redtag品牌介绍 RED品牌的商业模式



今年,人们可以看到更多RED商标的商品。RED是受到众多名人捐助的慈善组织,并且不断有新伙伴、新产品加入到它的体系中来。

RED建立初期接受各方面的捐赠。授权商家出卖标着“RED”牌子的商品,所获利润的一部分捐给“全球基金组织”,用于防治艾滋病、结核病和疟疾。

自这个项目出台截至3月,英国消费者购买了估价差不多2亿美元的RED产品,其中的1000万作为捐赠基金进入统筹账户。而截至10月,芝加哥的消费者在6个星期之内已经达到8000~9600万美元的利润额,其中的600~720万美元作为捐赠基金进入账户。其中GAP、摩托罗拉、苹果电脑、乔治·阿玛尼和匡威功不可没,它们共同提供75种特殊商品,从帆布胶底运动鞋到手机无所不有。

“主要区别在于它的商业模式,”RED的创立者Bono和Shriver对此坚信不疑,“我们掌握了商业主动权。”授权商户也认同这一观点。

 redtag品牌介绍 RED品牌的商业模式
“拿GAP举个例子来说明。刚开始,GAP公司打算给予100%的利润用于捐赠,但是Bono和Shriver拒绝了。”RED品牌副主席Julia Cordial说,“他们不想搞一锤子买卖,他们追求的是5年甚至10年的持续性的捐赠。”

后来,GAP公司逐步将它视作商业项目进行运作。一开始,GAP只拿出2500万用于市场营销,其中包括印刷和户外宣传广告费用,以及GAP品牌专营店橱窗的布置展示费用。再后来,GAP公司在他的200家顶级商户中建立起RED品牌精品店,并且在附近市场建立了1300家小一些的展示柜台,产品包括T恤和牛仔服。所有这些努力均获得了良好的回报:REDT恤成为GAP35年历史里销量最好的产品!

与此同时,RED也增加了其授权商户的审核力度。所有授权商必须承诺加盖RED商标的产品必须是与其自有旗舰产品具有同等甚至更高品质的产品,而且商品标价不能高于其自有价值。

  

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