，你心里不难受？”李龙伟被噎住了，一句话都说不出来，低着头，又开始卷着手里的记事本，许久才问了一句：“那你是什么意思？让我现在就转过来做sales？”aihuau.com洪钧笑了，轻松地说：“对，你心里应该清楚，咱们现在的几个sales都很年轻、没有经验，你做过大项目，我相信你的实力，我想把你调回到sales部门来，把最有潜力、最关键的项目交给你来做，你要全身心地重新投入到战场上去。”李龙伟显得有些激动，但又马上神色暗淡下来，洪钧注意到了，立刻问：“怎么了？有什么问题？”李龙伟嘟囔着说：“这还得看Lucy、还有Jason同意不同意。”洪钧的心一下子沉了下来，李龙伟的话提醒了洪钧，他之前只想着如何说服李龙伟重新回到销售团队中来，却忽略了公司的矩阵式结构。维西尔和大多数外企一样，都是采用matrix(矩阵)式的管理体系，大多数岗位的人都是既有属地领导还有业务领导，李龙伟作为北京办公室的一名技术工程师，既归洪钧这位北京的负责人领导，也归在上海的负责公司整个技术部门的露西领导。维西尔的结构还不算太复杂，销售人员就只有单一领导，而在不少公司里，销售人员也是既有属地领导，还有分管行业或产品的部门领导。
凡是采用矩阵式管理的公司里，公司上下都有不少人利用这种“一仆二主”的角色耍手段、搞政治。洪钧刚到公司没两天，前台的玛丽还利用“一仆二主”和洪钧较量了一番。那天早上刚上班，洪钧走到前台，对玛丽说：“Mary，帮我个忙好吗？这是申请新加坡签证的资料，我都弄好了，你帮我跑一趟嘉里中心，送到签证处就行了。”没想到，玛丽却皱了眉头，一脸难色地说：“哎呀，可我这会儿走不开呀，Laura给我布置了一大堆事，正愁忙不过来呢。要不您给上海打个电话，和Laura讲一下，她不发话，我真不敢出去啊。”洪钧一听就火了，一个年纪轻轻的小女孩儿，却也知道利用外企的矩阵式结构搞小动作了。玛丽在北京，洪钧是她的老板，算是属地管理；玛丽是前台的接待员，做行政的，上海的财务经理劳拉也是她的老板，算是业务管理。水平低一些的，会利用这种双重管理来偷懒，像洪钧让玛丽做事的时候，她推托正忙劳拉的事，洪钧知道肯定当劳拉让玛丽办事的时候，她会推托正忙洪钧的事呢。水平高一些的，会在这种双重管理下走钢丝，想办法让两个老板都努力争取发展自己成为心腹，自己左右逢源，两边得好处。洪钧相信这玛丽还只属于低水平的玩法，洪钧恨的是那种走钢丝的高手。
