爱华网拥有庞大成员基础的MySpace是不是值得企业公司去开发它的营销潜力？文/希文2006年7月的时候，在MySpace和Youtube网站上很流行一部即兴喜剧Soup of the Day，主要描写的是洛杉矶一名自由摄影师布兰森周旋在三名女友之间的故事。Youtube和MySpace是该剧与观众互动的核心平台。Youtube主要发布视频，MySpace则主要更新日志、与粉丝进行交流等。这些信息通过MySpace上的口碑效应加倍放大，而且男主角布兰森也有自己的MySpace空间。每当他遇到难题时，热心观众会出谋划策，好的建议也会被采纳，这形成了观众与剧情发展的直接互动。随着观众的投入，故事情节发展也会改变，大众逐渐从故事欣赏者变成故事的缔造者，大大增加了该剧的吸引力。这是一个精彩案例，从中我们可以看出：利用MySpace这样的社交网络做营销活动已渐渐成为了一种趋势。aihuau.com遇到现在和未来的消费者事实上，MySpace等社交网络的商业价值就在于它提供了一种新的营销模式：口碑相传。MySpace就是一个介质，让你网络里的“好友”把你的信息带到他的网络里的其他“好友”的圈子里。MySpace的用户过去已经习惯了在一个规则的基础上与他们的“好友”进行沟通。这些“好友”访问网站的主要兴趣不在于购买什么，而是希望在网上碰到某些想要“见”的人，而且建立起各种不同的关系；他们只相信他们愿意相信的人；他们的购买决定往往不是取决于付费广告，而是来源于口口相传的推荐；他们倾向于开发自己的小圈子，在一起分享彼此的想法和意见。虽然最初这似乎对广告商来说是一种障碍，但实际上只要是聪明的营销人都可以从中看出一个巨大的营销机会：这些特点正代表了一个非常完美的机会——在消费者与品牌之间建立起一个长期、深入的忠诚联系。因为这种好友方式最大的好处就是品牌并不是以某个公司实体的形式，而是以消费者“好友”的身份来做“广告”。你要做的就是发出一个请求，让某人把你加入作为他的好友，然后等待请求被接受。这样你可以很容易地创建起一个缝隙市场的目标消费者名单，因为被要求接受的人大多都是与你有共同兴趣的人。而且每一次邀请别人加入你的在线网络或接受别人的邀请加入到他的网络时，都会加深人们对你的MySpace网页的印象。在与潜在消费者建立起“好友”关系后再进一步发展。“好友”数目越多，机会自然就会越多。他们就是你现在和未来的消费者。在这个过程中，对MySpace本身及那些希望借助它来宣传自己品牌的公司来说，最大的挑战就是不要因为太过明显的商业化而疏远了“好友”。不仅仅是一个广告牌仅仅把MySpace当作一个广告牌，像放映电影一样在MySpace网上露一下脸对公司业务不会有很大的促进作用，只有产生某种附加值才能取得轰动的效果。Hyperactive音乐杂志在MySpace上设置了自己的网页和常规网站，推出了音乐视频和现场采访。现在，Hyperactive的MySpace页面每个月都会有4个没有签约的乐队在上面演奏音乐。其出版人肖说，她接到了许多乐队的请求，希望为Hyperactive的页面提供他们的音乐作品。
这是一个双方都获益的“交易买卖”：肖找到了即将浮出水面的乐队，而乐队也有了一个在全国性杂志上宣传的机会。一位在线营销专家表示，这种特点对于网络世界的成功来说非常关键。反面声音但品牌打造专家罗布·弗兰克尔持不同观点，他并不赞成选择MySpace作为公司数字表演的舞台。他对那些期翼从在线团体里产生收入的公司提出忠告：作为一个社交网络网站，MySpace并不能实现公司提升业务的愿望，因为这里没有清晰的组织，也没有任何人领导这种数字的对话。他认为，从现有客户中获得增加的收益比起走出去寻找更多新的用户要容易得多。虽然到目前为止，在MySpace上开展的营销活动多为影音、游戏等休闲娱乐性质，很多本土企业也对网站作为建立业务工具的有效性表示怀疑，但有一点他们是意见一致的：网民越来越多，其中约1亿网民都是MySpace的注册用户，而且其新成员每周以约50万的速度递增。拥有如此庞大的成员基础，MySpace是不是值得企业公司去开发它的营销潜力？
