看图写话不要浪费水 不要浪费公司的钱(1)——“知足者”常乐



系列专题:不要浪费公司的钱

  罗总是个快乐的家伙,但这几天他却显得闷闷不乐的样子,“罗式微笑”也逃跑得不见踪影了。怎么回事呢?情况是这样的:罗总是一家服装公司的老板,一直在衬衫领域里摸爬滚打,通过多年的努力,其“衬衫制造专家”的口号被不少消费者所接受,销量成直线上升趋势--由开始的年销售额不足1000万元,上升到了一年3个亿……

  原本前景是美好的,但年销售额3个亿的时候,罗总心里有点飘飘欲仙了--不满足只做衬衫这一产品了,因为服装市场太大了,觉得只做衬衫,对他的能力是一种严重的浪费。为此,他要实施“产业化”发展,即由衬衫这一单一品种,发展成集衬衫、西服、西裤、休闲裤、T恤衫、茄克、毛衫、领带等包罗万象的产品群。

  很快,罗总就实施了他这一“宏伟”的产业发展战略计划。可如今,三年过去了,虽然各类产品在展销厅里“济济一堂”,气势壮观得很,但全年的销售总额却跌落到了8000万元还不到,而且库存产品已经变成了一个无底洞……

  罗总为此焦虑了,尤其是三个“水阀门”弄得他够“呛”

  第一、衬衫销量大面积滑坡。衬衫是罗总起家的“制胜武器”,数年来一路风光,达到了年销售总额3个亿的“绝对高度”,可当公司实施了“产业发展战略”后,衬衫的销量开始走下坡了,到现在已经是“垂头丧气”,抬不起“头”来了。

  罗总一直百思不得其解,为何会这样?后来通过研究,发现了三个大问题,一是由于设计师人手不够,很多设计师要完成新品种的产品设计任务,对衬衫的设计就由此松懈了,导致衬衫三年来,新款设计不到十款,消费者因此不买帐了;二是公司忙于生产新品种的产品,使得衬衫断货情况严重,销量自然下降了;三是消费者见公司什么产品都生产,但又做得不好,所以对衬衫的认同度降低了,改买其他“专业”的衬衫品牌了。

  第二、新产品销量不佳,退货形势严峻。由于新品种产品是在原来设计人员、生产人员的基础上“研制生产”出来的,所以从面料、板型、加工制作等众多方面,都没有以前专做衬衫那样专业了,导致系列产品品质不佳,难以获得消费者的认可,造成终端销售不理想,而经销商也在市场此般的煸风点火下,要求退货的浪潮已是此起彼伏了。

  第三、各产品都想做好,却都做不好。销售不佳主要是由于产品的质量没有上去--罗总也想过把每一个品种的产品都做好,但到目前为止,每个品种的产品都没能做好--陷入了一个深深地“泥潭”,挣扎两、三年了,已经累得筋疲力尽,却没法爬到就在眼前的“高岸”上……

  罗总因为“不知足”、“欲望太强”而跌入了“泥潭”里,苦恼了自己。这是一个教训,应该引起公司决策者的高度重视!毕竟,“知足者”常乐--做好自己的优势产品,慢慢地扩大发展和快乐赢利,何乐而不为呢!那么,公司如何才能有效地避免跌入此类“泥潭”中去呢?

  第一、充分认识到,“数量”多并不等于赢利也多。“数量”与赢利不是一个简单的加减法则--这里面涉及了方方面面的内容,只有“数量”之内容的方方面面都做得非常好了,才有可能赢利,这好比“与一个女孩约会一千次,和跟一千个女孩各约会一次”一样,极具辩证关系。

  第二、步步为营的发展,而不要一窝蜂的上。对于老板发展的心情,是可以理解的--发展本意并没有错,但一定要把握好发展所使用的方式、方法。因为一个产品花了数年打造出名了,同时发现周边产品的市场也辽阔得很,就一窝蜂的上,希望加速度成功,结果欲速而不达。

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  公司不应该有这种想法,因为品牌顺风车并不是那么好搭的。但是,假如一次增加一、二个品种,像第一成功的产品、品牌那样的精耕细作,花数年的时候,使其成为“强壮之师”,又在此发展基础上,增加一、二个品种,步步为营,反而胜利的机会大增!

  第三、实行专人专业操作的策略。罗总的失误之一就是产品品种一口气增加了七、八种,但人员却没有增加多少。像产品设计师,原来有十个衬衫设计师,自从增加品种后,设计师只增加了两个,却要多负责七、八个品种产品的设计,设计质量能保障吗?

  显然,里面大有问题。由此可见,增加了品种,人手同样要增加--实现专人专业的操作,新品种的产品质量才能有保障。同时,原来的优势产品也就不会轻易的被市场冷落了。

  

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