爱华网白酒市场的竞争之激烈，毫不讳言，在当今各个行业领域来讲是比较成熟的。“茅五剑”几乎垄断了高端白酒的空间，加上新生的水井坊、泸洲老窖1573等，使中国高端白酒领域的竞争几乎密不透风。在这种背景下，直根贵州的专注于酿制优质酱香型白酒的无忧酒业，在面临价值升级和品牌升级的时候，该怎么办？成为一个崭新的课题。
一、好酒，当有好的源头
在长江的上游，早在公元前大禹时代，黔（今日贵州）赤水河流域的土著居民---濮人，已善酿酒。汉代称大涉水，晋代称安乐水，唐代称赤虺河。它发源于云南省镇雄县，流经威信、叙永、古蔺、毕节、金沙、仁怀、习水、赤水到四川合江汇入长江。传说，他们所用的稻谷，可能是中国乃至亚洲最早的稻谷。这里四面环山，海拔400多米，冬暖夏热，风微雨少，形成了独特的地质地貌特征。据考证有7000多年的地貌历史。贵州（黔），相传是古老的中华民族酿酒工艺的发源地之一。
这样一个千百年来一直酝酿和传承着中国酒文化历史的地方，就是今天的茅台镇。盛世无忧，和国酒茅台一样，就诞生在这里。
二、贵州酒业的困局
以茅台“国酒”为代表的贵州酒曾经占据了中国白酒业的不可替代的地位。贵州醇、青酒、鸭溪、董酒、小糊涂仙等品牌一度崛起。在过去的10多年里，曾经辉煌的贵州白酒一度遭到以成本领先的四川酒、以营销领先的山东酒和安徽酒的夹击，逐渐低迷。
有人说：“只要茅台不倒，黔酒就有希望。”茅台酒默默肩负振兴黔酒重任，连续6年跨越式发展，2005年1月，创下10亿元销售纪录。茅台果然不负众望，近两年来越走越好，2006年的终端提价策略更是一招妙棋。但是我们没有看见贵州酒业的整体突围，在全国酒业版图里，贵州酒只有一个寂寞和孤独的茅台抗着那杆捍卫地位与荣耀的“国酒”旗帜，渐行渐远！总体上看，挚肘整个贵州酒业的规模集群化发展的几大问题有：
1.产业结构不清晰、地域集群不明显、没有实现“群体品牌突围”。贵州酒多以中低端酒为主，高端产品，能够提升整个贵州酒业形象的并在全国具有影响力的品牌不多。一个茅台的极高定位和价值掩盖了其它区域酒的魅力与锋芒。形成“茅台独大，其余皆小”的产业结构。这就像北京太强势，致使天津始终走不出北京笼罩的阴影一样。
2.地方小酒厂众多，不断分割与蚕食茅台镇、茅台的品牌资产。几乎每个贵州酒只要能够与茅台沾上边，不管香型，不管口感，不管质量，不管工艺，纷纷一轰而上打上“茅台镇”的地域名牌。这种肆无忌惮的随意挥霍，逐步削弱了茅台镇作为一个响有声誉良好口碑的酿酒源产地资源。反而，也削弱了使用这些资源的品牌的影响。
3.整个贵州，除了茅台，高档酒开发落后，创新与整合能力弱于四川等其他地方。相对比邻的四川。同样是产酒大省，四川有六朵金花，且朵朵皆有典型的个性与品牌差异，并都在全国高端酒领域占据自己的地位。剑南春、水井坊、1573、舍得、郎酒等，那一个不是在诉说历史文化的同时，强化自己的差异特征。而贵州的四朵、五朵金花又在哪里呢？我们听不见，也看不见。
4.贵州酒业品牌意识和营销手段整体落后于川酒。在全国酒类包装注册中，川酒排在第一。在全国的广告投放中，我们经常能够看见川酒扎堆的出现在CCTV及各大主流媒体，而贵州酒除了茅台大音声稀以外，几乎没有形成品牌传播的气势。四川全兴原来定位在中端酒，后来感觉不行了，要往上面走，但全兴的品牌形象又束缚了其固有的消费认识。于是，全兴借水井坊一个酿酒遗址做文章，做出了一个响誉全国的文化酒“水井坊”出来。沱牌也是遇到同样的问题，但也是借船出海用“舍得”酒走向高端，泸洲老窖拔高自己做1573等，这些的背后都反映了一个问题就是：四川酒业的品牌意识和品牌运做能力要整体高于贵州酒。是不是也到了贵州酒醒悟品牌价值和运做的时候了。
5.产值、产能，规模、意识，相对比较落后……
三、茅台第一，无忧第二
