爱华网本刊记者 宋萧自我国加入WTO以来，国内的信息经济和互联网产业得到迅猛发展，为通信设备行业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，后WTO时代对这行业的发展将有着更大的刺激作用。手机作为通信设备的重要成员，面对这一发展机遇又将作何反映？成都龙翔通讯有限责任公司市场部的代永军给出了一个答案。 想当初手机还是奢侈品“上个世纪的90年代，一台传呼机的价格都在千元以上，手机对于普通的消费者而言便是一种奢侈品，当时的手机都是模拟机型，体积和砖头大小相似，功能和品种极少，价格更是不菲，因此，市场上手机销售情况便可想而知。”代永军说。 提及上个世纪90年代国内手机市场情况，不少人都知道当时的手机品种极少，基本上是摩托罗拉和诺基亚独霸国内手机市场，加之昂贵的价格让消费者没有太多的选择性。全国各大城市经营手机销售的商家普遍不多，以成都为例，被寓意为手机一条街的太升南路，当时手机的销售商店也不到10家。因此，传呼机作为当时的通讯工具之一，备受消费者的青睐。 看如今手机当作白菜卖aihuau.com 2001年，中国加入WTO，不少行业的发展进入新的里程碑。国外诸多行业和技术纷纷抢滩中国市场，通讯业中的手机在短短几年时间内便实现了质的飞跃。外观上从“砖头大哥大”过渡到小巧玲珑，显示屏从当初的黑屏发展到了高像素屏幕，在功能上从单一的接听迈向了集拍照、和弦等多项功能为一体的高端产品，供消费者选择的品牌也随之增加到几十个。竞争的加剧，商家便在价格上作了大幅度调整，手机从当初的“奢侈品”下降至今天的“大众消费品”。 事实上，随着人们生活水平的提高，市场节奏的加快，手机已成为人们生活中必不可少的通讯工具。为了满足消费者需求，不少手机厂商应运而生，不到十年的时间，便在质量、外型、功能等多方面迅速成长。手机的销售点也如雨后春笋般出现在了城市的各个角落，成都龙翔通讯便从1997年运营的小铺面发展成了如今以通讯赢利的品牌公司。与此同时，不少手机销售商家为了扩大知名度，纷纷打出自己的营销品牌。手机的普及，让各大中型城市的市场迅速达到饱和，手机销售商也在营销策略上作了改变，将消费者目标锁定至二级城市地区，如今，不少手机销售商家针对消费者需求在许多二级城市设立了销售点。 “入世”以来，国外手机大量进入国内市场，加之品种和功能的增多、价格的优越，让手机的更新速度加快。“手机当作白菜卖”这句流行语在夸张的同时，也进一步反映出加入WTO给我国通讯行业所带来的机遇。 思未来服务取胜为根本
历经7年成长，成都龙翔通讯已由当初在四川温江开设的一间二十几个平方米的手机销售店，发展到了如今西南地区颇有知名度的通讯公司。代永军说，中国进入后WTO时代，对于通信设备行业而言将带来巨大的发展机遇，手机销售商也将面临前所未有的财富机遇。原因在于，通信设备的技术在原来的基础上将有所提高，国内的手机生产基地也逐年增多，这就促使手机生产成本的降低，手机销售商家的利润活动空间就随之上升；另外，国内通信设备与国际高端产品接轨，行业竞争随之加剧，手机开发商为了拓展市场必将生产更为先进的产品，产品的增多，价格必然在以的基础上下调，老白姓更容易接受，作为发展二级市场和农村市场的手机销售商家而言，面临的机遇可想而知。当然，机遇往往与挑战并存，就手机经销商未来的发展，代永军认为，在价格进入透明化的今天，企业想在同行中立于不败之地，必须以优质的售前、售中、售后服务赢取消费者。为了把握住后WTO时代的财富机遇，与国际通信市场同步，成都龙翔将以我国进入WTO全面开放的首年为目标分界点，将消费者目标锁定在各中小城市，将市场占有率继续保持第一，做品牌含金量最高的通讯企业。
