爱华网惨淡经营已经开始 2006年，除了一汽大众奥迪和广州丰田的经销商外，其余几乎无一例外的是厂家挣钱，商家赔本。牡丹江博凯广州本田经销商李其刚说，2006年他们卖广本头一次赔了钱。一位东风日产的经销商说：“东风日产2006年的利润是40亿元，可挣了钱的经销商还不到一半。” 记者采访众多经销商后发现，就北京市场，经销商卖车确实已经不赚钱了。据经销商透露，广州本田给经销商车价都有折扣，飞度是9.2折，广州本田雅阁等其他的车型是9.5折。即厂家指导价为10.48万元的飞度1.3AT CVT，经销商拿车的价格是9.64万元。厂家指导价为20.98万元的雅阁，经销商拿车的价格为19.07万元。 在北京市场上，2.0L雅阁的优惠幅度已达2.5万元，飞度的优惠幅度达1万元，实际在卖车的环节上，广州本田的经销商卖一辆雅阁要亏10000元左右，卖一辆飞度亏2000元左右。 东风悦达起亚经销商告诉记者，去年刚上市的赛拉图车型卖一辆赔300元钱。南京菲亚特经销商坦承现在卖车赚差价只是一个奢望，南京菲亚特全系车型给经销商的折扣是9.6折，即厂家给经销商平均每辆车让利3000元左右。实际在销售环节，新上市的派朗就有8000元的优惠，其他的老车型降幅都在8000元以上。aihuau.com
时间回到2003年6月份，东南菱帅需加价10000元才能提到现车、高尔加价2000元、上海通用君威加价8000元、广州本田雅阁加价22000元。雅阁曾出现的最高加价幅度是4万元，目前亏本10000元卖。还是一汽丰田经销商的那句话：“这样的暴利时代再也不会重来了。” 惨淡经营的情状，迫使一批经销商在2006年相继退出。南京菲亚特的经销商有近1/3已经关张。一位叫做程鹏的“亚市”二级代理商告诉记者，现在“亚市”上的小经销商不到先前的1/20。 面对目前国内车市的低迷行情，部分经销商已经承受不了库存压力开始放弃或转让品牌经营权来另谋出路。成都一汽车商贸中心负责人向记者表示，由于持续销售惨淡，他计划放弃原有品牌经营权，转向其他品牌经营。“今年的竞争将更为残酷，适者生存，不适者将会被淘汰。” 此前，位于北京金港汽车公园内的华晨中华4S店已经连续几个月的月销量才四五台车。该店负责人任先生表示，在这样惨淡的情况下，他计划放弃目前经营的汽车品牌，选择其他畅销品牌，置换品牌经营权。“如果连生存都成了问题，还有什么理由不另谋出路？”他透露，还有其他几家同品牌经销商也将转行。 品牌车的4S店要转卖其他品牌，汽车大卖场的经销商现状又如何呢？记者通过多方渠道了解到，已经有一批级别较低的整车经销商承受不了库存压力，以低于成本的价格“甩车”，车市的“价格战”让持币待购的消费者增多，整个车市开始进入供大于求的阶段，经销商手中的车卖不出去，一些实力较弱的经销商无力支撑，干脆“甩车”转行。 业内人士分析，目前这类打算转行、退市的经销商中多数缺乏竞争力，无力应对厂家施加的销售压力和库存带来的资金压力。2006年5月底官方公布的统计数据显示，厂家库存量为12.65万辆，而实际上业界普遍推测目前经销商手里的库存量与厂家持平，实际总库存将在25万辆以上，价值超过300亿元，经销商将首先面对车市优胜劣汰的考验。 汽车工业协会的统计数据表明，2006年全国汽车销售总量增长了30%。但是，快乐是厂家的，经销商们什么都没有。据北京亚运村汽车交易市场总经理苏晖说，2006年全国汽车经销商中不乏鸿运当头者，但整体而言，却是惨淡的“三三三格局”：三分之一盈利；三分之一亏损；三分之一苦苦支撑。经销商中，即便有幸挤入挣钱的那三分之一行列，盈利所得也不能与往昔相比。悲剧的大幕即将拉开，公众看到的只是刚刚揭开的一角。 产能过剩逼死经销商 一位资深人士论及“新宝鼎”退市原委时，将视野放置到最近三年的宏观调控上，认为经销商是产能过剩的第一批牺牲品。遥望未来，他们还要为持续的宏观调控，付出更为惨烈的代价。 表面上看，最近三年以来，中国汽车市场越来越大的供应量，越来越激烈的竞争，越来越低廉的价格，越来越快地摊薄了经销商的利润。这是汽车经销商越来越不挣钱的原因。