矩阵式管理组织架构图 《圈套玄机》案例五 矩阵式管理—— 一仆二主,利大?弊大?3

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洪钧压住火气,皱着眉头,一脸不高兴的样子,对玛丽说:“那我自己去吧,你忙你的。如果Jason来电话找我,你告诉他我去办签证了。Laura也真是的,给你派那么多活,也不看看你干得完干不完,想把你累死啊。我得和Jason说说,应该再请一个秘书来,这么多事一个人忙不过来嘛,除非找个能力更强一些的。”

玛丽听着洪钧的这些话,脸上就像是个万花筒,变化了好几次。刚听了洪钧的头一句话,她是一阵轻松得意,心想又把一个差事推出去了;听洪钧接着说,她脸有些红,洪钧这么心疼她倒弄得她不好意思了;没想到洪钧话锋一转甩出了最后一句话,把她砸懵了,脸色变得白里透绿、绿里透白。她愣了半天,刚回过神来,想叫住洪钧说句什么,洪钧早已不理她,径直走出去,坐电梯下楼了。

经过这么一场较量,玛丽立刻领教了洪钧的厉害,以后再没耍过同样的把戏,一直尽职尽责地干事。但李龙伟不是玛丽,他没想借用“一仆二主”来搪塞洪钧,他的考虑是正确而且关键的,洪钧不可能不先和露西沟通,就擅自把李龙伟调离技术部门而转入自己统领的销售队伍,而且这种跨部门的调动也不可能只在洪钧和露西间达成一致就万事大吉,必须经由洪钧和露西共同的老板杰森同意才行。

洪钧知道他这次必须把李龙伟成功地调过来做sales,人是销售成败的决定因素,没有出色的销售人员,再好的产品、再优惠的政策也不能保证赢得项目。洪钧现在最需要的就是优秀的sales,而他了解李龙伟的实力,李龙伟对维西尔的一切又都非常熟悉,只要李龙伟重新燃起斗志,调他回来做sales要远比从其他公司招聘或培养现在的那几个年轻sales都更有效。现在,既然已经说服了李龙伟,如何获得露西和杰森的同意就非常关键了。

洪钧眼下要决定是先和杰森谈还是先和露西谈。先和杰森谈,如果杰森立刻透露给了露西,露西一定会感到不快,会觉得洪钧背着她打她手下人的主意,还想利用杰森给她施加压力;如果先和露西谈,最后杰森不同意,和露西谈得再好也白搭。其次,无论先和谁谈,要不要透露出李龙伟本人也期待这种调动?如果说出来,露西会觉得洪钧的挖墙脚不仅是蓄谋已久,而且已经付诸行动,大有造成既成事实再强加于她的意味,露西一定会非常抵触;如果不说出来,露西或杰森都很可能觉得洪钧只是一厢情愿,不会对他的想法加以重视。

洪钧面前好像摆着一盘棋,先走哪一手,如何走,后面又是什么样的招数,他绝不能掉以轻心,因为这是一盘他输不起的棋局。

  

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