爱华网文/张旗世上本无路，走的人多了，也就成了路。——鲁迅（一）“谢谢你，徐董事长，非常地感谢你，你让我赚到了一辈子花不完的钱。”在太阳雨新能源集团的一次经销商年会的晚宴上，一个外国人端着酒杯来到太阳雨董事长徐新建面前激动地敬酒。这是一位来自韩国的太阳能产品经销商，他用中国的太阳能产品，或者确切地说是用中国的太阳能品牌赚到了大笔的钱。这样的画面，对于多少年来仰国外汽车业、家电业品牌鼻息的国人来讲，很是心旷神怡。三星手机在中国市场做到了第二，而在韩国，一家来自中国的太阳能厂商——太阳雨新能源集团的产品，则在韩国太阳能市场做到了第一。aihuau.com太阳能，中国的大件家用耐用品在经济发达国家居然做到了这样的地位。（二）“西班牙的太阳能行业自此有了新的竞争对手，这次是来自古老的中国：尼涅罗拉建筑集团已经和中国太阳雨新能源集团结盟成立一家集太阳能系统生产与贸易于一体的公司”，西班牙媒体经济版头条赫然醒目。新公司名称为太阳雨太阳能（西班牙）有限公司（WOLSS SUNRAIN），位于西班牙塔拉戈纳市，依靠中国技术发展太阳能光热系统。位于欧洲西南部伊比利亚半岛的西班牙，日照时间长，太阳能资源十分丰富。欧洲太阳能利用可谓源远流长，公元前212年，著名科学家阿基米德就曾经在古欧洲用用聚焦的太阳能火烧罗马舰队，成为太阳能利用的神话般的起点之一。“给我一个支点，我可以撬动地球”，阿基米德说，而如今，太阳雨正试图以西班牙为支点，“撬动”欧洲太阳能热利用市场。西班牙向来重视太阳能技术的发展和利用，在欧洲处于领先地位。但由于多种原因，国际上包括西班牙太阳能热利用仍以平板热水器为主，集热性能比较落后，制约了热利用特别是太阳能热水器等的发展。西班牙日照十分充足，据统计，一个居住面积100平方米左右的四口之家如果安装1-2平方米的太阳能采集装置，在能源方面的花销将节省40%。
2006年11月，西班牙政府宣布出台建筑节能新标准。 据报道，建筑节能新标准规定，所有新修建筑和翻新建筑都必须安装太阳能电池板，根据建筑所在的地区和用水量，住户所需的30%至70%的热水将通过太阳能获取。新标准将于07年３月起正式执行。在这个背景下，太阳雨西班牙公司的成立显得意味深长。据太阳雨新能源集团国际部部长焦青太先生介绍，西班牙马努而尔·尼涅罗拉（MANUEL NINEROLA）集团成立于1969年，由23家公司组成，在西班牙有着巨大的影响力。此次该集团与太阳雨的合作，也说明该公司对太阳能热利用发展在西班牙的广阔前景和介入太阳能热利用领域的决心。正是在这样多重利好的背景下，这样的合作似乎是水到渠成，暗合了西班牙太阳能光热利用的发展脉搏，双方显然也都对此次合作信心十足。在一个名为“四个1/4”的市场战略描述中，太阳雨掌门人徐新建已经将国际市场定位为公司的四大战略方向之一，在韩国分公司成立后，太阳雨又马不停蹄地以西班牙作为重要突破口开始大力跑马欧洲市场。“公司的首年度计划雄心勃勃：产值将达3700万欧元，占太阳能光热市场份额的25%及太阳能光电市场份额的20% 。公司规划明年2月份进入建筑及工业领域，第二阶段要拓展经销商网络。”对于此合资公司，西班牙媒体消息这样描述。鲁本安巴朗（音译）——这家公司的西班牙技术总监——解释说生产真空管式集热器比平板集热器更为复杂，平板在西班牙非常普遍，但是真空管式集热器在冬天和阴天有更好的效率。另一方面，安巴朗提出，新建建筑技术规定将于三月份由政府批准，并强制新住宅安装太阳能热处理系统。“鉴于这一点，我们期待即将来临的太阳能销售高峰”，鲁本安巴朗说。（三）欧洲某个国家对太阳能产品进入本国实行四个等级的检测认证。检测评价分为四个等级：A级当场认可；B级改进后认可；C级改进后视情况决定；D级不认可。而太阳雨太阳能产品正是当场一次性获得了A级认可。（四）太阳雨新能源集团的太阳能产品出口从2003年的空白起步，从2004年开始及今，每年以高于80%的速度增长着。除了成立了两家海外分公司外，还建立了100多家国际化营销网络。据连云港港口一份资料显示，目前太阳雨产品已经远销英国、法国、德国、韩国等60多个国家和地区，遥居中国太阳能热利用行业出口量首位。古代丝绸之路上，中国的丝绸品源源不断地输送到了欧亚各国。今天，在新亚欧大陆桥东起端的连云港，太阳雨太阳能热水器也从这里走向了全世界。这家成立还不到7年的企业，就是在如此短的时间里创造了这样的跨国销售奇迹。（五）太阳能作为一种清洁、环保的新能源，在世界范围内越来越受到重视，但产业化的过程却发展缓慢。