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曹树澎简介

曹树澎,于2005年年初加入宾利北京。2006年1月,被任命为宾利北京市场总监,负责宾

利汽车北方地区的市场推广工作。

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前瞻观点:

2007年,国内顶级汽车市场的竞争,会愈演愈烈。大家会联手把顶级汽车市场做大,并各

自分到更大的市场份额。同时,宾利也将会在顶级汽车市场上占有更大的份额。

2006年影响力:

任职期间,曾多次参加北京,沈阳,西安,长春,大连等国际性及区域性车展——独特和专

业的营销方式,正符合宾利品牌“高端窄众”的定位。

宾利属于汽车行业中的一个“交叉”品牌,它既是汽车行业中的顶尖品牌,同时也属于奢侈

品的范畴。所以宾利的市场推广工作有它的独特性。第一,在广告宣传方面,我们选择一些

高端,窄众的媒体形式,这样更符合宾利的品牌形象。第二,在做活动方面,我们注重私密

性。宾利的车主和潜在客户多是企业家阶层,他们购买和乘坐宾利轿车,是选择了一种生活

方式,而不是炫耀的资本,我们有义务尊重客户这种低调的生活态度。第三,品牌形象的维

护。

“把动力和速度元素,结合最精良的质量,见证在豪华座驾之上”,是宾利恪守了80多年的

造车宗旨。宾利的设计始终在创新、优雅和人性化方面孜孜以求,各部分均配合得天衣无缝。

这不仅表现在其优雅的车身线条、舒适座椅,更体现在对于动力和操控性的着力改善方面。

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比如,通过对引擎内件的重新设计,使得废气排放达到最佳效果;对气流动力设计的改良,

使高速行驶的车辆具有更好的稳定性。最值得一提的是,宾利车动力强大的引擎被设计得体

积小巧而精致,与宾利车典雅的外观达成了和谐统一。

在欧洲和美国,可能一个几岁的小孩子都知道宾利汽车;而中国不同,宾利进入中国才短短

四五年的时间,品牌认知度还处于一个成长期,因此不能把宾利做成一个大众化的品牌形象。

从2002年宾利进入中国到现在,我们每年的销售业绩都保持成长。2006年尽管经历了4月

1日消费税调整的冲击,但我们在去年全年总体销量上仍然创了历年新高。时至2007年,

我们更是在第一个月就打开了汽车销售“开门红”的良好开局。纠其原因——中国股市和基

金等金融市场一路牛市,我们那些潜在客户手中有了现金,加上对未来市场乐观的预期,消

费就有了动力和信心。2007年初的销售给了我们充分的信心,2007年宾利将会在顶级汽车

市场占有更大的份额。

关于2007年的市场推广工作,在本人所负责的北方市场上将会有两个特点:第一,我们要

进入更多被看好新市场,扩大我们的“地盘”,这些地区隐藏着我们大量的潜在客户。目前

计划中的城市包括:唐山,大连,沈阳,青岛,太原等等。第二,进行更多的品牌合作。我

在去年下半年就已经和几个高端品牌谈合作的方向,经过多次交流沟通,双方或多方达成了

共识,2007年就进入具体操作和实施的阶段。

2007年,国内顶级汽车市场的竞争,会比以往更加激烈。国际超级豪华品牌汽车进入中国

市场以后,这种竞争已不再是价格上的竞争,而是大家联手把市场做大以后,各自分到了更

大的市场份额。作为顶级汽车市场的领导者宾利,喜欢这样的竞争,因为越多的竞争,越容

易把宾利的品牌定位表现出来。

  

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