抱团打天下游戏规则 选择合伙---抱团打天下



随着市场经济观念日益深入人心,不少职场人士选择了创业,但究竟怎样创业才能赢,才能突破发展瓶颈获得成功,里面有许多道道值得人琢磨。

选择创业者大凡都胸有大志,在某领域做的比较优秀,又不愿长期屈居人下,所以选择了创业,走自己的路。而创业者需要跨越许多有形、无形障碍,需要突破自己,超越自我,才能修炼成“正果”,进入老板、股东的行列,炼成“金身”。

为什么要选择合伙而非单干?什么情况下选择单干?一方面是心态问题,经常令人思考的问题是:如果同等条件下你是选择“整只烧鸡”还是“牛腿”?一般情况下单干可能会获得一只“烧鸡”,但事不一定会做大,而合伙则有可能会分得一个“牛腿”,尽管合伙做事很不容易,对人的要求比较多;另一方面创业初期,创业者可能某一领域擅长,或业务能力强积累了一批客户资源,或专业技术能力强成为行内的一把好手,然创业要求的是综合性整体素质和能力,管理、用人、理财、公关能力等,而人往往不能成为全面手,存在这面或那面的缺陷,最佳选择是互补,所以选择合伙,整合各类资源,使整体优势发挥最大。

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那么,如何选择合伙人或选择合作伙伴为最好?

首先是志同道合,有相同的志向、共同的价值观往往是选择合伙人的前提,有道是“道不同,不相为谋”,是同一条道上的人,才有可能将来走到一起,“为了一个共同的目标走到一起来”,“物以类聚,人以群分”;其次,从能力上、资源上互补,业务能力强的配技术能力强的,或配管理能力强的,或配有资源的,“有钱的出钱,有人的出人,有力地出力,有智的出智”,“八仙过海各显神通”,“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”,使1+1+1大于3,发挥团队合力,使整体优势最强。

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有道是“生意好做,伙计难搁”,现在是“生意不好做,伙计更难搁”。更多的合伙人是不能同甘共苦,有的人是最困难、最低谷时分开,有的是生意稍有起色,看的赚钱,合伙人便开始有“吃独食”之念,开始排挤其他合伙人,致使分道扬镳,另起灶台。因此,作为合伙人最困难、最低谷时不气馁,生意兴隆时不贪不燥最为重要,才有可能做的更大、更长,而往往有的企业是各领风骚三两年,最后在市场上没了踪迹。所以说中国民营企业的平均寿命是2.9年不足为奇,能到五年的已很不容易,更不要说打造百年老店。

使合伙人能够长期共存的,一是机制问题,有清楚的股东章程,股东、董事长、总经理等责、权、利明晰,决策层、执行层各有各的责任、义务,互不干涉,公司有规可依,靠制度管人,而非人管人,公事公办,公私分明,公司利益高于一切,公司管理“上道“,进入良性运营轨道,能永续经营;二是沟通问题,很多合伙人之间、公司内存在的最大问题是沟通问题,没有固定、不固定的沟通渠道,使矛盾积怨越来越深,谁都不说,直至最后“崩盘”,因此有话要说出来,有理要摆出来,不藏藏掖掖,心中坦荡,建立畅通的沟通渠道和氛围,有问题马上解决,使各方面利益得到平衡,方能共存共荣。合伙人更多的是要有“公”心,而非自私自利,老打自己的算盘、算自己的帐,要有气度,能容人,善于发现别人的优点,规避别人的缺点,能实现真正意义上的互补,能换位思考,站在别人的角度思考些问题,“宰相肚里方能撑船”。

合伙是个发展趋势,一个人毕竟不能包揽一切,“独行侠难成其事”,更多的需要“抱团打天下”,调整心态,整合资源,优势互补,这样才有可能做的更大、更久,才能在激烈的竞争中脱颖而出,在自己的目标领域独占鳌头,争得一席之地,才能活得更好,发展的更快,笑在最后。

  

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