爱华网从香港回到北京不久，俞威约了合智集团的总裁助理赵平凡喝茶，他该兑现他对赵平凡的承诺了。边喝边聊了几句之后，俞威从包里拿出一个像档案袋一样大小的信封，放到桌边。赵平凡用眼角瞟了一眼信封，却装做没看见。俞威对赵平凡说：“上次咱们说的那事，我已经办妥了，这些东西你看一下，签个字就行了，你留一份，其余的我给他们带回去。”说完，便把大信封打开，从里面拿出些打印好的文件给赵平凡递过去。赵平凡接了，却并没有马上翻看，而是随手放在旁边的凳子上，对俞威说：“这种法律上的事我不太懂，你给我说说就成了。”俞威心里暗想，这赵平凡是总裁助理，天天和公司的法律、行政、人事部门打交道，居然说不太懂法律上的事，分明是在做戏，不过是想摆摆姿态、拿拿架子罢了，俞威觉得好笑，但还是克制住了，说：“这家普莱特公司，在我们科曼的代理商中是比较大的一家，一直都做得不错，而且各方面也都还比较正规，公司的股东是两个人，我和他们俩都很熟，关系不错。现在商量好的做法是这样，他们答应给你5%的干股，直接无偿无条件地转让给你，这5%的股份只在分红的时候有效，没有其他权益，没有表决权，反正你就一年到头什么都不用管，年底的时候拿他们利润的5%就行了。”赵平凡好像无意地随口问了一句：“他们一年的利润大概多少？”俞威沉吟着回答：“这几年每年的销售额，大概在两千多万，不到三千万，至于利润嘛，不是非常清楚，他们两个告诉我说是大约在三百万左右。就按这个数粗算，每年十五万的分红，也还可以啦。”赵平凡这才把刚放在凳子上的文件拿在手里，翻看着，说：“钱不钱的没所谓，大家都是朋友嘛。”aihuau.com俞威看他拿起那些文件，就说：“都是他们的律师给准备的，股东会决议啊、股权转让协议啊什么的，凡是你名字下面留了空的地方就是需要你签字的。他们做事很规矩。”赵平凡边看着文件边对俞威说：“大家在一块儿都是为了做点实事，我这边肯定也会尽力的。我们那个网中宝产品，我会首先交给这家……”他顿住了，在文件中查找着，接着说：“这家普莱特公司，来做代理，我可以让他们做总代理，给他们的折扣也可以再大一点。刚开始做新产品，合智这边本来就该多让利给代理商嘛。”俞威笑着点了点头，嘴上说着：“这就要你赵助总给他们些政策倾斜喽。”心里想，这话其实不必说，赵平凡一定会向他自己多倾斜多让利的。
赵平凡合上文件，笑着问俞威：“你老俞和他们关系不错吧？要不怎么挑了他们。”俞威知道赵平凡想了解什么，不紧不慢地说：“我和他们就是朋友，处得久了，相互之间比较熟悉也比较信任，项目上、价格上、年底的返利上，我能照顾的就照顾他们点儿，我和他们公司没什么特别的关系，你放心好了。”赵平凡忙摆着头说：“唉，我有什么不放心的？”说着，就把文件放回信封，收下了。这两幕黑金交易，在俞威眼里是运作得水到渠成、天衣无缝。可是现在听小谭说了柳副总的意思，俞威有些犹豫了。俞威新到ICE公司，一方面迫切地想有所建树，尽快拿下个大项目给皮特等老板们看看，另一方面也必须事事小心，不敢在人生地不熟的环境里冒险。俞威很清楚外企对黑金的态度，如果发生问题，无论自己是不是已经从中切实得到好处，都会被公司舍卒保帅地抛出去做替罪羊。他和赵平凡的那笔交易，相对来说他还是比较安全的，他只是在赵平凡和那家普莱特公司之间牵线搭桥而已，他并没有经手任何实际利益。而普发的这位柳副总，好像是急等着钱用似的要现金，上百万美元的项目，俞威估计柳副总的胃口不会是几万、十几万人民币的水平，这么大数目的快钱交易如何操作？一件事情要想万无一失地保密，知道的人越少越好，可现在俞威面前的小谭已经知道了，还不了解他是否已经向其他人吐露过，也不清楚这个小谭是否真的可靠，俞威越想越觉得风险很大。没有黑金就做不成销售吗？俞威想，要是能用其他方式满足柳副总的需要就好了，或者干脆绕开他，直接去做金总的工作，可是万一金总也有类似的物质需求呢？现在离年底只有两个月，还有没有足够的时间来做这些工作，争取赢得合同呢？俞威的胸中有两个怪物在较量，一个是贪婪，一个是恐惧。“贪婪”想不惜一切代价、宁可冒险也要争取赢得项目，为自己带来名利双收；“恐惧”却担心万一败露则身败名裂，只求平安二字，宁可输掉项目也不想让自己置身险境。难道就没有用光明正大的手段来取得销售成功的吗？