在美国等发达国家，由于世界范围内的能源危机出现，上世纪70年代也曾有过短暂的繁荣，可是由于后来能源危机缓解，太阳能的发展又陷入低谷，到目前依然只能依靠政府的立法和补贴举步而行，市场化进程难见端倪。在中国，太阳能热利用在上个世纪九十年代步入了高速发展时期，在没有政府补贴的条件下，包括太阳雨在内的许多厂家依托中国广阔的市场，产业化的进程取得了非常大的成功，已经促成了成熟的太阳能市场。据中国太阳能热利用产业联盟负责人介绍，中国的太阳能热水器产业2006年总产量达1600万平方米，占当年世界推广量的75%，总保有量达9000多万平方米，占世界总保有量的60%以上，中国已成为名副其实的太阳热水器生产和应用大国。而英文版的《世界可再生能源》杂志报道：中国悄然成为世界上太阳集热器最大的生产和使用国，中国的太阳集热器面积占世界总量的76%，文中称“巨无霸中国太阳能热水器市场”。随着能源安全和环境问题的日益突出，国际太阳热水器市场的复苏和发展态势正呈现，根据Eurobseru’ER 2002年预测：欧共体15国2003－2010年太阳热水器集热面积将以35％的增长速度增加，届时太阳集热器总面积将达到8155－10000万平方米。正是在这样的产业趋势下，中国太阳能热利用产业才有了向外的张力和扩张欲望。据不完全统计，近年我国太阳能热水器出口额已超过2000万美元，年均增幅30%以上。出口企业主要集中在江苏、北京、山东、浙江、云南、广东等省市，出口产品主要是玻璃真空集热管、真空管集热器和真空管热水器，平板热水器亦有一定出口量。无疑，太阳雨正是中国太阳能向外的先锋军和领航者。（六）1999年，已经从国有大企业辞职经商几年的徐新建用之前积累的10万元钱，加上借来的10万块钱开始专心做太阳能热水器的研究和加工生产。然而第二年，刚刚迈入这个行当的徐新建就迎来了市场给他上的深刻的一课。由于产品质量问题，大批产品需要退货。在太阳能行业里，面对质量问题有些企业是打一枪换一个地方，一些太阳能厂家和经营者经常上演人间蒸发的闹剧。而徐新建咬着牙坚持把近2000台的问题产品悉数召回，整天呆在车间里，潜心研究产品改进。市场是最公正的，太阳雨经过此次历练，终于以壮士断腕的积极姿态和勇气赢得了尊敬。到2000年，太阳雨神奇地扭亏为盈，迈上了稳健快速的发展轨道。面对2000台不合格产品的一次生死抉择，让一场灭顶之灾的危机就这样化成了企业前进的契机。经历过这次生死存亡的考验，徐新建对于创业、发展以及价值观有了更为深刻的认识。加之操作有道，不几年成了国内太阳能热水器市场的娇娇者。（七）在太阳雨的发展历程里，国际化伊始并非出于什么宏大的理想，居然起源于一个“失败”的尝试。2003年，已初有名气的太阳雨公司为了拓展市场，徐新建带着人和产品跑到广州“参加了广交会”，结果由于没有事先准备等原因，竟然没有获得进门许可。既来之则安之，徐新建一气之下跑到广州的广场上偷偷摆了几天产品，总算在广州让产品见到了阳光。“广州之行并没有挫败士气，反而下定了走出去的决心，并开始有意识地思考这个问题。”徐新建后来曾这样总结。（八）2003年，太阳能行业协会组织国内名牌企业到欧洲考察市场，徐新建位列其中。看到国外高端的产品，很多企业家认为中国太阳能热水器出不了口。智者见于未萌，徐新建却认为：国际市场上传统的平板式太阳能的辐射率高，水温偏低，冬天、阴雨天使用受限，而中国的真空管热水器保温好、水温高，可以实现与国外产品的互补。另外，中国的制造优势也是我们能够走出去的原因。于是徐新建一回到国内，就在总部及上海设立了国际贸易部，第一年默默无闻地做了一年，没有什么结果。员工认为国际业务之路还有待时日，而徐认为，眼前没销售，只不过没找到路罢了。（九）2003年、2004年，国内的太阳能企业还在专注于争夺国内市场的时候，太阳雨先人一步地在上海建立了国际化业务的桥头堡。在经历了一段时间艰苦的探索和努力后，终于接到了首批来自土耳其的订单，从此，国际业务悄然开张。2005年，太阳雨一下子就实现了500万美元的业绩。而到了2006年，外贸营业额则又翻了几番。超前的国际思路，使太阳雨先行一步迈出了国门。而到2005年太阳雨就已经成为行业出口量第一的品牌，进入了世界60多个国家和地区的市场。在太阳雨人眼里，成立韩国分公司并在当地市场占有率稳居第一、西班牙合资公司成立只是公司坚持国际化的结果，水到渠成的事情并不值得太多惊讶。很显然，作为中国太阳能热利用行业第一家国际合资公司，在中国太阳能热利用产业走出去的道路上，太阳雨走在了前面。但真正走在前面的，是徐新建和太阳雨人的国际化实践成果。