近年，贵州酒开始恢复元气，逐步复苏。习酒、董酒、珍酒、青酒、乡巴佬酒等越来越重视品牌的价值，在品牌塑造上投入了更多精力。在产品结构和产品开发上也越来越重视。
茅台，作为贵州酒业的一面旗帜。“只要茅台不倒，贵州酒业就不会倒下”，话虽如此。但茅台毕竟这两年走的的确很不错。在茅台提价的第二天，中国经营报记者就采访我，听我的看法。我说“这是一场价值博弈”，茅台作为国酒，作为酱香型白酒的真正捍卫者和传播者，他的价值就应该提高。况且，在诸多酒厂纷纷改包装，更时尚的时候，茅台坚持自己的老包装，坚持固有的认识。这是对的，一个真正经的起时间考验的品牌，是有很多值得坚持的DNA在自己的血液里面的。如果茅台也人云亦云，随波逐流，反而会削弱茅台的资产。
茅台牢牢的占有酱香型酒的领导地位，近年在市场长袖善舞，逐步恢复茅台“国酒”的地位。有望带动这个贵州区域酒的整体突围。
另外，仁怀市近年作为“中国酒都”的地方政府定位；茅台镇，历史国酒产地的口碑认识，贵州全国公认的产好酒省份。这些区域优势特征，能够带起整个贵州酒大盘价值的提升，对贵州酒业来讲，无疑是一个利好的信息。这些，是贵州酒业的大趋势和优质资产，关键是如何应用到无忧酒上。
四、个人境界的无忧（酒）
无忧酒业，诞生在茅台镇，与茅台酒厂相隔不远。同样的赤水河，同样的原料，同样的发酵空间与地域，同样的坚持品质（无忧酒的负责人与茅台的关系非同一般）。几乎无忧酒的所有酿制工艺与茅台都基本保持一致。这家酒厂，诞生已久，立足茅台镇，专注于中国酱香型白酒的酿制。
无忧，这个品牌很好。我们现代人往往就是过的不快乐，不够轻松。被烦琐的事物和物欲横流的社会充斥得几乎没有了个人境界的空间。你看古人喝酒，解闷是一个方面，更多的是文人墨客高兴之余，潇洒之举。饮酒做诗，提字绘画。
一个好的品牌名称，无忧。是对人的一种祝福，也是对自己的一种宽容，更是对人生的一种坦荡豁达。在今天物欲横流的社会，无忧，该是醍醐灌顶，如清泉轻流。地缘优势也很强。身处酒都仁怀，比邻国酒茅台，近赤水河，得天独厚。工艺品质堪比茅台。与茅台国酒完全相同的酿造工艺，甚至在口感、香味、香气、回味、入口等方面不相上下。这是比较好的“硬”条件。是无忧可以往高端酒开发的产品优势。我们需要提出明确的产品支持，来巩固和避免形成与“模仿茅台”的印象。
在无忧酒的品牌战略发展上，要面临几个核心命题：
1.同样专注于中国酱香型酒的酿制，如何与茅台差异化，并整合茅台的优势品牌资产为我所用？处理好同窗之隔的茅台关系，至关重要！
2.往上延伸，该如何去延伸，落实到产品层面，核心卖点是什么？核心主张是什么？
3.在中国的酒图腾里占有什么东西？水井坊占据了一个狮子，1573占据了一个字符，茅台占据了飞天、五星两个核心的商标，还有那个只属于茅台的巴拉马故事，连剑南春也在努力的往古遗址的文化上靠，无忧占据什么呢？
4.任何大气的品牌，都一定是有共性的，这个共性就是社会性。原来的无忧品牌，具有联想和丰富的内涵，但它属于个人境界，如何从个人境界飞跃到社会境界？是一个关键性的课题。
五、社会营销的盛世无忧（酒）
这么多需要突破的核心问题里，最关键的是从个人境界飞跃到社会境界。让无忧具有社会性、时代性、主题性，这是无忧大营销所需要解决与思考的问题。那么，社会性体现在哪里呢？又如何紧扣时代脉搏呢？
（一）中国正处于一个盛世