但这些并非全部，宏观调控同样让经销商“很受伤”。 资料显示，目前我国有3万多家汽车经销商，其中有1万多家4S店，销售资源早已过剩，其相对数量与规模都远超过发达国家。企业掌握的游戏规则，使曾在多元化销售模式中优化着的汽车商业资源又处于停滞状态。 2004年初，中央政府“吹响”了宏观调控的号角，“大刀”砍向产能过剩行业。一年过后，国家发改委伸出“看得见的手”， 控制水泥、电解铝、铁合金、焦炭、煤炭、电石、纺织、电力、房地产、钢铁、铅锌和平板玻璃等行业的产能规模，居高不下的固定资产投资增长速度，终于在2006年10月创下四年来的新低。 这个让中央政府欣慰的数字，则让汽车经销商苦不堪言。宏观调控奏效，则新立项目减少，企业固定资产投资收缩，汽车经销商们看重的集团客户订单铁定锐减。据悉，目前中国汽车市场上集团采购与个人消费的比例，最乐观的估计为三七开，按去年10月固定资产投资增幅的降低幅度，今明两年集团采购的骤减必然会影响汽车市场的销售总量。 购买减少，供应却在增加。汽车制造商两年来增建的产能，进入2007年绝大多数都将释放。恶化的供求关系，无疑将摧毁经销商们的承受底线。据中国汽车工业协会预测：2007年中国汽车生产有望达到850万辆，同比增长16.76%。轿车生产480万辆，同比增长24.05%。截至2006年底，全国轿车销量达到382.89万辆，同比增长36.89%，与上年同期相比增幅提高12.58个百分点。在轿车主要品种中，1升<排量≤1.6升系列轿车品种占据了市场最大比重，销量达到207.81万辆，占轿车销售总量的54.28%。1.6升<排量≤2.0升累计销量达到98.79万辆，占轿车销售总量的25.80%。这些数字足以打击经销商已经脆弱的意志。 坏消息还远不止这些，汽车业上报产能及在建产能与销量之差，彻底摧毁了经销商对未来的信心。据悉，一汽大众去年建成投产轿车二厂后总产能达到每年66万辆，而去年全年销量为30万辆，这意味着还有36万辆的产能没有释放；广州丰田明年的销售目标是15万辆，但南沙工厂的规划产能是30万辆，还具备再扩建到50万辆的预留空间。从有关部门披露的数据看，全行业上报实际产能及在建产能与销量之差高达200万辆。 2006年12月20日，国家发展和改革委员会发布了《关于汽车工业结构调整意见的通知》，将汽车工业纳入了产能过剩行业。其公布的数据显示：2005年全行业的产能利用率仅为71.5％，其中轿车行业72.5％。按照主要汽车生产企业的“十一五”投资计划，2010年规划产能将大大超过预期的市场需求。该通知称，“汽车行业产能过剩苗头显现，并有可能进一步加剧，若不及时解决，产能过剩问题将更加严峻。”业内人士认为，产能过剩的代价首先还是落在了经销商的肩上。今明两年，他们将要为当年的盲目投资与缺乏远见支付代价。 其实，在两年前，除了一些热销车型的经销商能保持盈利外，大多数经销商已处于亏损或即将亏损的边缘，已有清醒的经销商开始在痛诉自身处境。 当时，中汽南方汽车集团运营副总裁王利民指出，在全国总计近1800家各种品牌的汽车4S店中，多达700家经销商亏损，其中300家经销商已经出局或者被整合。 究其原因，分析人士指出，这与当年厂家对车市的盲目乐观有关。厂家盲目提高产销目标，拼命将库存压力转移给经销商，导致被库存压得喘不过气的经销商为了回笼资金而相互间频繁降价，无序的竞争使经销商最终走向零利润卖车。 日前，国家发改委主任马凯在全国发展和改革工作会议上指出，现在汽车行业在建产能220万辆，已有整车产能约为800万辆，而今年全年的汽车销售量能达到550万辆左右，过剩200多万辆。如果加上在建的产能，汽车产能过剩将达到400-500万台的水平。由于中国汽车市场的增长已经进入平稳增长阶段，短期内销售的增长不能够消化这么多的产能。 总量过剩，导致市场竞争进一步加剧，竞争的结果必然是，中国汽车产业全面进入产业整合和结构调整的发展阶段。就此，一汽马自达东仁隆达4S店总经理肖骏说：“同品牌经销商竞争日趋激烈，无序和频繁的降价行为将导致车市混乱，消费者无所适从”。
