爱华网方正超大字符集"> 在与中国相邻的，包括日本与俄罗斯等国家，地理上的相近，也让消费者在药物消费中出现不少相似之处，中国OTC要步入世界市场，率先试水俄罗斯、日本无疑是一个不错的选择，更重要的是，这两个市场潜力事实上也是难以预料得到的。
俄罗斯Tabletka公司总经理Elena Slezkina表示，俄罗斯经过近年经济开始复苏，人们对药品的购买也在不断地增长，政府去年已经开始推行联邦特别医疗计划，即政府出钱去买药品并作为一项福利让人人都享受到免费医疗。
就消费者而言，过去模式是更看重治疗，现在看重的是预防，年轻一代的消费者更关心自己的健康，为健康而愿意花钱，而OTC和健康食品可以满足人们的这一需求。在俄罗斯，OTC约占药品销售总额的45%，比前几年有了很大的增长，这其中也包括了一些食品添加剂在内，今年上半年又上升到了56%。俄罗斯是一个自我药疗比较普遍的国家，如用草药治疗、用民间疗法等治疗一些疾病，这给跨国公司产品销售带来了压力，很多跨国公司1993－1996进入俄罗斯，1999年平均业绩下降了57%，直到2003年时才恢复到1999年以前的业绩。
俄罗斯把药品分为4类，但没有处方药与OTC的正式分离，目前的情况是食品添加剂正在考虑向OTC转化，而OTC广告近年增长平均增长20%左右，而医药广告占所在广告的8%左右。
俄罗斯人喜欢有德国质量那样的产品，且在包装上让俄罗斯人很容易接受，俄罗斯的药品广告总是显得简单、清晰、明快，普通的俄罗斯人都能比较容易地去了解。俄罗斯也是一个季节性很强的国家，那些不受季节性影响的药品，更容易获得成功。
对于俄罗斯市场，许多中国医药企业显然并不熟悉。最近中国与俄罗斯一个较大的合作项目是吉林通宝药业与俄罗斯第三大制药企业的合作，合作项目达2000万美元。Slezkina表示，要在俄罗斯建立一个药品生产企业，需要2000万－3000万美元，每年投入需要500－600万美元的维护费用。对于一个OTC新品的推广，一般需要五六个月时间，平均每月需要40万美元左右，一共需要240万美元。对许多中国医药企业，进入俄罗斯市场是比较难的，但通过全国分销网络营销、与互补品牌公司开展合作，则可以达到减少风险的目的。
在俄罗斯，药店是医药行业中过去几年发展最快的部门，目前全俄已经出现了大的连锁机构，并且向全国地方拓展，这些连锁药店采取开放式的经营模式，受到了消费者的欢迎。据统计，有60%的连锁药店对药品进行了分类。药店借助电子信息、医药电子商务都已经开始出现，相信三五年后将在药店中显现其力量。
日本则是全球第二大OTC市场，但日本市场已经呈现一种下滑的趋势。作为一个世界发达国家，究竟哪些点才是OTC的机会？日本New Business Horizon总裁Leslie Pryce表示，与“色情、戒烟、嗜酒、睡眠、肥胖、脱发、大小便失禁”等内容相关的药品将是日本OTC的市场机会。日本第一大OTC生产企业——大正公司，40多年前就推出了一种名为“力保健”的产品，目前年销售达20亿美元。而一个止脱发产品“Desire”为获得政府批准花费了7年时间，但最终他们获得了每销售2亿美元市场回报。戒烟产品目前正在亚太的日、韩等地流行，在日本“尼古清”这个品牌拥有较多的剂型和规格，为市场领军品牌。一个促进睡眠的OTC药品近年来发迅速，年增长幅度高达20%。中国大小便失禁在日本也是一个前景不错的市场，日本是世界上人均年纪最大的，大小便失禁的人群越来越多，有公司推出这种产品后，在电视上做了很多的广告，销售业绩不错。日本OTC药物多为合成药物，OTC市场虽然连续几年稍有下滑，但政府对OTC市场已经投入了很多的资金，也开始认真看待药品转换。而中国一些医药公司在日本有产品在销售，包括康恩贝、三九等。其中三九现在已在日本建立了分部，目前该分部正宣称要在日本推广一个感冒药品。
