中国民企500强 分享中国民企转型之痛(一)



经过20多年的高速发展,中国民营企业已经完成了“量的积累阶段”,进入以企业全面转型和提升为核心任务的“质的提高阶段”。在国际国内市场进一步开放、国际产业资本迅速向国内转移的历史背景下,民营企业必须找准新的历史方位,迅速进行社会责任、企业家理性文化、产业结构、产品结构、企业价值观和企业组织结构的治理整合,提高核心竞争力,在产业竞争制高点上拓宽新的视野。自1980年以来,中国私营经济产值以每年71%的速度增长,民营企业的就业人数每年以41%的速度增长。

  然而,中国民营企业的发展似乎并不理想,其中一个最显著特点是寿命短。一般民企真正发展的黄金时期也就在2-4年,之后要么倒闭、要么长期停滞徘徊。比如,沈阳飞龙集团、山东三株集团、珠海巨人集团、郑州亚细亚集团、北京南德集团、广东中山爱多集团、山东秦池酒厂、广东太阳神集团。一个又一个辉煌地崛起,然后又一个个悲壮地倒下。

  中国改革开放仅20多年,民营企业发展成规模型企业也不过十多年,整个中国民营经济尚未形成稳定成熟的运作模式,一切都还在一探索之中。外企先进的管理方式对于民营企业还显得那么的陌生。西方企业家经过了长达几百年的市场经济磨练,早已稳定成熟,而中国民企只不过走过了20年的道路。“民营企业的全球化修炼”,意味着民营企业在未来的发展历程中,将经历痛苦转型的整合治理.

慧泉(中国)国际民企治理首席专家曾水良结合中国珠三角、长三角及环渤海三大经济圈的业态发展轨迹,和温州、苏南两大民企运营模式探索,从近百家企业诊断咨询案例的角度分析,来写一本关于民企研究及民企治理的书,分享中国民企转型之痛!

研究及治理一:咨询诊断

一、外部环境状况

aihuau.com

与民营企业有关的政策法规以及企业所处行业的政策法规

可能的金融支持

估计未来两年内的市场容量和市场覆盖率

主要竞争对手的市场占有率和进经营战略

主要供应商及其提供的产品

二、企业内部状况

经营者:

文化程度和受过的训练,主要经历,近两年内提出的方针,战略,理念或口号  等,近两年内公开发表 的言论,媒体的报道,评论,最近两次主持的项目的过程记录,最近三次主持的决策过程记录,是否拟定接班人,接班人在企业的作为;

企业概况:

企业发展历程,产权制度,企业价值观,经营理念,企业长期和近期目标,股东成员,资本构成,资产和负债状况,企业最有利的资源对企业最大的威胁,各级员工对企业看法;

财务状况:

近两年资产负债表,损益表,利润表,流动资金表,资金占用表,近一年的资金预算,成本核算表,近两年内的融资数额,方式及其使用情况;

经营战略:

有否战略目标,企业近两年内制定的战略,这些战略制定过程记录,这些战略实施的计划书,战略实施各个阶段记 录,指导战略的战略思想,基层员工对企业战略的认识,各层管理者对企业战略的看法;

员工的构成(年龄,性别,文化程度),各级管理人员的素质(文化,工作业绩),各部门人员 配置状况(每个部门岗位以及每个岗位的人员),职位说明书,工资和福利制度,员工培训制度,激励约束方法和制度,onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(1);>绩效考评制度以及其它相关的人事制度,人员流动状况,员工对onmouseover=displayAd(2);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(2);>薪酬的满意情况调查报告;

管理组织:

组织结构图,组织内管理者职务和权责范围,管理人员考核表,主要信息沟通 渠道,近两年内发生组织冲突及其解决过程,最近一次重大问题的决策过程,近一年内企业会议记录。

市场营销:

产品状况:品种,组合,寿命周期,细分市场,核心产品,是否有新产品开发;

市场地位:各产品市场占有率,市场覆盖率,市场覆盖的地区,近两年市场调查资料;

近两年内营销计划:预计销售额,预计销售成本,主要营销手段,主要销售渠道,新增销售渠道, 计划扩展的地区;

分销模式:分销渠道图,渠道成员的激励方式,近两年内渠道冲突及其解决;

销售促进:近一年内进行的销售促进活动,促销的预算和费用,近一年企业所做的广告(广告内容,所用媒体,广告预算和费用);

销售人员:销售人员的培训情况,促销人员的考核表,促销人员的激励方式,销售人员对企业产品和营销的看法。

四、诊断要点

企业经营战略

 是否有明确的,长期的战略目标

 战略目标的内容是什么

 战略目标有没有较强的针对性

 经营战略是如何制定的

 战略措施是否有利于提高和发挥企业的战略优势

 有没有明确的战略措施

 企业战略步骤划分为几个阶段

 每个阶段都有什么具体任务

 战略措施的预计收益有多大

 战略实施的代价大小

 战略措施的群众基础

 战略的贯彻效果

 实施战略的能力

企业组织管理

  企业业务程序

 企业组织采用何种形式

 经营组织的内部管理层次

 企业组织的管理幅度

 管理者的授权程度

 各职级权责是否明晰

 企业决策素质

 企业的计划能力

 管理者的素质,领导方式

 内部信息沟通

onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);>人力资源管理

 人职是否匹配,是否做到精简

 工资和福利制度是否起到激励作用

 激励和约束机制

 选人用人方式

 是否有完善的onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); style="BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px" onclick=linkClick(1);>绩效考核体系

 人才的使用情况

 员工的满意程度

 人才流失情况

4、市场营销管理

 新产品开发的能力

 本企业的分销渠道是哪种类型的

 影响本企业分销渠道的典型因素是什么

 企业对渠道的控制力

 企业解决渠道冲突的能力

 企业考核和激励渠道成员的方式

 中国民企500强 分享中国民企转型之痛(一)
 企业能否根据外部环境的变化来改变分销渠道

 营销手段是否符合产品生命周期

 是否有明确的广告促销预算

 广告预算是如何制定的

 企业确定广告的出发点

 企业如何衡量广告的效果

 企业价格策略合理性

企业人员促销的规模有多大,是如何确定的

 企业如何培训促销员

 企业对促销员的考核和奖惩制度

 企业对新产品的推广能力

 企业是否有明确推广目标

 企业如何产品推广的效果

财务管理

 企业的财务制度<>是如何制定的

 帐目是否清晰

 财务预算在企业中运用

 是否有资金使用计划

 是否做到专款专用

 资金的流动性

 资金利润率

 企业负债比率

 成本核算是否准确

 融资能力

二、诊断重点

1、先天不足

2、民营企业家个性化

3、产权制度

4、经营战略

5、组织管理

6、人才战略

7、onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化

8、市场营销

9、融资方式

10、企业的社会责任

三:珠三角、长三角及环渤海民企发展轨迹重点分析

1、 温州模式和苏南模式

2、 温州模式和青岛模式

3、 温州模式和东莞模式

4、 青岛模式和苏南模式

5、 青岛模式和东莞模式

6、 苏南模式和东莞模式

  

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