合法手段掩盖非法目的 产品的性价比才是检验合法、非法的第一标准



----理性直销论点三 

有次和一位曾经参与直销立法草案起草的友人一起闲谈,我笑说“政府对直销行业的管理和监管其实正处在迷茫期,如果完全以管理条理的标准来打击的话,那么中国也只有雅芳一家公司可以做了,其他公司,包括已经获得牌照的其他公司都要关门走人。这样的打击标准是不可能执行的,所以作为业内人士,我们应该发出一种共同的声音,形成一种共同认可的模式,告诉我们的政府,什么才是真正的非法直销、什么才是真正的合法直销,因此,我认为产品的性价比才是检验的第一标准”。其理由:

1、 现在的直销行业基本没有和传统行业的同类产品进行竞争,因为直销行业不是在销售产品,而只是以投资的机会来吸引资金,基本上是靠不断吸收新进来的资金来维持公司对外回报的承诺,产品最终没有得到消费,所以就不可能实现商品价值的资本增殖,因此只要资金链断裂,这个行业马上崩溃。

 合法手段掩盖非法目的 产品的性价比才是检验合法、非法的第一标准
2、 直销一定要通过政府的管理引导,最终回归到其销售的本质。直销只是一种不同于传统的销售模式而已,最终实现的是产品销售,所以必须参与和其他销售模式的真正竞争。

3、 现有的政府监管模式不能解决直销是“销”的本质问题。

4、 产品竞争的核心因素是“品质、价格、服务、品牌”,所以用产品的性价比为标准来监管直销行业符合市场的竞争规律。只有通过产品性价比的竞争,才能真正让普通消费者受益,完全解决了直销行业产品价高起不下的瓶颈。

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5、 引用“产品性价比”的管理标准,操作性强,因为任何产品在传统市场都可以找到对照标准,再传统平均价格的基础上,在加上服务、品牌的附加值,执行非常容易。

6、 通过这样的管理可以出现以下现象:

(1) 解决直销行业一直解决不了的暴利现象。

(2) 不再伤害消费者的利益。

(3) 不再伤害投资者的利益。

(4) 让那些没有产品、没有自己的生产基地、靠拼凑产品的贴牌企业、或没有技术创新的企业最终淘汰,实现行业的真正进步。

(5) 行业进行大重组,有实力、有竞争力的企业越做越强,保护投资者权益,没有实力的小公司、短期行为的公司将被市场抛弃,行业实现真正的良性永续发展。

在90年代,我们曾经做过这样的培训引导,“优秀的业务员能把石头当成金子买出去”,现在来检讨这样的言论,完全是错误的,说重了这是一种“教唆”行骗的犯罪行为,因为当消费者用金子的价格买到石头的时候明显是被欺骗了,很可悲的时,在这个行业,现在还有很多企业在做这样的培训,我真诚希望我们的企业经营者能清醒过来,真正为市场提供高性价比的产品,为即将到来的真正竞争做好准备,否则你将会被市场所抛弃。

  

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