自1978年改革开放以来，中国经济取得了举世瞩目的成就。在改革开放的前二十年GDP年均增长9.8％。《2006年：全球政治与安全报告》：中国的综合国力已超过日本（第七位），居世界第六位，整体实力远低于美国，仍属于国力次强国家，英国、俄罗斯、法国和德国分列第二至第五。中国已成为世界上最大的家电生产基地。在彩电、冰箱、洗衣机等传统家电每日从生产线上大量“出生”的同时，伴随着国力的上升，中国家电生产技术，也在日新月异地更新。新潮家电、前沿产品、概念产品也不断上市。中国的城市化水平在以每年约１％的速度增长，已经由１９９０年的１８．９％升至２００４年的４０％，到２０２０年将达到６０％。国内生产总值年均增长率达9.3％，20年来人均GDP增加6倍，这个速度是同期世界平均速度的3倍，是发展中国家的两倍，是发达国家的四倍。有数据表明，现在中国3天所创造的财富就相当于建国初期全年创造的财富。2004年，中国提前6年实现了在2001年制定的进出口总额1万亿美元的中长期规划。2004年，中国汽车业的生产规模已排行世界第四。曾经的小渔村变成了国际化都市，在各行各业，“与国际接轨”已成为普遍说辞。20年前中国在奥运会上实现金牌“零的突破”，而在20年后，雅典奥运金牌榜上，中国已跃居第二，再度震惊世界。原亚行首席代表布鲁斯·莫利说，中国的变化是全世界最了不起的发展奇迹之一。
公元1949年建国以来，中国在社会、政治、经济、文化、科技等方面都得到了辉煌的成就。经济的全球化，已使中国基本走向工业化、城市化、现代化的外向型经济发展体系，而制度的创新，不仅带来社会生产力的高速发展，精神文明和政治文明也得到了极大的健全。21世纪的今天，中国全面迎来了一个新时代的鼎盛时期。
（二）盛世，是一个关键主题词
综观中国五千年历史，从秦始皇一统天下，到西汉年间的汉武盛世，到开元盛世，到康乾盛世，每个朝代的鼎盛都与当朝代以及几代帝王的励精图治分不开。正是这样的精神，成为了中华民族的传统精神，驱动着中华民族历史的车轮滚滚向前。这种精神，是从一种民族精神，到一个民族精神的辉煌。
“当今中国是自汉唐以来所没有的一个盛世。”——公元2005年9月23日，李敖在清华大学发表“神州文化之旅”的第二场演讲时称。
李敖演讲中表示，中国历来都穷，老百姓没有裤子穿的日子，自唐代开始就发生，国民党离开大陆时能带走的都带走了，留下一个烂摊子及300万坏分子让共产党来收拾，而今天中国国富兵强，香港也回归了，没有外国人敢欺负，「只有一个党能够做到这个现象，就是中国共产党。这个自汉朝唐朝以来从来没有的盛世，今天告诉各位，我李敖亲眼看到」。
（三）盛世，出盛品（极品）
历代盛世，都有见证那个朝代的物质与精神符号。是当时经济、文化、艺术、工艺水平的顶极象征。
汉代的汉白玉、青铜器；唐代的唐三彩；清朝的清瓷器，都是当时鼎盛时期技艺极度发达的物质载体。它们被那个时代的权贵及富贵阶层所拥有，在当朝贵重物质中占有至高地位。
我们把历史与今天横贯古今的结合起来，就展现了又一幅画面：中国盛世与历史脸谱，物质符号与盛世精神，如果我们占据了历史演绎与盛世中华这个位置和概念，那么，与生俱来“盛世无忧”就有了天生的品牌核心精神与内核。这是其它酒品牌所不具备的。是具有历史可考性、文化延续性、物质传承性的。同时，也会在中国的主流社会价值体系中形成较大的社会影响：1573、水井坊、茅台这么多的高档国酒，没有一个占有这样的概念，无忧酒业占有了，公司的气势、气魄都会让人刮目相看。这比单纯的做历史文化更有生命力和影响力。
盛世无忧，这是对当今社会主流价值的一种赞誉。这是对传统中华的一种歌颂。这是对我们身处这个时代的一种象征。这是这个时代的物质见证。
从无忧，到盛世无忧，一次革命性的、创新性的品牌飞跃。这种飞跃，使整个无忧酒业的品牌价值、品牌内涵、品牌符号、品牌理念都有质的突破。难怪，无忧酒业的总裁袁汉江先生说“这是一次无忧酒业从来没有过的系统升级，我们在继续严抓品质的同时，实现品质与品牌的双向突破”。一瓶见证着时代潮流和社会主流的高档酱香型标准级白酒，当于今世共鉴。
据悉，盛世无忧自2006年以300多元的价格推出市场，由于其独特的定位，富有价值的品牌及包装设计，至今成为贵州“官场”和礼品市场受追捧。
