爱华网NCH国际咨询公司总裁兼首席执行官Nicholas Hall 认为，药品的转换正是推动美国、欧洲与中国方正超大字符集; mso-bidi-font-family: 宋体-方正超大字符集; mso-hansi-font-family: 宋体-方正超大字符集">OTC市场的未来发展的条件。1983年以后，美国已经有了20个产品实现了转换，2004年销售额超过了1亿美元。转换的三种方式包括消费者导向——通过转换，进入已经存在的OTC市场，不需要转换病人。二是创建新的类别，获得新益处。三是通过改变配方，转换病人。
AYA咨询总裁杨伟强表示，从医院到药店，从处方药分解出OTC，这显然是常用的路径。如西安杨森几个知名品牌产品，初期都是先在医院推广，有了一定基础后，启动广告作为OTC推广，康泰克走的也是一条相同的路子，目前这个产品年销售突破5亿元人民币。但一些药品进入中国OTC市场，完全是没有经过处方与OTC的分享过程，例如泰诺，进入中国市场就中OTC产品，拜耳进入中国的产品也有这样运作的。
从处方药分离出OTC与直接以OTC面目进入市场的利弊又是怎样的？杨伟强认为，前者，医生及患者都已经很熟悉，这是一个良好的基础，市场操作起来相对容易，投入相对少一些。但缺点有三，一是就像是“混血儿”一样，既是处方药，又是OTC，这让公司总部在投入上总摇摆不定，在处方药销售好时就投入处方，在OTC市场好时就投入OTC；二是几乎所有的OTC总经理之前都是从事处方药销售出身，他们总是认为处方药更能体现“高技术、高水平”，总是偏爱处方药，倾向于支持处方药；三是如果是合资企业，中国股东大部分都倾向于推动处方药，他们同样普遍认为OTC是科技含量较低的产品，而处方药取得的成绩也总是比OTC多，以致这种偏见难以克服，就连政府也是鼓励处方药的开发，没有政府说要研究开发出一个好的OTC产品。而直接以OTC面目进入市场就如在一张白纸上写字作画，虽然在人员招聘、营销体系等方面都需要从零开始，但总体上还是相对简单，总部也比较支持，但期望值也很高，地方分支机构压力很大。
中国很多企业都是民营企业家，他们要进入市场，也面临同样的问题。杨伟强表示，跨国公司很多都把全球市场策略都想把市场战略引到中国市场来，必理通、芬必得，前者是其全球品牌，后者是中国合资企业生产的品牌，总部认为必理通才是主要的，而是忽视芬必得，但结果恰恰相反，前者没有让总部愿望实现，但后者却取得了一定的成功。因此，总部在做好一个决定是很难的。
Nurofen最早是20年前在英国出现时，是以全新的药物成分出现的，在激烈的市场竞争中，目前它已经获得了超过12倍的增长。在从处方药转换为OTC前，Nurofen的生产商在消费者研究上投入了相当的资金，在研发上也花了相当的资金，总的一个反馈情况是，消费者已经对产品有了一定的了解，消费者会主动到市场上去寻找nurofen品牌。因此，产品转换后，定位于高端止痛药物市场，但消费者仍然愿意以其它同类品种2倍的价格购买，这为公司带来了较好的赢利水平。在转换并在市场取得成功后，Nurofen生产商又开发不同剂型的“Nurofen”品牌药品，利用良好的分销渠道，并在公共卫生间安装自动销售机，促进了产品的销售。
在亚洲有些转换品牌的增长是不错的，如日本的daktarin。
