刀尖上的搏杀在线观看 狼性搏杀对手
什么叫成功?是像日本那些企业那样,经九死一生还能好好地活着,这才是真正的成功。华为没有成功,只是在成长。 ——任正非 “为了使华为成为世界一流的设备供应商,我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递,使内部机制永远处于激活状态。” 《华为基本法》开篇的这一条规定,正是任正非的哲学反映。任正非给公司的定义是为了活下去,并且活得很滋润。正是为了活下去,任正非才与几个志同道合者拼凑了2万多元到深圳创立了华为公司。 同样是为了生存,任正非选择了一条以技术求生存的窄门。当初,华为公司与其它公司一样,主要从事代销业务。作为一种毫无风险却获利不菲的行业,很多人对代销充满了热爱和依恋。但任正非不,公司稍有起色,他便开始了一条技术自立、发展高新技术的实业之路。他宁愿与父亲挤一间十几平方米的小屋,宁愿吃死鱼死虾,也要将每年销售收入的10%用于搞科研,而不是用于改善生活。 科技创新是一条荆棘丛生的路,但也是一条生存的路,一条惟一可以在未来笑傲商场的路。所以,在别人的嘲笑中,任正非保持了一个优秀企业家的清醒:“华为最基本的使命就是活下去。技术开发的动力是为了生存。”aihuau.com 生存多艰,如何在强手如林的竞争中争夺一片自己的天空?任正非给华为开出的秘方是:作一群狼,一群嗅到腥味就毫无顾及地扑上去的狼。热心于作狼的任正非对“狼狈为奸”的故事大加称道,并据此有了“狼狈组织计划”的奇思妙想。即一线职员是狼(强调进攻性),其他职工是狈(强调管理性),两者紧密配合。 单有头脑还不行,在恶劣环境中生存,还得有一股狠劲,即所谓的“不屈不挠、奋不顾身”,实则是一种不择手段的生存本能。为了耗空竞争对方,华为试图激发体内所有的狼性。1997年,一家经济效益堪忧的矿务局引入华为等3家企业,对矿务局全网改造进行招标。华为调查发现,矿务局对付款没有诚意,不过是想找几个厂家压价。决定退出的华为却不露声色,如期参加招标,甚至在招标中与对手制造一种想夺得这笔业务的假象。因为华为知道对手们急于在煤炭行业树立样板点,并以此为突破口,想与在煤炭系统拥有90%以上市场占有率的华为争夺市场。对竞争方势在必得的心理洞若观火,为此,华为演出了一场“奉陪到底”的好戏,并报出270元/线这个与华为1300元/线的目录价相去甚远的低价来冲击竞争对手。对方果然中招,报出230元/线的价格,加上用户提出以煤易货,折算下来不到200元/线。最终,低价竞争者在招标中胜出。但是,很快就因预付款迟迟没到位而与用户发生矛盾,华为则以此成功地打击了竞争对手。
在与对手争夺市场上,华为同样挖空心思,以一切手段打击对手的利润和销售目标,一边设法阻挠其市场进展,一边蚕食对方的市场,最终取而代之。这是典型的土狼战术,是动物们教给任正非的生存智慧。1999年,上海贝尔在四川的市场份额是90%。华为却能在极短的时间内“虎口夺食”,将四川新增市场70%的份额收入囊中,这不能不让人佩服任正非的攻防有术。 创业之初,任正非带领华为人以一种土狼般的疯狂在战场上左冲右突。华为在电信设备市场迅速崛起,从1988年创建时的不过一二十人的小工厂,壮大到如今拥有3万职员的大企业,其分支机构遍布全球。
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