爱华网车里连司机在内的三个男人都愣住了，司机从后视镜里看了眼菲比，确定她是在问自己，便嘟囔着说：“普发？做什么的？不认识。”菲比便说：“那行，没事，开你的车吧。”然后转过头来，冲洪钧做个怪脸说：“好啦，怎么样？现在可以说了吧？”洪钧这才明白她闹的什么花样，被她逗笑了，说：“怎么？现在不觉得噎得慌了？”菲比一噘嘴说：“谁说的？我还记着呢，要不怎么急着问你。你说，这个姚工是不是已经被咱们的对手给搞定了？他是不是已经和ICE公司成了一伙儿的了？也太赤裸裸了，明目张胆地攻击咱们。”洪钧笑着说：“那就算得上‘攻击’啦？说明你还没遇到过更难缠的，姚工只是没说咱们的好话而已。”菲比立刻说：“他哪儿只是没说好话啊？他简直就是给了我一个大耳光，我还得笑着，我可是个女孩子啊，想起来就恐怖。”aihuau.com
洪钧又笑了，拍了一下前排肖彬的座椅靠背，说：“她什么意思啊？对咱们男的随便打耳光就没事？”菲比嘟囔着说：“谁说了？你自己瞎想。哎，他是不是已经被ICE给搞定了？姚工这家伙怎么对付？不理他？要想做这种又臭又硬的人的工作，也太难了吧？”洪钧的神情变得严肃起来，菲比问的这一连串问题也正是让洪钧感到头疼的。究竟这个姚工是否已经成了ICE或是其他竞争对手的支持者，洪钧还不能轻易下结论。姚工刚才在会上的态度的确是很不友好的，如果他对洪钧等人有起码的好感和尊重也不至于那样不留情面，可是，洪钧多年的经验也告诉他，“咬人的狗是不叫的”，恰恰更要提防对你很客气、始终对你微笑的人，因为真正反对你的人是不会当面对你亮相、摊牌的。像姚工这样的，如果仅仅因为他没说维西尔公司的好话，就把他定为敌人，会不会反而把他推到竞争对手的阵营里去呢？另一方面，根据洪钧的观察，姚工好像有些玩世不恭，似乎没有太深的城府，又是做技术出身，有些书生气，性格比较直、比较倔。这种人，大家可能会觉得他是比较正的人，所以，他的观点往往会被大家所重视，因为大家都觉得他不会存着私心。如果他在最后讨论拍板的时候所说的话对维西尔公司不利，真正反对维西尔的人就会利用他的话大做文章。这么一想，洪钧就觉得姚工这个人很关键，一定要力争赢得他的好感甚至支持，可是如何着手呢？刚才菲比对姚工的评价“又臭又硬”，其实挺准确的，这个姚工看来不容易被利益所打动，脾气又很特别，油盐不进、软硬不吃，所以很难做他的工作，如果他已经被竞争对手搞定，自己再花费心思很可能也是徒劳，如果真是如此，就不如索性放弃他、绕开他，把宝贵的精力用到争取客户中其他关键人物的支持。姚工是不是已经成为对手阵营中的人？还要不要做姚工的工作，力争把他发展成为自己的支持者呢？怎样才可能找到突破口，打动“又臭又硬”、“软硬不吃”的姚工呢？
