观书有感中渠的意思 渠 道 艰 难——商超渠道有感



现在只要我们这些白酒营销者在一起谈到渠道的问题,大家禁不住都会长嘘断叹一番,今天在提笔写下上述题目的时候,心中也不免唏嘘,现在的白酒市场确实是很令人尴尬伤心,不禁让人发出“渠道难,难于上青天”的慨叹。

说到渠道的问题,这既是一个老生常谈的问题,是一个不可避免的问题,同样也是众多厂家、商家非常头疼的问题。

一、 渠道政策问题

这里的渠道政策,泛指涉及商超渠道进入、销售的所有政策性市场投入。

现在的白酒渠道政策,已经成为了厂家和商家的“心结”,好像是不论投入多少都不够,论其种类可以说是“琳琅满目,种类繁多”:开户费、店庆费、条码费、堆头费、端架费、陈列费、促销费(不是厂家正常的促销费,直接给终端)、促销员管理费、销售扣点、DM费等等,而且数量之大,动辄就是以万计;涨价之快,2005年跟2006年绝对是两个不同的数字。

上述这些费用是省不了的,进店上架之后

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