爱华网最近，当几个直销人碰在一起问得最多的问题是：“这个行业到底怎么啦？”
这是在问自己也在问别人。“我怎么就越来越看不明白了呢？是啊，可以说当前应该是中国直销行业最黑暗的时候，比98年更甚，其表现在：1、 滚动、非法融资等短期行为大行其道。2、 直销人没有明天、，没有安全感、没有归宿感、彼此之间没有信任感。aihuau.com3、 任何选择都可能很快验证是错误的，越老的直销人越不会选择。4、 很多直销人陷入到迷茫之中，甚至产生了推出直销的悲观想法。5、 团队没有凝聚力、化了多年心血打造出来的所谓系统已经分崩离析。6、 大部分公司的市场团队或领导人流失严重。7、 职业经理人跳槽、辞职成为司空见惯。8、 大公司业绩高台跳水，原来一个月数千万的业绩现在变成了几十万，甚至归零。9、 淌混水的人和公司越来越多，每天有很多的公司消失，每天也有很多的公司开盘。10 、什么人都敢称自己是人才，一个从业不到一年的人就敢去公司操盘。难道中国的直销业真的就走到尽头了吗？答案是否定的。直销模式在中国的发展趋势谁也阻挡不了，当前的现象不过是一个行业走向规范之前的暂时混乱、黎明来临前的短暂黑暗而已，这个行业最终将回归到理性，回归到真正的主流，我们一定要有这个信心：理性的直销最终将成为主流。到底什么是理性直销呢？理性直销不是政府所规定的取消多层次、取消团队记酬（那样其实不是直销），也不是控制奖金拨出率不能超过30%（传统还可以3折出货，这样的话不是都把利润留给了公司），但理性直销必须要有以下特征：1、 以销售产品到消费者手上为最终目的，而不是把产品囤积到经销商家中，或由经销商自我消费。2、 以产品导向为主、事业导向为辅。一定是大多数的消费者来支撑少数的经营者，而经营者一般也是从消费者转化而来。3、 产品价格定位要合理，销售价格要比传统同类产品低。4、 提供真正个性化的服务，并承诺一个月之内可以无条件退货。5、 对消费者没有入门费的要求，但能享受累积消费折扣的奖励。
6、 对经营者不收取高额的入门资格费用，以1000元以内为理想。7、 不以高回报为诱惑，不引导投资者投入大额资金，不加重投资者风险。8、 实事求是，不夸大产品功效，也不夸大事业前景，把风险和利益要事先清晰展示给合作伙伴。9、 不做伤害社会、伤害消费者、伤害投资者的行为。10、业务员或经销商的市场行为代表公司，产生的任何结果公司要承担责任。所以公司要严格规范业务员或经销商的行为，强化管理。任何一个行业从混乱走向规范的过程中都会经历一次重新的大洗牌，未来的三年中，将有很多很多的公司消失或被其他公司所重组，也会有数家有特点的公司象一匹黑马冒出，但最后的趋势是：1、 理性肯定会取代疯狂。2、 微利肯定会取代暴利。3、 在同质化严重的产品中，有独占性特点产品和技术的公司肯定会脱颖而出。
4、 规范管理的公司、能重视对消费者服务的公司将有美好的明天。在信息发达的今天，每一个人都越来越理性，把别人当成傻瓜的年代早已经过去，如果还认为自己最聪明，在出台任何方案、从事任何行为的时候都不站在消费者、投资者立场去考虑问题，将最终被市场所淘汰。理性直销的时代已经来临。我们很有信心。罗永亮[email protected](中国理性直销大联盟专用信箱)
